暗潮汹涌 记中国大陆当下直销经营环境

从去年12月份开始舆论藉丁香医生的话题，对直销行业、保健行业进行了口诛笔伐，除了两会期间稍微消停外，可说是一浪接一浪。是不是行业真的出现了问题？现在是政府执法部门监管企业还是舆论在监管企业？

4月是春暖花开的月份，4月是大地回春的月份。「百日行动」将在4月份就结束了，大陆直销市场会像季节那般回暖吗？

4月1日，商务部市场秩序司《关于做好申请直销经营企业后续工作的通知》（商秩司函〈2019〉196号），文中的主要内容是要求内资直销申报企业主动撤回申请，取回保证金，待新的《直销经营许可管理办法》出台后再重新申报。这份文件可不是愚人节的内容，而是真实的文件。

新的直销管理办法即将出台

笔者早在2017年就分享过，当时商务部已经准备出台直销申请的相关管理办法，当时的出台背景是政府关注到直销企业或正在申牌企业的产品同质化问题及审批监管权责不清等一系列情况，只是何时出台文件遥无音信，时至今天，藉著百日行动顺势推行而已。

笔者关注到，文中是要求各地方商务厅（局）要动员本地申报企业主动撤回申请意愿，由企业提出书面申请，并要求做好政策解释沟通工作，加强风险防范和应急处置。文中并没有提及外资的申牌企业，这些内容的含义，笔者就不加以解读了，读者朋友们自有判断。

4月2日商务部市场秩序司向各直销企业发文《关于对直销企业服务网点、直销备案产品、直销培训员和直销员开展审核登记工作的通知》（商秩司函〈2019〉206号）；紧接著4月9日，商务部办公厅印发标注「特急」的《商务部办公厅关于对直销备案产品、直销培训员和直销员开展复核登记工作的通知》。这一份标注「特急」的文件，对照4月2日的文件，其中不再统计直销企业服务网点；在备案产品的复核登记方面增加了「应符合国家市场监管总局最新规定要求」，完成时间也变为4月26日。

笔者小论：上述商务部的文件，其实在表明新的《直销经营许可管理办法》已经进入倒计时的阶段了，但新的内容及公布的时间表，就要拭目以待。

舆论报导持续穷追猛打

4月10日，如新公司荣登中央电视台一套节目《今日说法》，就如新果汁喝死人及经销商夸大宣传与经销商囤货买业绩进行了报导；浙江电视台则是曝光了直销企业金天国际医疗科技公司的主打产品「雪莲要垫」和「雪莲生态保养贴」，直指产品的夸大宣传及企业的涉传行为；福建电视台也是连续3天曝光玫琳凯公司经销商的夸大宣传及涉传的问题。

4月10日，北京法院审判信息网公布的二审判决书，揭露了北京网信办原副主任陈华，因贪污受贿判刑9年的细节。信息中显示，陈华于2004年至2010年期间，利用担任北京市宣传部外宣办主任科员、网宣办网管处副处长、处长等职务便利，为天狮集团及其法定代表人李某在互联网信息管控等事项上提供帮助，为此陈华于2006年至2013年间收受李某给予的人民币共计87.91万元。

而后，4月12日开始，澎湃新闻等媒体继续发扬1月份的穷追猛打精神，发表了《天狮董事长李金元的百亩宫殿：养天鹅，设家族祠堂供奉李世民》、《牵涉155条命案的天狮集团为何不倒》、《董事长陷行贿风波，被指传销的天狮集团怎么了？》等内容相似的报导。

此时，可谓舆论再战江湖，直销行业再起风波啊！

笔者小论：从去年12月份开始舆论藉丁香医生的话题，对直销行业、保健行业进行了口诛笔伐，除了两会期间稍微消停外，可说是一浪接一浪。笔者不禁思考：是不是行业真的出现了问题？现在是政府执法部门监管企业还是舆论在监管企业？

行业回暖还言之尚早

小结：就当今中国直销业的经营环境来说，回暖还是言之尚早。从公安经侦口得到的信息，目前主要打击的资金盘与套路贷；市场监管层面主要还是「百日行动」的收口工作；商务部主要还是围绕著法规进行工作。舆论的推波助澜，让市场呈现出暗潮汹涌的状态。到底是舆论监管企业还是政府执法部门监管企业，就要静观其变了。

行业的夸大宣传不是近日发生的事情，通过政府「百日行动」的整顿已经让企业认识到问题的所在，也都在往回归经营本质的方向调整。因为，对企业来说，不做调整就是等著被淘汰。笔者还是老生常谈的那句话：「打铁要靠自身硬」。行业、企业的底气是要靠自身的硬气，硬气来自于哪里，就是要回归经营的本质，以产品为导向，给予市场、给予经营者、给予消费人群具有独特性的高品质产品；摒弃急功近利的经营模式，回归稳健、持续经营的路上，这才是抵御外部风险的正路。

编外语：近期笔者都是以记实性的报导与分享为主体，主要是中国市场环境还在不断变化，待市场环境稳定明朗后，再就如何适应形势进行深度的分享。