双鹤 高略懋、张园宁 竹科双贵磨成直销钻石

竹科园区高学历的上班族，为了改善体质吃灵芝，为了证明灵芝对身体健康的效益，用做学问的方式研究灵芝的化学式。高略懋、张园宁夫妻全职短短3年，磨去了个性棱角，坚持用科学佐证理性分享，让他们终于成了耀眼的钻石。

 

图片提供／高略懋、张园宁

 

「我是为了顺利结婚才接触双鹤产品的，」高略懋笑说，夫妻俩都是1977年次，他毕业于台大化学所，太太张园宁则是清大资工所的高材生，2004年透过共同朋友介绍认识，原本分居桃园、台北两地，后来双双到竹科上班。当时30岁的高略懋，体重却突破100公斤，准岳母为了女儿幸福著想，要求准女婿要拿一张健康诊断证明书，「验货没问题，才能放心把女儿交给我。」

 

用健康证明换结婚证书

「他从研二开始就有痛风，那是无法透过药物根治的。」张园宁回想，2002年毕业，跟著「台清交」毕业生的脚步，最后都落脚于科技业，看上的就是股票分红。高压的工作环境，伴随而来的不只有高所得，还有健康的高风险。竹科台积电24小时待命，熬夜后回家就忍不住吃垃圾食物，所以高略懋除了痛风、椎间盘突出，也出现高血脂的问题，这些毛病被经营双鹤17、18年的岳母一眼看穿，在他高壮的外表下是问题重重、负担满载的身体，于是介绍灵芝产品给他使用。

 

「为了对岳母交代，我硬著头皮也要按时吃。」高略懋从2007年1月开始使用产品，短短3个月，健康指数不断改善。「我是学科学的，觉得西医才能治病，从来没有保健的观念，对于吃灵芝的效用，自己也很讶异。」当年为了一张健康证明接触灵芝产品，不但娶得美娇娘，两人的生活也因而起了变化。 

 

为了听笑话去会场

被岳母「强迫」吃灵芝，高略懋骨子里讲求实证的理工人特质，让他决定去参观双鹤位于白河的灵芝生技园区。「第一次真的是为了来看笑话，我压根儿不信这产品有这么神奇！」这个在善化长大的孩子，从来没听过双鹤，更不知道邻近的白河就有一个灵芝农场，在盐水则有灵芝工厂。「我有个学长就是在做灵芝研究，我在工厂看到的仪器设备竟然跟在台大贵重仪器中心看到的一样，」生产流程完全就是科技业的制造厂，高略懋在工厂里把灵芝的化学结构都抄下来，用他做学问的方式，准备好好研究，会念书的他，很快就把灵芝相关的学问都弄懂了。

 

2007年5月12日结婚后，高略懋又被半强迫去会场，岳母说：「东西可以帮助人，吃好就可以讲。」刚开始有些排斥的高略懋不敢得罪岳母，从半强迫到喜欢去，只因为发现双鹤的钻石都很会说笑话，对在高压环境工作的他是一种抒压方式，「我是去会场听笑话的，」会场成了生活的调剂，渐渐也成了生活的一部份，「调剂」没多久，高略懋已经被薰陶出愿意主动推荐的体质了。

 

把太太赎进直销业

高略懋介绍朋友吃灵芝吃出效果，加上自己持续见证产品的好处，累积了几个实例后，让他终于相信、接受产品。一旦心态改变，经营的步调就加快了，不只在竹科附近活动，还会主动跑台中、台北会场，兼职到2009年就决定转全职，并发愿把太太从科技业「赎」回来。

 

当时在科技业一个月薪水6万多，算是不错的收入，扣掉生活花费，每个月存下2万元。「我算过，存20年才有480万，房子都买不起，还能做什么？」说起愿意改变想法投入经营，高略懋坦言：「为了财务自由，我相信只要把双鹤做好，赚到钱，什么事都解决了。」

