拓展海外市场前要思考的事
对于企业领航者而言，决定是否要拓展海外市场的业务并非易事。这跟在台湾因著地区的发展需求设立分公司的概念，虽然同属一般，但是评估的内容却更加复杂且难做决定。
科技的进步、讯息的畅通、关税障碍的下降，全球化市场的趋势越来越明显，全球化市场也带来更多的商机与竞争。自从1992年台湾实施「公平交易法」，多层次传销事业取得合法地位，直销事业蓬勃发展。在台湾的直销公司，可能是外商公司设立的分公司，或者台湾本土成立的直销公司，无论是何种型态，台湾因为地理位置与直销产业的成熟发展，已经成为开拓亚洲直销市场的最佳跳板。
布局海外是提升营运绩效的途径之一
台湾的直销市场是成熟且高度竞争的，根据公平会2017年的产业调查报告： 2017年间仍有实施多层次传销事业有339家，营业总额为886.19亿元；较2016年之881.21亿元，增加4.98亿元，成长率0.57%。2017年底直销商人数为286.0万人，较105年底273.7万人，增加12.3万人（已剔除重复加入人数），增加4.5%。
从营业额的成长（0.57%）与直销商人数的成长（4.5%）来看，两者的差距是1：8，就可以推估虽然有更多人投入经营直销事业，可能是因著产品功效或增加收入而来，但无论如何，并没有在直销事业产生相对应的营运绩效。身为企业的领航者一定要思考著如何突破现状，提升营运绩效。
海外市场，再次成为提升营运绩效的另一个思考途径。就好比要提升营运绩效，就是要再增员更多直销商组织一样，在台湾，检视的标准是319个乡镇是否都有直销商组织；在全球，看的是五大洲或以台湾为轴心的辐射广度是否都有分公司据点。
以台湾为主的直销品牌，无论是南向或西进，都有很好的品牌效应与利基优势。台湾虽小，但是根据世界直销联盟（WFDSA）的统计，2017年的直销市场营业总额，却排名世界第10大，值得赞许；但是海外市场的拓展，除了外在考量外，更重要的是总公司的政策考量与全球布局战略。
直销商要与总部同心同步
如果是全球布局战略，公司基于主动思维，要进入一个新市场，对于当地的政经环境、相关法令、风俗民情、趋势发展等，不仅要有深入研究，而且要一一排除经营障碍。人口总数、经济发展、法令规定尤其重要：人口总数代表未来的市场发展潜力，经济发展代表人民对创业或拥有财富的渴望，法令规定代表政府对企业经营的范畴限制与未来。因此，建议可以委托顾问公司进行市场调查与评估，做为公司投资新市场的决策依据。
先投资后打市场，肯定是条辛苦经营的漫长路，因为有太多因素决定市场能否经营成功。虽然说直销经营的经验可以复制，但是在一个陌生的市场要从零打天下，除了需要用心经营，更需要一点机运。所以，总部有良好的营运绩效，才能在财务和人力上，长期且全力支援与配合。
比较可行的，应该是公司对于目标市场有想法，直销商也看准该市场的前景发展，愿意走在公司前头当先锋部队，持续开发当地愿意经营的直销商组织，待种子冒出些许绿芽，先以游击战略壮大直销商组织，再辅以正式经营行政团队，成为直销商组织强有力的后盾，全面展开海外市场的经营与拓展。
虽然海外市场的经营难免因地制宜，权宜变通配合当地法令或风俗民情，但是直销商组织经营培训系统的主架构与信念，则要维持跟总部一致，才能彼此借力、互相烘托。
财务、人才、培训系统是关键
对于企业领航者而言，决定是否要拓展海外市场的业务并非易事。这跟在台湾因著地区的发展需求设立分公司的概念，虽然同属一般，但是评估的内容却更加复杂且难做决定。毕竟，海外市场的补给线超长，每个新市场的评估因素也都不同。好比中国市场，大家都非常看重，但是中国的直销事业必须取得商务部颁发的直销牌照、要有资本雄厚的注册资金与保证金、设立直销服务网点（实体店），这三项指标就让许多公司裹足不前，思索面对风险的承担能力。
就算你决定要拓展海外市场，公司内部还是有几个关键因素要一并考量：财务、人才、培训系统。
首先是财务，总部的财务稳健或者现有市场发展稳定，可以供应长期的资金挹注。新市场的经营比较难预估何时会开枝散叶，唯有稳健成长的总部，才能在资金面与产品供应面维持前期的投入，有效协助新市场的开发成功。更何况面对新市场的开发，必须全力以赴、心无旁骛，用最佳状态面对诡谲多变的全新环境，如果还要回头处理原有市场的挑战，蜡烛两头烧，恐怕难收成效。
其次是人才，无论是外派人才或当地人才都很重要。外派人才的重点在维持与总部一致的步调与文化，完整架接并复制总部的企业信念与经营精神；当地人才的重点在熟悉当地法令与风俗民情，能够转化总部信念与当地文化相结合，并且筹组营运团队，达成总部交付的任务。毕竟，直销事业不仅在销售产品，更是传达企业的经营理念。
三是培训系统。直销商身兼产品爱用者与推广者的角色，产品训练透过总部产品部门传授业务知识与技巧，透过翻译就可以培训；但是推广者却是要扮演造梦圆梦的角色，初期也许是利润的直接获益，中长期却必须传达对家庭社会与团队的共荣发展，所以与当地文化的结合就更为重要。
面对全球化的竞争，拓展海外市场是早晚要面对的课题。直销企业应尽早思考海外市场的拓展与经营，开启下一个10年战场。