直销商如何在网路上做布局（二）
网路不只是一个趋势，它是一个时代！是一个你没有跟上就会被淘汰掉的时代，所以任何直销人都必须开始在网路上布局自己的直销事业。
上篇文章我们提到了直销商在网路上布局的前两个步骤：
- 建立你的基地（让别人找到你）
- 经营好你的社群网站（建立社交形象）
接著来谈谈后面的3个步骤：
- 建立有价值的内容（传递你的知识、理念及想法，并建立起个人品牌）
- 将你的内容宣传出去（让更多人看见你）
- 建立你的圈子及搜寻客户名单
三、建立有价值的内容
自媒体的时代，经营好个人品牌相当重要，直销商更是需要经营个人品牌。因为大多时候别人愿意跟随你，跟你一起打拼，除了他喜欢这份事业之外，更重要的是他喜欢、相信你这个「人」。
而要经营好个人品牌（自媒体），最重要的就是创造有价值的内容。
自媒体的价值内容生产公式：理念+知识
理念：成功的人都善于表达自己的理念。而表达自己理念也不难，讲白一点就是做自己啦（个人认为）。大声说出你对于某件事情的看法，说说你喜欢什么、讨厌什么，你支持什么、反对什么，你尊重什么、鄙视什么。
当你这么做之后，自然而然就会有很多有相同理念、想法的人跟你产生共鸣，进而开始和你互动。
知识：你的内容必须要看的人有学到东西。可能是让他知道一件新的、从未知道或思考过的事物，也可能是一个新观点的启发，或者是旧观点的不同体会。
内容形式与贴文位置
文字：大多数的人会选择产出文字，可以把你写的内容放在个人的部落格，或者Facebook的网志。但个人认为放在部落格比较好，之后，再把内容转贴到你的社群网站上。
影片：现代人喜欢看影片更胜过文字，因为相较于文字，画面会动又有声音，更能刺激人们想观看的欲望；所以如果可以的话，建议你录制自己的影片上传。
影片请放置到Youtube上，因为Youtube是目前最大的影音平台，上传之后很容易被别人搜寻到，进而观看你的影片。
四、将你的内容宣传出去
有了好的内容，当然不能只是自己看了觉得好棒棒而已，要让更多人知道才是最重要的。所以当你把文字放在部落格、影片放在Youtube之后，还应该做些什么事情呢？
- 散布在自己的社群网站
将写好的内容，转贴到自己的Facebook、Line、WeChat上；因为这些都是你现有的名单，先吸引他们来观看。而且这里大多是认识你的人，比较容易跟你的内容产生共鸣，看有没有机会被转分享出去。
- 分享到不同的论坛上
如果你今天写的文章或录制的影片角度切入是走专业性质，就像我在上篇文章所说的，你是针对某个主题（例如美容保养），开始去经营并建立你的专家形象，再慢慢导入你事业的话，那么内容多以知识型为主，就不会像一般直销销售时一样被人讨厌，此时你可以尝试著分享到各个不同的论坛（例如、伊莉讨论区、Mobile01）上。
- 免费广告区贴文
说实话，到免费广告去贴文效用不大，但也不失为网路布局初始时的好方法。况且我们并不是直接贴销售的广告，而是从有价值的内容出发。可以到Facebook、Line相关广告群组、新奇集百业网……等地方贴文。
- 建群分享
很多人现在都会针对某个主题开一个群组（通常是LINE群组），然后定期在里面分享自己的内容，你当然也可以这么做！
- 开直播
直播是时下最夯的吸引流量方法，也是一个很好引导流量的手段（可以同时做内容，并引导流量），你也可以开始尝试直播。
五、建立你的圈子及搜寻客户名单
到前面的4个步骤结束，原则上网路布局已经完成80%了。大家可以在网路上找到你，也被你的内容所吸引，接著要准备收网、捞鱼。
- 搜集客户名单
如果你对网路行销有些了解，应该听过名单搜集页，通常就是要求客户留下资料，而他会得到某些好处的一种方式。当他留下资料之后，你就可以与他做销售了。以下举几个例子：
- 提供产品试用包，请他留下资料让你寄给他。
- 提供事业一对一咨询，留下资料与他预约。
- 提供身体健康指导，留下资料与他预约时间。
- 填写资料，免费索取事业机会，及一个免费教育课程。
这种方法在网路上很常见，但你的做法跟别人不太一样。别人是直接贴上销售广告（这种容易被忽略），你是针对已经看过你内容的粉丝（信任感比较强），且你有提供一些好处（容易促使采取行动），所以成功率大很多。
建立个人私密圈
把这些认识你的粉丝聚集在一起。你可以成立一个Facebook社团，或者LINE群组，通常是针对某个主题去包装。
接著，你可以办个体验会活动，或者是在群组里分享你使用产品的心得和经营事业的成果。这边有两个重点：
- 这个群组跟你自己分享有价值内容的不太一样，一个是针对不认识你的人（公开），另一个是针对看过你内容的人（私密），这样才不会有你一直公开在销售东西的感觉。
- 个人的私密圈会比较多在讲自己事业的部分，但还是要专注在为你群组里面的朋友带来价值，不要只是不断地推事业，这样这个圈子也很快就会没人想关注。
以前我也曾觉得这种建立小圈子在里面销售的效果会很差，毕竟没人喜欢被销售，但后来发现很多人用了效果很不错。我猜可能是因为这些人大部分都知道你在经营什么事业，另一方面是你提供一个更亲近的圈子，让大家可以更亲密地互动，就比较没有业务的隔阂感。
结语
直销商要在网路上经营好个人品牌、布局事业，最重要的元素就是有价值内容，而非「神奇的网路工具」（例如、发信软体、加好友软体）。我不是说这些网路工具没效，只是这些工具只能辅助，因为内容才是你跟客户沟通的基础，是别人被你吸引的重要条件。
在网路上就有直销朋友，他上传自己的影片到Youtube，内容是讲关于他对直销的看法，结果引起广大回响，一堆人与他互动，相信也吸引到不少人加入他的团队。
也有人是持续写一些关于被动收入、直销的部落格文章，也是效果很好，他们真的也没有什么高深的技术，就只是不断地用内容去跟陌生人沟通想法、传递自己的理念而已。