业界同心才能引导产业正向发展

现今我们对直销的管理方式，是否应做进一步的研究及发展的探讨？什么样的政策能使产业朝千亿迈进，这是大家共同努力的目标。

回顾直销这个产业，这一世纪来在全球发展，已经呈现惊人的表现，全球已有超过50个国家有直销产业，营业规模超过1896亿美元，其中参加的会员数超过1亿人；而台湾也达到近30亿美元的规模，参加的会员数近300万人，所以无论在营业规模或是参加人数的比例，都已成为独树一格的行销模式，遍及家家户户，成为微型创业的社会的主流。

开放或管制各有优缺点

直销这行业不止是已开发国家的专属，亦在许多新兴国家蓬勃发展，看到台湾排名全球第11名，以及中国和亚太地区占全世界45％的营业额，每年持续正成长，更是令人惊叹不已！这个现象绝对不是一时风尚，而是它有符合时代潮流的优势利基，才能获得巿场接受，愈来愈旺。

然而在产业的发展过程中，由于各地区的文化、法令、市场的差异性，有的国家对于直销产业采取开放的态度，你要做直销这一行，按照一般公司的法规设立及经营即可；有的国家则采取管制措施，须政府核可拿牌，才能从事直销事业；不论采开放或管制的方式都有其优缺点，但是前面已提到，各个国家的民情文化不同，若能采取有效且适合产业发展的政策法规，才是最好的政策。

从世界排名前面的几个国家，我们看到美国、日本、巴西、德国、法国、台湾采用报备制，而中国、韩国、马来西亚却采取核准制，韩国与马来西亚是先采报备制，实施了一阵子后，又改成核准制，从此业绩扶摇直上，成为全球第3大及第8大；所以，是先进的国家适合用报备制，开发中的国家适合用核准制吗？值得深入研究及探讨。

智库的成立催化文明发展

若从主管机关及立法者的角度来看，要鼓励产业的发展，同时又要产业不违法，松紧之间的拿捏分寸，可想而知实在不容易；但台湾政府对传直销产业的管理，在22年前成立公平交易委员会时，鉴于以往台家及鸿源等吸金事件，把直销事业列入报备制，由公平会管理及监督，又在2002年祭出多层次传销管理办法，再经过了12年，才在2014年修正并正式立法成为多层次传销管理法。

这里有一个值得大家观察的问题：在2002年实施管理办法后，产业规模从431亿，朝519亿开始上升，而在2014年实施管理法后，从716亿往801亿成长，迄今已达886亿的规模，无论从立法或是管理面，平心而论，现今我们对直销的管理方式，是否应做进一步的研究及发展的探讨？什么样的政策能使产业朝千亿迈进，这是大家共同努力的目标。

如果从过去200年，西方国家的宗教、文化、军事、政治及经济的发展过程来看，有一个很重要的事情，在催化国家进步中扮演关键的因素，我们可以发现智库（Think Tank）的成立，对于迈向文明及先进发生催化的作用。

其实最早的智库前身，是以宗教为主的神学院，神学院除了培育传教士外，亦做神学的研究；另外英国早在1831年就有伦敦皇家联合研究所，研究海战军事理论，以及1884年成立费边社的研究教育改革，1910年美国的卡内基基金会则研究如何消除威胁文明的战争，以及近代的微软创办人比尔盖兹成立的基金会，对于全球医疗、人权等投入甚大的心力。

在台湾，也见到像中华经济研究院、资策会、生产力中心、政大国关中心等发表国事、经济的建言，这些NPO（非营利组织），都是利用专家学者的调查研究分析报告，提供政治、经济或商业上的策略，并且影响或落实成为政府政策的一部分。

直销界创新的NPO

反观台湾传直销产业过去40年发展过程中，值得大家尊敬的直销协会创会理事长、台湾英文杂志社陈嘉男董事长，在1992年慨捐800万元做为直销学术论文的研究及发表，包括台大的赵义隆、政大的洪顺庆、中山陈得发等企管教授，都做出优秀的研究报告，对于直销的学理研究，打下很好的基础；之后的中华直销管理学会，每年都举办学术论文研讨，甚至与中国相关单位合办两岸学术交流对谈。

现在八马公司的创办人王文钦，也在3月30日启动直销智库，网罗亚太地区的学者专家，旨在让直销的学理基础更完善，以期打造合理公平的政策及法规，让产业运作更顺畅，进而提升直销产业的地位及价值。

这是直销界创新的NPO，第一场直销论坛讨论了2大主题：一、台湾的直销何去何从？继续采报备制？还是特许核准制？二、消除产业发展的障碍，直销商入会方式是否电子化？以及对产品所有权的探讨，如何解开囤货及削价转售的死结，如何防止劣币驱逐良币，以提升产业价值及地位？

当天的论坛，由来自韩国、日本、马来西亚及台湾的产业公会龙头及专业研究员，发表极有价值的观点。我们也在此极力呼吁政府，重视业界的观点，与时俱进，大破大立，如此才能带动直销迈向富国裕民的新境界。