兴田 陈翠萍 用改变与成长证明自己的选择

整理／常子兰˙图片提供／兴田公司

接触直销，当然很自然地先从身边的人分享起。有一次妹妹不耐烦了：「我们见面就只能说直销吗？没有其他话题可以聊了吗？」被她一阵抢白，我才发现，以前我们姊妹俩是无话不谈的，但加入兴田之后，我好像不自觉地开口闭口都在讲公司、讲产品，所以从那开始好几年的时间，在妹妹面前，我都刻意压抑自己，绝口不提直销。

开口就是直销 易惹人反感

分享过度热情，似乎是所有直销新人的通病，因为发现产品的功效很兴奋，看到商机的诱因很兴奋，学到专业的知识很兴奋……这么多兴奋的事，心里怎么藏得住呢？当然逢人就说，不逢人也要设法找人说，说一小时不够说两小时，说一次不够要说两次，说到浑然忘我，说到亲友都反感：「你做就好了，不要一直找我讲！」甚至有朋友说：「什么都可以谈，就是不要跟我谈直销。」

问题出在于，我们当局者很兴奋没错，但别人并不兴奋，甚至搞不清楚我们在兴奋什么，一场误会，双方莫名，我们就这样不知不觉地成了被讨厌的人，一直在做被讨厌的事，于是一大桶冰水无情地泼了下来，浇熄了许多直销新人的热情。

对于直销，我是不排斥的。经营兴田之前，也有很多人跟我谈直销，只要听了觉得不错就会去尝试，同时跟亲友分享，但一直没有一家让我愿意长期投入的，所以每一次零售推荐过后都不了了之。一次次的无疾而终，后遗症是：当我选定公司、确定心志、要再去跟亲友分享时，就被「吐槽」了：「你每一家都说好，这次也是3分钟热度啦！」

没有定锚的结果，造成我的信用被挑战，我的选择被质疑，虽然我一再强调：「这是最后一家！」但根据过往的「不良记录」，没有人肯相信，所以，只能用行动和作为来宣示我的决心。我想这也是许多直销人会碰到的状况，这时候说再多都没有用，「你在做，人在看」。

固定进会场 取暖兼学习

经历过许多的「被讨厌」、「被质疑」，我之所以没有退缩、能坚持下来，是因为我会去找「火炉」取暖，会进会场上课、做凝聚，透过凝聚淡化我的情绪，透过凝聚稀释我的挫败，透过学习调整我的心态，透过学习修正我的作法。在学习的过程中，我也更加认知直销的价值，确信自己的选择。

直销没有错，直销就是一个通路，一门不需要大笔资金就能做的生意，错的是有人假借直销的名义，做诈骗的事；有人任意夸大产品的功效，把产品说到能飞天会钻地，使得很多人被骗怕了，所以不再相信直销，转而讨厌直销。

在兴田18年来，我努力地让自己成长，让所有人看到我的改变。妹妹就是这样被我吸引进来做直销的，有趣的是，当她自己一脚踏进来之后，换成她三句话不离直销了。

大部分的人都戴著有色眼镜看待直销，当你真正了解直销，就会发现它的可爱，或许也会跟我一样爱上直销，努力地为它正名。

经历过许多的「被讨厌」、「被质疑」，之所以能坚持下来，因为我会进会场上课、做凝聚，透过凝聚淡化我的情绪，透过凝聚稀释我的挫败，透过学习调整我的心态，透过学习修正我的作法。