点亮直销事业成功明灯

培根曾说：「知识就是力量。」这句话常常遭人误解，许多直销商看了不少专业书籍，也参加了许多激励及实战课程，看起来已拥有知识但却没有成功；为什么？ 是书本写得不好？或是训练课程不够精彩吗？其实都不是，真正的原因在于丰富的知识要加上正面思想、积极行动，才会产生成功的动力，而若没有坚持到底的决心与毅力，直销事业仍然不会成功。 丰富知识＋正面思想＋积极行动＝成功动力 观察周遭许多直销朋友，他们直销经验的话匣子只要一打开，就有直销大师的风范，谈吐举止都令人景仰羡慕，但静下来仔细思量，却发现他们从来没有在直销世界成功过。「思考致富」的作者拿破仑．奚尔说过：「因为他们多半只擅长贮藏与传授知识，却不精于组织和利用知识。」知识是什么？知识是一种无形潜在的力量，必须将它明确有效分析后，订出图像化、数据化的目标方案，无形知识才能转换为有效行动，将自己推向一个自我实现的巅峰。 直销伙伴研究书籍、参加课程及训练，目的都是要获得心态上、思想上、技巧上、行为上的成长，但在学习成长的过程中必须确立下列的观念： 1.学习动机：在学习之前，不妨先思索，我为什么要看这本书？这本书会带给我什么益处？我要从黄金屋找到颜如玉呢？抑或只是为了打发时间而走马看花？参加课程训练是想获得什么成长？为何而来？是强迫来的抑或是自动自发？ 学习重点在融会贯通 而这种种答案，或许可由薛敬轩的一番话中得到答案，他说：「读书不寻思，如迅风飞鸟之过，响绝影灭，亦不知圣贤之言为何事？要作何用？惟精心寻思，体贴向心事物上来，反复考验其理，则知圣贤之书，一字一句，皆有用矣。」 如果你的学习动机明确，就能从知识或训练中找到灵感，找到自己成功引擎的发动机，引领你迈向直销事业的成功殿堂。 2.心态归零：成功者不会沈浸于过去经验，也不会沈迷于自己的未来幻想，反而会虚心钻研，将学习的知能，充分灵活运用在现在的行动上。直销事业与一般事业是不同的，就算你在传统事业上飞黄腾达，如果在直销事业上不能放下身段、心态归零、重新学习，保证你很快就会名列直销事业的阵亡将士碑。因为经营直销事业，用一分工夫、有一分境象，用十分工夫、有十分境象；不用功夫，便只有一纸千山之隔。 3.焠炼知识：直销大学浩瀚无边，时代的变迁、竞争白热化、产品差异性缩小、消费者购买经验转变、经济景气萧条等，都会影响直销事业的发展，而这些因素也相对演变出新的方法及新的知能，优秀的直销商就会将所学知识予以粹练，不断将自己脑海内的资料库去芜存菁、更新自己心灵地图。 4.逻辑创意：成功的直销商除了学习理性与逻辑外，他们会透过直觉与经验，将成功所需的知识与技能，转换为熟练的惯性，创造出新的美好经验，让自己更成熟、更快乐、更热情，就像水中鱼一样地自由自在。 5.检视自我：从知识训练中再一次的自我剖析、更确实地认识自我，补充自己的不足，修正自己的缺点，就可以避免自大、高傲、批判、评价、非难、自以为是的困扰。亨利．福特说：「别光会挑毛病，要能寻求改进之道。」莎士比亚也说：「世事的好坏，就看你怎么想。」这些话的意思便在阐述「大其心容天下物、平其心论天下事、虚其心受天下善、潜其心贯天下理、定其心应天下变」的道理。 藉学习强化巨灵之力 有人说成功者心态占99％，而才能与技巧只占1％。人的心态同时存在有正面频道（POSITIVE THINKING）及负面频道（NEGATIVE THINKING）。正面频道就是你心中的巨灵，它可以引导你走向成功，积极、快乐、进取、无畏。负面频道是你心中的恶魔，它会困惑你，让你失败、消极、悲欢、退缩、恐惧。 巨灵及心魔存在于每个人的内心深处，影响每个人一生的是非成败，然就大多数情况看来，每当面临天人交战的抉择时，战胜者多为心魔，致使不成功者占97％，成功者只占3％。 因此，当你决心要通往人生成功之路时，就必须扬起心中千层浪，唤醒内心沈睡多年的巨灵，打败并消灭占据你内心深处已久的恶魔，如此才会有正向思想、正向行为。但是人要成功谈何容易？人之所以不成功有两项因素影响，一是怕，二是懒。可是在直销事业中，可以很快突破这二项因素，唯一方法就是学习、学习、再学习。