日本直销商面貌写真

日本专业直销媒体Network Business日前针对日本4186名直销商做了完整的面貌调查，有些数据符合既定的印象，有些数据则出乎意料之外，相对于台湾直销商或许有相似之处，亦或许有可借镜之处，值得读者们细读参考。

  

一、年龄层及男女分布比

主力年龄层落在50～60岁之间的五年级生（以下以此类推）占29.2%，6年级占25.0%，四年级占19.6%，而四年级以上者占全体83.3%，充分反应出日本高龄社会的样态。日本直销亦是女性的天下，女性占比高达79.7%。

　　

二、直销啇年资分布比

从事直销超过10年以上的占五分之一达21.1%，1~3年占16.0%，5~10年占15.1%，不满一年的占12.9%。

 

三、血型及婚姻分布

A型最多，占36.7%5，而已婚者占72.2%，这与日本整体血型及婚姻状况大致相符。

 

四、最高学历及直销以外的职业分布

一半以上最高学历是高职毕业，而直销商原本从事的职业以小企业主居多，占24.4%。

 

五、进入直销产业的介绍人及加入因由

有将近6成的59.4%是透过朋友介绍而进入，充份显示出这是一个借由朋友缘故信任基础而建立起来的行业，出乎意料之外的，跟著前会员朋友加入的反而不多，仅占8.6%。加入原因，以爱用产品最多，占68.1%，而想增加收入的也不少，占50.8%，另外成就感，助人，伙伴关系都是选项之一（本题可复选二题，所以总分是200%）。

 

六、直接推荐人数及目前组织人数

本身推荐直B人数，以7人以上占最多数，达60.6%，若与从事年资交叉比对的话，会发现从事5年以上的直销商，有8成都至少推荐7人以上，另外从事不满一年的新人也有32.8%推荐超过7人以上，由此可知新人一进来时的热血，大多能推荐出一定的直B下线，但持续不断的推荐才是这个行业成功的重要因素。

 

组织人数和年资也有密切的关系，整体而言，年资3~5年的直销商，有3成的人其组织人数会达到1000人以上，所以若要朝最高领导人迈进，5年内让组组发展达1000人以上是一个可追求的明确目标。

 

七、加入三个月内招募下线人数及被拒绝的人数

加入3个月内的新人数，以3～5人为最多，占20.9%，其次是6～10人，占18.1%。至于前3个月被多少人拒绝，也是以3～5人为最多，占到全体1/3强。

 

八、直销活动的样态及活动频率

直销活动主要是以讲座居多占69.6%，每个月举办次数多在1～2次，透过发传单或夹报手法近年大幅降低许多。有55.6%的直销商每个月会举办1～2次家庭聚会，而有一半的人每月至少进行6次ABC活动

 

九、每天平均从事时间及参加学习活动的频率

27.7%的直销商每天花1~3小时从事直销事业，而有高达4成的人每月会参加1~2次公司所举办的成长或产品课程，其中也有2.6%是每天泡在公司里面的。

 

十、专职比率以及从事二家以上的比率

专职比率占44.2%，感觉似乎很高，但要了解，日本直销商以40岁以上的女性占大多数，而这个年龄层的女性又以家庭主妇居多，现代日本社会，即便是家庭主妇为了补贴家用，都会打点零工，所以在此所谓的专职是指除了直销没有另外打工者称之，但本质上仍是以家庭为重的家庭主妇。76.2%直销商只从事一家，11.3%从事二家以上。

 

十一、夫妻一同从事的比率及第一个招揽的对象

夫妻一同从事的比率为14.9%，但即便只有一人从事，但有八成以上是取得另一半的认同。有四分之一直销商第一个招揽介绍对象都是亲人，但有趣的事，59.4%是透过朋友介绍介进入的，只有12.3%的人是透过亲人介绍，所以是否一开始找亲人加入被打枪的机率其实是比较高的。

 

十二、每月购买产品平均金额以及从事过直销公司家数

每月购买达日币5万以上占23.7%，其次是日币10万以上占21.7%。从头到尾只做过一家的占比颇高的，达46.6%，显示日本直销商对公司的忠诚度相对来说高许多。

 

十三、进入直销产业的年龄分布

50%以上的直销商是在40到50岁之间才接触直销，但有趣的是，也有3.2%的人是高龄70后才进入直销产业，充份体现出日本超高年龄化现象，也可以说日本高龄老人仍保有社会化的企图心。

 

十四、对老鼠会及恶质变相传销的分辨能力

有8成以上直销商能清楚分辨正统传销与老鼠会的不同，但只有7成的人能分辨出正统传销与变质传销的不同，可见打著正统旗帜，实质进行恶质吸金或堆人头囤货的手法会让人受害不自知。