跨境电商为保健产品进入中国另辟门道

直销行业一直是保健品销售的重要管道，其中一个不可替代的原因，是在传统社会中，通过熟人面对面分享的信赖度。然而，这个几千年来人类习以为常的沟通形态正在改变中，今后人和人之间的分享，距离不再是问题，可靠度也未必是建立在个人有限的体验上。

中国保健品市场虽然很大，但过去一直是处于资讯相对封闭的环境下。今年以来，市场监督管理总局牵头整治保健产业，迄今也没有看到什么具体的成效，毕竟，这种敲锣打鼓、搞运动式的管理手段，究竟能有多少成效，本来就令人怀疑。

台湾保健品制造商看得到中国市场却吃不到

根据统计，去年双十一期间，天猫平台上保健品销售排行前3名都是国外品牌。另外根据广告传媒针对中国老百姓对于保健品的信赖度调查，46％的消费者比较相信进口产品。因为统计显示，自2010年以来，中国进口保健品增长速度10％～15％，十分诱人。

台湾在保健品的加工制造方面算是很有经验的，一直以来进口保健品到大陆这边的限制颇多，要找到适合的代理商或是自己建立销售管道难度很大。传统的地面通路中，药房卖不动，会销被全面打击，与直销公司洽谈耗时费事，台湾保健品制造商光是看得到中国市场却吃不到。

跨境电商是近几年快速发展的一个新领域，根据中国海关的统计，自2013年到2017年，中国跨境电商的贸易总额占进出口贸易总额的比率从14.7％增长到了27.3％，交易规模为7.6万亿元人民币，这个数字十分庞大。在互联网时代来临，跨境电商将逐步取代传统的贸易，成为未来的贸易形态。

中国跨境电商的政策在李克强总理的大力推动下，逐步开放各个省市建立保税区，同时给予税收以及进入项目方面的鼓励。保税区的设立，除了迎合时代的趋势，同时为一般消费者购买境外商品提供了便利。

在B2C方面，2017年中国跨境进口零售电商交易市场规模1113亿元，其中38.6％为保健类产品。未来自营型的跨境运营商，可以先行将代理的商品运送到中国某个省的保税区（不同于一般进口），及时满足消费者订购需求。

直销+社交电商+跨境电商

这几年直销行业有许多关于直销和电商如何结合的探讨，较少关注到跨境电商。然而，我却注意到跨境电商可能带给直销的一个机会。许多受限制进口的保健品，通过跨境电商可以合法的规避这个限制。跨境电商虽然对于个人年度购买额度有所限制，但是这个额度仍然能够满足直销商个人家庭以及亲友的需要。

今年以来，中国直销行业整体运营并不理想，许多业者把注意力都放在政府行为，而我更认为与时俱进把握机会才是企业生存之道。直销结合社交电商，再加上跨境电商，还有很大的发展空间。