2018 台湾直销产业发展概况的调查报告摘要与重点分析（二）
二、经营概况分析
■ 1/3直销公司成立不满3年
本次调查对象共457家，实际回报事业383家，填报率83.81%，扣除尚未实施多层次传销事业22家及已停（歇）业15家后，2018年仍有实施多层次传销的事业计346家，较2017年的339家，增加了7家。
根据调查，最早实施直销事业的业者开始于1985年。而就346家事业的报备实施时间观察，以2017年至2018年实施多层次传销的事业计115家最多，占比高达33.24%，亦即市场上约有1/3的公司成立不满3年，这也显示大家仍旧看好直销通路，持续有新公司满腔热血地投入直销经营行列。
比较历年事业实施多层次传销的时间分布，成立20年以上的老字号家数变动不大；值得关注的是，2012年至2016年间成立的事业家数（87），较2017年时的调查（120家）锐减33家，显见近年来所面临的经营挑战加剧，因此，虽然不断有新公司加入，但阵亡的也不少，如要持续营运发展，必须要有更充足的准备与实力，以面对更加严峻的市场竞争。而根据统计显示，只要能迈过10年关卡，营运就相对稳定。（表三）
表三、事业实施多层次传销之时间分布
单位：家
年底别
总计
1991以前
1992~2001
2002~2011
2012~2016
2017以后
2015
352
10
47
129
166
-
2016
338
10
45
111
172
-
2017
339
10
45
96
120
68
2018
346
10
44
90
87
115
每7～8人中就有1人是直销商
依据346家直销事业的资料显示，2018年底直销商人数再次突破300万，达到308.38万人，较2017年299.26万人，增加9.12万人。然因部分直销商重复参加2家以上直销事业，剔除重复加入人数估算，2018年底直销商人数为304.87万人。依内政部统计资料，我国2018年底人口数约为2,358.9万人，则加入直销率（参加直销人数占全国总人口数之比率）约12.92%，即平均每万人中有1,292人加入直销，较2017年的12.13%，增加0.79个百分点。
- 新加入直销商比例约占3成
2016年新加入直销商人数计96.22万人次，占总直销商人数（308.38万人）的31.20%，较2017年新加入直销商人数（95.64万人）减少0.58万人。观察各事业新加入直销商人数规模的分布，以直销商未及500人的事业居多，计220家（占63.58%）；其次为直销商1000～1万人的事业，计72家（占20.81%）；新加入直销商规模达5万人以上的事业有4家，这4家年营业额均在10亿元以上，其中有3家经营超过15年。
表四、2018年直销商人数分布规模（按营业额分）
营业规模
总计
未及1千人
1千至未及1万人
1万至未及5万人
5万至未及10万人
10万人以上
总计（家）
346
189
116
31
5
5
未及1百万元
40
40
1百万元至未及1千万元
101
89
12
1千万元至未及1亿元
127
56
66
5
1
1亿元至未及5亿元
49
4
33
12
5亿元至未及10亿元
8
4
3
1
10亿元以上
21
1
11
4
5
女性直销商约占7成
据调查数据显示，女性直销商有215.84 万人，占直销商总人数（308.38 万人）比重为69.99%，较2017年度增加1.67个百分点。而这个占比数字，也与世界直销联盟统计的全球女性直销商占比74％相当。
表五、各年龄层直销商人数及性别组成
年龄分布
男性
单位：人（％）
女性
单位：人（％）
直销商总人数
单位：人（％）
7岁～19岁
3,370
（0.67％）
7,956
（0.66％）
11,326
（0.66％）
20岁～44岁
244,450
（48.34％）
489,769
（40.73％）
734,219
（42.98％）
45岁～64岁
189,597
（37.49％）
551,376
（45.85％）
740,973
（43.38％）
65岁以上
68,276
（13.50％）
153,462
（12.76％）
221,738
（12.98％）
总计
505,693
1,202,563
1,708,256
根据调查，2018年直销事业有招募限制行为能力者（7岁以上未满20岁且未结婚）共有159家，占事业家数比率达45.95%，人数合计为1.12万人，平均订货金额为25,537.13元，总订货金额约2.87亿元。
- 直销商订货人数占比高达78%
由于多层次传销事业对直销商资格并没有严格限制，部分产品消费者也视同直销商，使得实际从事直销活动的人数远比直销商总数少。根据调查结果显示，2018年曾订货的直销商计213.5万人，占直销商总数比率69.25％，与2017年的69.18％占比相较，增加0.07个百分点。
- 直销事业奖金支付比率高达83％
2018年直销事业佣（奖）金支出计388.81亿元，占营业总额46.83%，较2017年的支付比率40.79%，增加6.04个百分点。其中，佣（奖）金支出占各事业营业总额40%至未及50%的最多，有75家（占21.68%）；其次为30%至未及40%的事业，计67家（占19.36%）；第三为20%至未及30%的，有58家（占16.76%）。
- 直销商平均年收入（约6万）创新高
曾领取佣（奖）金的直销商约83.7万人，占直销商总数27.15%，平均每人全年获得佣（奖）金46,427元，较2017年的45,466元，增加961元，而比起2011年，8年来，直销商的平均年收入增加了1.6万元左右。（表六）
其中女性直销商领取奖金人数为59.68万人，占总领取人数71.27％，平均金额为42,490元，男性领取人数虽较少（24.06万人），但平均金额却有56,193元，比女性多了1万多元，由此亦可看出，男性事业型直销商较多。
表六、各事业领取佣（奖）金直销商平均领取金额分布情形
单位：%
年别
领取人数（千人）
平均佣金（元/年）
总计
未及 1 万元
1 万至 未及5万元
5 万至 未及10万元
10 万至 未及20万元
20 万至 未及30万元
30 万元 以上
2011
796
30,009
100.00
29.94
54.79
9.58
4.19
0.60
0.90
2012
758
32,434
100.00
31.13
50.96
11.29
5.23
0.55
0.83
2013
685
36,261
100.00
34.94
50.00
10.23
3.41
0.28
1.14
2014
754
34,947
100.00
36.10
47.86
10.43
4.55
0.53
0.53
2015
825
35,144
100.00
30.68
51.99
11.93
3.98
0.85
0.57
2016
817
41,908
100.00
28.99
49.11
13.91
5.62
1.48
0.89
2017
794
45,466
100.00
22.71
52.21
15.04
7.08
1.18
1.47
2018
837
46,427
100.00
28.32
51.45
13.87
4.05
1.16
1.16
■ 进货或制造成本占营业总额30.32％
2018年346家直销事业进货或制造成本为251.72亿元，占营业总额的30.32％，较2017年增加了1.74个百分点。奖金支付比增加，产品成本也上扬，直销事业的获利空间相对缩小。