新鲜人把握时间10准则

直销事业是一个全然自发性的一个事业，对禁锢在传统朝九晚五的上班族而言，初次接触到直销事业时，会有如释重负的自由感受，但一段时日之后往往会因生活突然没有约束而失去了重心，不但没有享受到直销事业的非凡自由，反倒是每天懵懵懂懂的度过，一点都不踏实。另外也有一种直销人，每天都处于最佳兴奋状态，每天一张开眼睛就是谈直销事业，闭上眼睛仍然在梦想组织金字塔的一个个圆圈圈，日以继夜，晨昏颠倒，每一分钟每一秒钟都浸淫在直销事业中，最后，家人不能谅解，好友离他而去，突然有一天他会自问：自己为什么要经营的这么辛苦呢！说穿了，这两种直销人都是未学习做好直销人的时间管理。 时间排程管理 直销人没有打卡及强制性的作业时间规定，相对的他的时间管理要比传统的事业更需要自我的时间管理，传统的事业时间管理只要做到时间排程的时间管理即可，但在直销事业中的时间管理的重点在目标式时间排程之时间管理，因为直销事业不是去完成一件事或达成一个任务的工作，可以用固定时间分配的方式去管理。 所谓的「目标式时间排程之时间管理」，是指所有的直销人时间规划皆要在明确的目标订定下，依企图心及目的，循续渐进的分割每天的有效时间做有利直销事业及个人人际生活的时间管理。 直销事业虽然没有明确的上班时间规范，但是，事实上直销事业有其主要作业时间，如说明会、激励表扬大会、家庭聚会及体系联谊等活动都是最佳运作时间，达成销售目标是明确的企图心，邀约及分享成功经验是发展组织的方法，拥有财富是运作直销事业的目的，如果你能有此体认，要进入直销人的目标式时间排程之时间管理将会更容易。 初期投入直销事业的直销新鲜人，在时间管理上要先选择并要求自我规划出每天的工作时段，不论你是兼职或专职，初期的付出一定要比平常更多，因为你有太多直销专业知识要学习及体会。所以，初期的时间管理重点在于如何在正常的生活中，再切割有效作业时间跟著上线走！当你在逐步的成长后，也登上了初阶的直销聘级甚至开始专职了，这时候你应该已能掌握住直销运作的特质及文化。 为自己订定长期（5到10年）、中期（3到5年）的目标，在朝向此中长期的目标下，仔细规划1到3年的短期目标，目标明确后策略就容易掌握方向了！如果短期的目标你是以上某个聘级为方向时，你的月目标当然也会明确。如此，每日的时间管理应该以落实此目标方向的企图心为规划重点。这时候你每日的时间管理表中应该充分考量拜访客户、开发业绩、特定对象约谈、电话联系、跟进、陪同下线作业、辅导组织及学习课程等的时间分配，并能预留一些时间成为弹性时间带，应付突发状况。但只要你能充分落实时间管理表格的事前规划，随著规划经验的累积，一般突发状况会越来越少。 另外，如果你想要兼顾直销事业及家庭生活时，应该先与家人沟通，以月为规划架构，配合上线及下线中较具独立性的领导人作业重点时间，区隔出自己的作业完全绑在直销事业中。将自己的组织体系转化成较具机动性的活化组织，即拥有多位能较机动支援辅导及作业的领袖人物。如果能形成拥有较固定的作业职场时，一般较容易做此种的规划，这也是有店舖式直销公司运作较容易的主因。 管理规划10重点 一般这类的时间管理记事本应该含有跨页的年历及月管理表，其余的应该是设计成跨页的周记事时间管理表格，你要做的例行时间管理规划重点有： 1.先将每年已确定的活动登录每年时间管理表中：如表扬会、纪念活动会、年会、大型活动及特定旅游活动等。 2.随时登录新增的会议、活动及约会至月时间管理表格中：只要时间一确定的任何需要时间或记忆的事情，立即登录下来。 3.每个月初浏览一遍年及月时间管理表格：重新评估在年及月时间管理表中之行程是否要真正纳入月的周时间管理表中，确定要执行的，即登录进周时间管理表格中。并以自己订定的月目标，规划出策略方向并纳入周时间管理表中。 4.每个周日应浏览新的一周之周时间管理表格：明确规划出已知行程的时间排程，并依放入的月目标策略更具体的量化及行动步骤化。 5.每天应抓住1至3个重点行程于日时间管理表中：除了无法避免，已是日行程表中的活动外，每日的活动规划最好设定在1至3个，最多不要超过5个，否则你会觉得穷于应付，而且所花的每一分钟皆尽可能的都要为达成月目标而努力。 6.学会舍弃一些不是那么重要的行程：每日的行程表应朝拜访客户、开发业绩、特定对象约谈、电话联系、跟进、陪同下线作业、辅导组织及学习课程等，方向思考，对于会议、应酬等非绝对必要的行程应加以抉择，尤其是在每日时间管理表中很明显时间负荷超载时！ 7.适时修正不当的时间规划：时间管理表格，绝不是一层不变不能修正的，如你原本空出时间要辅导下线，结果下线因故不能赴约；或组织临时发生变故时，或自己身体不适等变因下，应学会修正时间管理表！ 8.不要忘了给自己安排休闲的时间：人不是机器，休闲是绝对不应省略的，当然如果能在达成月目标的前提之下，安排休闲会更佳，如体系的郊游活动或运动比赛等活动的设计。 此项工作会单独列在时间管理规划重点中，主要是因高聘领导人就像企业中的总经理，他必须透过定期的与高阶主管接触才能充分掌握企业脉动，同样的高聘领导人透过与下线领导人的面谈才能充份掌握组织体系的发展状况。 10.由不断的时间管理规划及事后检讨学习最佳的时间管理规划：在反复的运用时间管理规划后，相信一定能寻找出最适合自己直销事业体的时间管理规划模式及时间管理的重点策略！ 不论目前是什么聘级的直销人，别迟疑，现在立刻动手订目标及达成目标的具体策略，并将策略化为时间管理表格中的行动方案，相信，你一定会是一为优秀的成功直销领导人！ （出处/直销世纪杂志第27期，1995/03/01）