学习是包罗万象的，你可以借由上线、下线、旁线、书籍、工具、教育、训练、激励等获得成功秘诀。但「人生伟业的建立，不在能知，乃在能行」，成功之路，还是得靠自己「走」出来。 因教育而倍增电力 人拥有无限潜能，但也有沉重的心灵包袱，当自己遇到稍许瓶项困顿时，就应随时充电，让自己快速充满能量自信，再度找到自我行动的方向活水。直销公司有许多不同的教育、训练，聪明的直销商就会随时因地制宜，以参加不同的训练获取电能；但教育或训练绝非一成不变，反而必须不断调整、充分发挥，才能从中撷取许多宝贵经验，最重要的是你要会复制，自己会用，下线也能学以致用，潜能不需要激发，只要诱导，就会有此能力，如果你不自我期许成功，就算是世界上最伟大的潜能激发大师，也无法释放你的潜能。 维吉尔（Virgil）说：「人之所以能，是因为相信能。」成功不是你要不要，而是你做不做，你的思想会影响你的观念，你的观念会决定你的行动。任何教育、训练都应多参加，正所谓他山之石可以攻错，看看别人再想想自己，少批评多揣摩，就可以缩短摸索之路，投资小钱学佑识学经验，可以让你提早成就非凡，何乐而不为？ 成就可以永无止境，秘诀就是要懂得模仿、复制他人的成就。如果某些人有一番成就，那你只须仔细模仿，跟著去做便成了。要怎么模仿就决定你的动机了，好比参加电视台模仿秀一样，事前必须分析、研究，再经过无数次练习、修正，一关关的压力挑战、无情试炼，最后只会产生一位总冠军。模仿是通往卓越的途径，知识与经验就是领你到成功的两足。 无尽的学习与不断地实践 直销教育及训练是千变万化的，但最终极的目标都是「要能活用」。「火鸡学老鹰飞」的故事是每个直销人都耳熟能详的。试问你现在在直销领域中是老鹰，抑或是火鸡？直销要做得好、做得稳，就要不断的借力充电、不断自我充实，任何人都会有盲点破绽，必须借由别人的知识经验来弥补，在直销产业的大未来中，也只有无尽的学习，才不会被竞争洪流所淹没。 任何书藉、训练都是累积许多知识而形成的，但你必须要能会提纲挈领，确实掌握个中精髓，而不是囫囵吞枣、断章取义，学问可以改变气质，但尽信书不如无书，纵有满腹经纶、心态不归零、身段放不下、行动不积极，你虽入直销宝山，仍会空手而回。 直销事业是适合每一个人的事业，不论个人学历、经验、背景、贫富，只要你有心从事，都可以随时加入经营。细看周遭许多直销领袖，出身背景并不出色，但却能到达成功彼岸，那是因为他们的心态正确、奋斗不懈、不达目标绝不终止，相对许多高学历、背景好的人，因心态不正确、容易放弃，而在直销事业中锻羽而归，更深刻验证「一吨理论不如一盎斯的行动来得有效」。 定于一，成于一 许多直销商非常努力经营直销事业，但却未能成功？这是因为他们的心态不正确，常汲汲营营钻研别家的产品、制度，而忘了当初进入直销领域所必须具备坚持到底的态度，永远有无数的理由帮自己作解释，一年做个三、五家公司者比比皆是。 曾文正公曾云：「凡人做一事，便须全副精神注于此事，首尾不懈；不可见异思迁，做这样、想那样，坐这山、望那山；人而无恒，终身一事无成。」从事直销成功三要点，第一要「有志」，第二要「有识」，第三要「有恒」。 1.有志：王阳明说：「志不立，天下无可成之事。」有志者事竟成，人生倘有希望，则艰难之中，自有慰藉；黑暗之中，自有灯火。 2.有识：陈眉公曰：「天下事利害恒相半，惟读书则有全利而无少害。观书一卷，则有一卷之益，观书一日，则有一日之益。学问贵专、常识宜丰。」 3.有恒：大同真谛上记载：「天下无难事，有志者竟成；然亦断无便宜事，必有恒者，乃克底于成也。」作事不怕不成，祗怕没有恒心。正所谓千里长途，始于一步；九仞之山，始于一篑。若要功夫深，铁杵磨成针。 要点亮直销事业成功的灯，你就必须要定于一，才能成于一。有人问演员乔治．布恩的成功定义为何？他的回答为继续呼吸（Keep on breathing）。此话真是言简意赅，只要活在当下，能继续呼吸就是成功，那世界上就没有所谓的失败可言了。 「观书要能自出见解，处事无过善体人情」一语或许可作为学习的最佳指标，愿与众人共勉之。 （出处／直销世纪杂志第75期，1999/03/1）