业绩非梦事，倍增可成真

要有良好的直销绩效，不论公司、体系或个人，必须将直销技巧提升到战略层次，否则「埋头苦干」到最后通常变成「撤职查办」（下线阵亡），没有确立赢的目标、赢的策略之前，爱拼不一定会赢。 12项诊断问题的模式 「蓝契斯特」法则（市场开拓及占有率理论）认为，攻占市场必须依赖「战略力」与「战术力」，其间力的关系为2：1。换言之，战略力要大于战术力，战略战术之采取手段，又紧系于竞争市场上属于强者地位抑或弱者地位。 从事直销事业的伙伴必须除了传统OPP、ABC推荐、下线复制、经验分享之外，将直销事业提升为战略思考层次，方可有效运用传统直销手法。下列12项问题，必须仔细思考： 1.公司／体系／个人秉持的直销理念是什么？共同坚持的信念与共享价值又是什么？这些理念、信念与价值有无充份反应、贯穿在直销制度的所有组织、制度、奖金及晋升办法之中？ 2.区域或商圈内同类型公司／体系／个人的竞争行为如何？在消费市场中的口碑、形象如何？区域或商圈内对直销制度接纳的情形如何？人口结构中可开发的比例是成长抑或衰退？又有无潜在竞…