直銷致富的決勝點

因經營直銷事業而致富的故事比比皆是，但是中途放棄，成為直銷逃兵者，亦不在少數，這其中的差別僅在於是否能掌握經營直銷事業的竅門，以下諸點，在夥伴們為直銷事業努力打拼的同時，將有推波助瀾之效。 明辨真假 選錯直銷公司，會賠掉你的錢財、人脈和名聲。獵人頭、需囤貨、沒市場性的直銷公司，一定要避而遠之，以免惹禍上身。 加入前，可以請求公平會協助，幫忙查出公司的名稱、創辦人姓名；當然，也可以請教專家，釐清謠言、傳聞，得知真相。另外，要多蒐集周邊的資訊，瞭解事實，絕不聽信流言。 選對公司 重視研究發展、財務健全、產品優異，獲得官方認可，並向有關單位報准登記，行政支援、後勤補給能力強、經常舉辦教育訓練、有永續經營理念的公司，才算得上是好的直銷公司。積極開拓國際市場，有完整直銷網路的，可稱得上是長期穩健經營與成長的公司。 自知之明 自知之明的意思是清楚自己知道什麼，能夠做什麼。 成功者都是從擁有一個美好的夢想開始，在內心裡，真正了解追求的是什麼。對自己所選擇的事業、生活樂此不疲，堅持做自己想做的事，不受別人的影響。 除了懂得不斷學習、複製成功人士的言行舉止外，更懂得保有自我，塑造與眾不同的獨特風格，才是真正成功之道。 確定目標 在言行、服飾上都知道要到那裏去的人，世界會給他最廣闊的空間。目標就是力量，人類最偉大、最光榮的傑作，就是如何懷著目標生活，唯有目標確定，才能達成目標。 積極心態 認定自己很好，則一切都會很順利。顧客會聽您的建議，且讓您的話實現。永遠相信自己，對自己的能力要有百分之百的信心。不斷在心中複誦激勵性的句子，改造潛意識，期待成功，你一定會名利雙收。 相信成功 您必須有自信，如果連自己都不相信自己，怎能期望別人會相信您呢？永遠不要再說：「我不行！」「我做不到！」設法掃除心中最可憎的魔鬼，別再自我設限。絕對要相信你將來一定會成為最高階的直銷領袖，只要你信以為真的程度越高，它變成真實的可能就越大。從此刻起，拒絕接受自己能力有限的思想和訊息。 今天就做 對下定決心一定要成功的人來說，失敗永遠不會找上門。一定要用滿懷的希望來迎接今天！我要用我的微笑，征服每一個人的心！我要用我的真誠，化解每一個用猜忌、不屑所築起的城堡！我要用我的美意、和別人分享成長、成熟、成功的經驗。 立即行動 假使你不先投下幾枚硬幣到吃角子老虎機裏，別期望會有中大獎的機會。 行動不一定能得到財富，但是，不去行動，絕不可能獲得財富。絕不要等到萬事皆備，才採取行動；良機稍縱即逝，要當機立斷，即刻行動，才能早日成為直銷領袖。立即行動，心中的恐懼、疑慮才會跟你說：「再見！」 表現熱忱 您的熱忱對其他人來說，是具有傳染、刺激以及吸引力的。他們會因此喜歡你、相信你；他們會走向你，與你合作，一起開創直銷事業。只要深信自己推薦產品的功效，相信別人需要你的產品，內心就會產生無比的熱忱。 心存感激 心存感激，是直銷領袖必備的特質。要對父母感恩，對上線提攜、栽培之情感恩，更要對所有下線的支持、推崇感恩。直銷公司的同仁們，更是主要的感恩對象。學習感恩，是直銷事業中創造財富最可貴、最可靠、最可行的秘訣。 堅毅不拔 要專心從事直銷，咬著牙苦撐，向那些冷嘲熱諷的親友，證明你是對的。不輕言放棄，不輕言絕望，絕不屈服，不要退縮、沮喪，終有一天，您的毅力會贏得鉅額的財富。 耐性要夠 對別人要有耐性，對自己要更有耐性。耐性是直銷事業中最獨特的配備，缺少了它，你可能在瞬間一敗塗地。擁有耐性、積極而不心急的人，必能活得長久，做得有聲有色。耐性雖是苦澀之種，但必能結出甘甜之果。 種瓜得瓜 假如你不能一開始就成功，試！再試！再多試一次！努力去做是我們的責任，而結果是由因果法則來決定的─種瓜得瓜，種豆得豆。你願意熱忱為對方提供滿意的服務，提供解決他們問題的產品，他們便會向你購買產品，那麼，您就會有意想不到的豐收。 關懷別人 獲得財富、贏得尊榮的不二法門，是付出時間和關懷。當您的顧客、下線整個夜晚電話不絕，要求您的關懷和支持，只有溫情與關心，才不會讓你空忙一場。不要讓下線們孤軍奮鬥，多給一些關懷吧！ 學、做、教 「組織銷售」成功最大的關鍵，在於一邊學要一邊做，一邊做中一邊教，還要不斷重複地學、重複地做、重複地教。 ABC法則 在推薦、零售、服務各種過程中，要不斷運用A（Ad-visor）、B（Bridge）、C（Customer）資源整合法則，建立廣大的組織與業績。 AIDA法則 零售訓練的基礎是藉由AIDA的意法建立而成的： 1.（引起注意）Attenion：用穩重、誠懇、親切的態度，將焦點鎖定在對方關心的問題上。 2.（感到興趣）Interest：營造出「看起來我也有需要」的情境，用實例、現身說法教育顧客。 3.（激起欲望）Desire：以實例為訴求點，引起對方的欲望。 4.（促成行動）Action：幫助對方做出對他們有好處的決定。 GMP服務 顧客渴望的是最棒、最窩心、最有效益的服務，所以，務必要為他們提供G（Good）、M（Mind）、P（Performance）的服務。 （出處/直銷世紀雜誌第45期，1996/09/01）