复制方法，不要复制人生

10多年前，王志刚在教授行销学时，曾经播放过一支极具水准的广告短片，大意是一个蓝色巨人霸占了地球，人类在他的控制下，都成了呆板、没有思考能量的傀儡，蓝色巨人透过巨大的银幕宣示教条，众傀儡被笼罩在没有色彩的世界里。

突然之间，从傀儡后方，出现了一个穿红短裤的青年，快速的冲向前去，在银幕巨人的咆哮声中，掷出一把利斧。刹那间，粉碎了银幕，光芒乍现，傀儡身上的尘土散去，世界再度恢复了色彩与生命。

苹果电脑公司以优异的绘图软体，人性化的视窗设计，打破了蓝色巨人IBM公司独霸电脑的局面，这一支广告，巧妙的隐喻「人性化」的重要，带给我们无限的冲击与省思。

我认识很多杰出的直销商，他们都有一个共同的成功特质，就是用简单的方式，来「复制」直销的做法。其实「复制」并不是直销的专利，在生产事业里，也必须要有一套「标准化作业流程」，来复制相同规格的产品。在连锁事业中，则更透过「标准化经营模式」来倍增营业据点。

直销人为了追求事业的成就，应该要学习复制成功直销的手法，但千万不要把生活也复制得一成不变，否则就失去了追求自我实现的意义。我很佩服许多直销人「披星载月、不屈不挠」的刻苦精神，但请千万要给自己设定成功的里程碑，随时检视自己的脚步与方向，是否合于当初加入直销的「初衷」。达到各阶段的里程碑时，也不要吝于给自己一些鼓励。

生命是一场尽力的演出。直销人来自四面八方，有不同的背景、不同的成长经验、不同的人生目标与理想，因缘际会，在直销剧场里同台演出，这是一场丰富的人生大戏，各人展示智慧与阅历，提出对直销不同的见证。直销的可爱就在于「多元化」与「自由精神」，在直销园地里，结交了朋友、增长了见闻，又能保留个人嗜好，以及其他事业发展的机会，不亦乐乎。

（出处／直销世纪杂志第10期，1993/10/01）