 

一旦有了这个决心，很快把关于灵芝的资料都读完，然而，他也发现读大量资料研究灵芝，和做到钻石（双鹤最高聘）是两回事。「一开始兼差，本来就是以产品为导向，所以碰到有需要的人，只要备好资料，讲解产品就能成交。」但吸引经营者，有更多的事要做、要学。

 

经营初期，高略懋遭遇过不少质疑的声音与眼光，「好好的工作不做，为什么要做这个？」身边的人几乎都用「不好的行业」来定义直销。高略懋的家人对于直销也没有好感，动辄数落他：「这是老鼠会，你被岳母骗了！」高略懋能理解他们的心理，既然决定要做，拿什么去跟人说就很重要。「我们的朋友都是台清交毕业的，要拿出科学证据来。」高略懋注意到工厂里的「健康食品认证」，正是有力的科学证据。

 

由于张园宁的亲友早就成了岳母的线，高略懋必须更注重陌生市场的开发，将产品、行业所有的学问都透过系统化建置，他曾经谈过破解同业话术，细研各直销制度，有自己独到的见解。高略懋认为：「成功的优势就是自己整理出别人没有的资料。」他用一套吸引经营者的SOP，从一句「老板，你有在喝咖啡吗？」开始对话，在「想赚钱吗？先加入我再教你」的吸引下，从2007到2017年，创造了经营者成长5倍的记录。经营者一旦带进系统，就会去会场听营养师讲灵芝，自然会吃灵芝。

 

故事说到这里，似乎都只有高略懋在做，「的确，是岳母手把手带我走入直销的。」原来，在直销家庭中成长的张园宁，根本就不认同直销，妈妈引导不了女儿，转而带女婿入行。「我是后来才跟著先生去的，」张园宁说，先生转全职经营后，她陆续遇到同事来问产品、事业，慢慢地也从抗拒转认同。2011年，高略懋终于把张园宁赎进直销业了。

 

磨掉个性棱角，擦亮钻石之路

从前的高略懋在电梯里，眼光是向上、不跟人打招呼的，经营直销后，会试著在电梯中主动以「你最近怎样？」来打开话匣子，然而刚开始主动问候之后的对话常以对杠收场，他一句：「你不吃就没机会救了！」一听到对方回：「吃也不吃双鹤！」他就再呛一句：「你要吃也不给你吃！」

 

这几年新认识高略懋的人，根本无法想像当年他有多高傲，「我后来才明白，要站在对方的角度、以对方立场思考。」他举例，比起说：「你们要好好做，不然会累死上线」，改成说：「你们要好好学，以后才知道怎么教下线」，听在伙伴耳里更有同理心。

 

虽然两人的高学历、好口才，意外成了事业阻碍，因为无法用来鼓励别人：「我们可以做到，你一定也可以。」而在其他高阶领导人身上常见的煽动力、High咖特质，到他们身上都只剩下理性与客气，甚至曾觉得这环境不属于他们，有段时间拓展不顺，也想过回去上班。「冷静下来会想，为什么要走回头路？」张园宁说：「幸好，我们有会场可以去，去会场的好处是看到别人可以做得很好，自然激发不服输的性格。」在持续调整心态与坚持中，他们全职1年后冲上了钻石。

 

「以前觉得科技业是天，做了直销，才发现自己的渺小。」成功不会一蹴即成，一路难免跌跌撞撞，他们体认出「直销就是心态慢慢堆叠」的道理，要继续努力让直销变成一件自己成长、也帮助人健康、创造财富的有意义事，带著志同道合的伙伴一起往前冲，因为：「没有比看到下线买房子更开心的事了！」

 

经营者的条件

• 很想赚钱，觉得可以赚到钱。
• 带人有责任感，有愿意付出的心。
• 可以独立作业，有解决问题的能力。

成功的条件

• 要：要比想重要
• 敢：敢比会重要
• 做：做比说重要