重新出发的马～利家：奇迹之树╳果中之后 双M引擎带头冲冲冲

现在的利家，其实是利家+赞果+奇瓦那的综合体，一个是奇迹之树，一个是果中之后，再加上独特的一氧化氮，曾经以成立不到5年、全球即拥有百万名直销商、攻占23个国家市场的成绩，于2007年11月霸气登台的美商赞果（XanGo），在江河日下后，2017年5月并入Zija集团，成为Zija旗下的一员，原本计划在台湾仍以「Zija美商赞果有限公司台湾分公司」名称继续营运，但为长久发展计，最后决定重新报备，以「利家」之名、新人之姿，名正言顺地站上台湾市场。

M ＆ M的结合

成立于2002年的赞果，是第一家销售山竹果汁（Mangosteen）的直销公司，在卖给利家之前，有超过40个国际市场、200万名直销商；而利家（Zija）成立于2005年，以辣木（Moringa）为核心产品成分，产品线包括保健食品、保养品和精油等，曾被犹他州商业杂志评为「犹他州发展最快的公司」。

在台湾知名度还不是很高的辣木，是整株都有利用价值的植物，如辣木种子油是比橄榄油更安定的食用油，辣木叶是天然的综合维他命，它的钙质是牛奶的4倍、蛋白质是牛奶的2倍、铁是牛肉的3倍、钾是香蕉的3倍、维生素A是胡萝卜的4倍、维生素C是柑桔类水果的7倍，此外，还含有丰富叶绿素、多种维生素、矿物质、膳食纤维等。

利家大中华暨菲律宾市场总裁Anton Garrity笑称，现在是「M ＆ M」（Moringa ＆ Mangosteen）的结合，一个是奇迹之树，一个是果中之后，双M齐下，让人由内而外变得美丽健康。而说起Anton，他之前是赞果500K领导人，弟弟Aaron Garrity则是赞果的共同创办人，对山竹果再熟悉不过，对台湾也不陌生，由他来操盘，据了解，一些原本出走的赞果直销商也跟著回流了。

直销基因强大的综合体

利家创办人Ken Brailsford，先前是Nature’s Sunshine（自然阳光）和Enrich International（现为Unicity，宝丽纤）的创办人，原本已经退休的他，因为看到辣木的神奇营养功效，而决定重出江湖、再战一场。而在购并赞果的前两个月，他才刚买下美商奇瓦那（Qivana），所以现在的利家，其实是利家+赞果+奇瓦那的综合体。

交代完利家的身家背景，不难想见它拥有强大的直销基因，最懂直销的经营者、最营养的树、最营养的水果，再加上独特的一氧化氮，以及最近强打的Améo精油系列，一字排开都是有故事、有话题、具攻击力的产品，台湾分公司总经理朱蔓齐表示：「以前我们只说一个故事，现在有好几个故事，任何人都可以在利家找到你要的、你爱的产品。」

对于市场前景，Anton Garrity深具信心，至于2018年能否达成他所设定的3亿业绩目标，比起开发新人，如何整合系出不同门的直销部队，才是更大的考验。

BOX：美商利家（Zija）

• 成立时间：2005年，购并赞果（XANGO）之后，于2017年10月在台展业
• 总部位置：美国犹他州
• 目前全球市场数：产品销售至约60个海外市场