直销致富的决胜点

因经营直销事业而致富的故事比比皆是，但是中途放弃，成为直销逃兵者，亦不在少数，这其中的差别仅在于是否能掌握经营直销事业的窍门，以下诸点，在伙伴们为直销事业努力打拼的同时，将有推波助澜之效。 明辨真假 选错直销公司，会赔掉你的钱财、人脉和名声。猎人头、需囤货、没市场性的直销公司，一定要避而远之，以免惹祸上身。 加入前，可以请求公平会协助，帮忙查出公司的名称、创办人姓名；当然，也可以请教专家，厘清谣言、传闻，得知真相。另外，要多搜集周边的资讯，了解事实，绝不听信流言。 选对公司 重视研究发展、财务健全、产品优异，获得官方认可，并向有关单位报准登记，行政支援、后勤补给能力强、经常举办教育训练、有永续经营理念的公司，才算得上是好的直销公司。积极开拓国际市场，有完整直销网路的，可称得上是长期稳健经营与成长的公司。 自知之明 自知之明的意思是清楚自己知道什么，能够做什么。 成功者都是从拥有一个美好的梦想开始，在内心里，真正了解追求的是什么。对自己所选择的事业、生活乐此不疲，坚持做自己想做的事，不受别人的影响。 除了懂得不断学习、复制成功人士的言行举止外，更懂得保有自我，塑造与众不同的独特风格，才是真正成功之道。 确定目标 在言行、服饰上都知道要到那里去的人，世界会给他最广阔的空间。目标就是力量，人类最伟大、最光荣的杰作，就是如何怀著目标生活，唯有目标确定，才能达成目标。 积极心态 认定自己很好，则一切都会很顺利。顾客会听您的建议，且让您的话实现。永远相信自己，对自己的能力要有百分之百的信心。不断在心中复诵激励性的句子，改造潜意识，期待成功，你一定会名利双收。 相信成功 您必须有自信，如果连自己都不相信自己，怎能期望别人会相信您呢？永远不要再说：「我不行！」「我做不到！」设法扫除心中最可憎的魔鬼，别再自我设限。绝对要相信你将来一定会成为最高阶的直销领袖，只要你信以为真的程度越高，它变成真实的可能就越大。从此刻起，拒绝接受自己能力有限的思想和讯息。 今天就做 对下定决心一定要成功的人来说，失败永远不会找上门。一定要用满怀的希望来迎接今天！我要用我的微笑，征服每一个人的心！我要用我的真诚，化解每一个用猜忌、不屑所筑起的城堡！我要用我的美意、和别人分享成长、成熟、成功的经验。 立即行动 假使你不先投下几枚硬币到吃角子老虎机里，别期望会有中大奖的机会。 行动不一定能得到财富，但是，不去行动，绝不可能获得财富。绝不要等到万事皆备，才采取行动；良机稍纵即逝，要当机立断，即刻行动，才能早日成为直销领袖。立即行动，心中的恐惧、疑虑才会跟你说：「再见！」 表现热忱 您的热忱对其他人来说，是具有传染、刺激以及吸引力的。他们会因此喜欢你、相信你；他们会走向你，与你合作，一起开创直销事业。只要深信自己推荐产品的功效，相信别人需要你的产品，内心就会产生无比的热忱。 心存感激 心存感激，是直销领袖必备的特质。要对父母感恩，对上线提携、栽培之情感恩，更要对所有下线的支持、推崇感恩。直销公司的同仁们，更是主要的感恩对象。学习感恩，是直销事业中创造财富最可贵、最可靠、最可行的秘诀。 坚毅不拔 要专心从事直销，咬著牙苦撑，向那些冷嘲热讽的亲友，证明你是对的。不轻言放弃，不轻言绝望，绝不屈服，不要退缩、沮丧，终有一天，您的毅力会赢得巨额的财富。 耐性要够 对别人要有耐性，对自己要更有耐性。耐性是直销事业中最独特的配备，缺少了它，你可能在瞬间一败涂地。拥有耐性、积极而不心急的人，必能活得长久，做得有声有色。耐性虽是苦涩之种，但必能结出甘甜之果。 种瓜得瓜 假如你不能一开始就成功，试！再试！再多试一次！努力去做是我们的责任，而结果是由因果法则来决定的─种瓜得瓜，种豆得豆。你愿意热忱为对方提供满意的服务，提供解决他们问题的产品，他们便会向你购买产品，那么，您就会有意想不到的丰收。 关怀别人 获得财富、赢得尊荣的不二法门，是付出时间和关怀。当您的顾客、下线整个夜晚电话不绝，要求您的关怀和支持，只有温情与关心，才不会让你空忙一场。不要让下线们孤军奋斗，多给一些关怀吧！ 学、做、教 「组织销售」成功最大的关键，在于一边学要一边做，一边做中一边教，还要不断重复地学、重复地做、重复地教。 ABC法则 在推荐、零售、服务各种过程中，要不断运用A（Ad-visor）、B（Bridge）、C（Customer）资源整合法则，建立广大的组织与业绩。 AIDA法则 零售训练的基础是借由AIDA的意法建立而成的： 1.（引起注意）Attenion：用稳重、诚恳、亲切的态度，将焦点锁定在对方关心的问题上。 2.（感到兴趣）Interest：营造出「看起来我也有需要」的情境，用实例、现身说法教育顾客。 3.（激起欲望）Desire：以实例为诉求点，引起对方的欲望。 4.（促成行动）Action：帮助对方做出对他们有好处的决定。 GMP服务 顾客渴望的是最棒、最窝心、最有效益的服务，所以，务必要为他们提供G（Good）、M（Mind）、P（Performance）的服务。 （出处/直销世纪杂志第45期，1996/09/01）