兼职或全职的选择

近几年来，台湾的商业环境随著全世界经济结构及景气的改变产生了相当急剧的变化，以往被视为「铁饭碗」的大企业，迫于情势，也不断精简人事，而在此同时，直销事业在政府有计划的辅导下愈臻健全，于是，直销事业成了经济不景气中许多人东山再起的希望，是成功的快速道路，没有年龄限制，不分男、女、不限制学历，只要您愿意，您就有机会成为直销界的明日之星。 不论是在那一种情形下加入直销事业，其间仍有许多的互动产生，消费型直销商可能因使用产品而对公司、制度产生更大的信心，而转变成为学习型直销商，甚至成为专业型直销商；专业型或学习型直销商也可能对公司、制度或其他因素失去信心，而变成消费型直销商，甚至完全退出直销市场，其中的奥妙就得靠公司经营者及直销领袖好好琢磨了。 当你认同直销事业，同意直销事业将会改变您的未来，而决定投入的同时，「兼职」或「全职」是立即面临的第二个抉择，在做抉择之前，必须先分析了解自己的状况，才能做出长久的经营计划，否则，很容易因为选择错误，无法达到自己的理想及目标，而对直销事业产生疑问，退出直销市场，这是相当可惜的事情；因为选择错误，造成个人的负担，直到无法承担时，就把责任推给公司制度、甚至整个直销事业，也是很不公平的。 由四方向考虑经营方式 决定加入直销事业之前，应了解自己，仔细评估： 1.自的财务状况：从事直销事业，最重要的两件事：一是零售，二是推荐；零售可以保障初期的收入，推荐则能保障个人在直销事业中的努力，不会有失落感。但是加入直销事业初期，必须投资学习的时间成本，所以，应先考虑自己的财务状况，直销事业收入未稳定或尚无法取代原有收入时，先以兼职方式经营直销事业，待有了稳定基础再考虑全职经营，是较适当的做法，也较易获得家人的支持。 2.了解自己的能力：直销事业是一项需要长期经营的事业，所以，加入前必须判断自己有没有正确的经营心态，及信心与耐心去面对挑战。 3.自我的时间规画：直销事业能让人享受非凡的自由，直销商亦可自由地从事直销工作，没有时间的限制，如果自制力不够，很容易因懒散而一事无成，所以，一个称职的直销商要懂得妥善规画时间。 4.拟定经营计划：经营直销事业，必须在各不同的阶段，建立目标、拟定计划，一步一脚印，切不可操之过急，亦不可因受挫而中断，只要朝著目标、按照计划执行，您会发现直销事业是最快乐、最容易也是最安全的事业。 进入直销世界里，当您已经为自己定位，也就是决定是「兼职」或「全职」从事直销事业之后，就必须开始一步一步来经营。「兼职」的直销商须兼顾到在不影响原有工作的情形下进行零售与推廌的工作，而「全职」的直销商一整天的行程及活动安排，可能不是以往习惯于固定工作时间的上班族短期可适应得来的。但是，从下决定的那一刻起，您就是老板，就是自己时间的主人，收入由自己决定，您就要学习如何主宰这一切。 兼职做法有弹性 如果直销商是初次接触直销事业或直销商仍有经济负担，则应从兼职起步，待建立稳固的组织基础后，再做较长远的打算，因此，做法上采取打带跑的方式──学中做、做中学： 1.使用产品：使用产品是认认产品最快也是最深入的方法，将来介绍产品给客户时，才可以跟客户分享使用产品的心得与感觉，打动客户的心，真心把对产品的那一份信任感传递给客户。 2.学习：不断的学习，学习产品、学习制度、学习待人接物、学习应对进退、学习如何表达……，直销事业的拓展靠组织的力量，所以，举凡人与人相处所需要的一切都要去学习。学无止境，在直销事业中更是如此，绝不可停止或中断，当然，学习也包括公司所提供的专业训练课程。 3.运用组织力量：新加入的直销商，对环境、产品、制度……等都还不熟悉，可借助组织运作的力量，尤其是会场。直销商所要做的只是介绍朋友到约定的地方或会场，请上线直销商或会场特定的资深直销商做创业说明或产品介绍。因为在还没学成之前，尤其是兼职直销商可供使用的时间并不多，相对的所要付出学习的时间会较长，组织力量的运用更形重要。 4.自我成长：虽然兼职从事直销事业，无论在学习或事业拓展上时间均较为短少，但要有所成长，就必须自我要求，把握住任何机会，「苦」不过二、三年的时间，但却能换来一辈子享受努力的果实，何乐而不为呢？ 5.培训人才：运用公司或组织网举办各项专业训练课程来培训人才，将能力不断地复制下去，直销事业其实是很简单的，只是不断的重复：将复杂的事情简单化，简单的事情重复做。 6.拓展经营计划：这时候，组织基础已经非常稳固，可以对整个营运做一次全盘的检讨，如果直销事业的收入已经完全取代原有收入，不妨考虑转变为全职直销商，在直销事业上做更长远，更完善的规画。 全职经营有时间优势 如果直销商对直销事业完全认同，已经没有任何经济负担，并且对自己能力有绝对信心，欢迎加入全职的行列，全职直销商比兼职直销商有较多的时间进行直销事业，因此，更应该运用这样的优势，缩短达到成功的时间。 1.安排时间：全职的直销商对时间安排有完全的自主权，但也因为如此，很容易养成懒散的习惯，所以，一旦决定全职投入，即不可再给自己任何的借口，应事先安排所有的时间、行程，随时检讨。唯有完全的利用时间，才是早日成功的不二法门。 2.学习经营组织：直销市场的拓展是倍增的，甚至会更快速，因此，既然做一位全职的直销商，必须随时准备经营日益扩大的组织网，因为不只是要促使组织成形，更重要的是要让它继续壮大，而且是在稳定的前提下壮大。 3.设定目标：目标要明确，努力才有方向，要将短期、中期、长期目标明白、清楚的订定出来，告诉自己，这就是自己要完成的工作，并且努力完成。 4.落实计划：所有计划的落实除了要有很好的时间安排、规画，自己更要有完成计划的毅力。直销事业因为不需投入任何资金，几乎没有风险，您的投资只有学习的时间，而唯一的风险则是自己放弃。 5.用心关怀：有信心、耐心、爱心、真心关怀所有的朋友，这是直销事业中最重要的工作。直销事业不同于彼此竞争的传统事业，在直销事业中唯有先帮助下线成功，自己才能获致成功。 不论是「兼职」或「全职」投入直销事业，一定要认清：直销事业不同于传统事业，直销商不再是雇佣，而是一名实际的经营者，定位完全不同，直销商之间没有隔阂，在直销的领域里，如果我们所见到的尽是积极、乐观、和乐、信心十足，您会不会再难以启齿将「直销」推荐给您的朋友？这就是「直销」：分享快乐、分享事业、分享成就。 （出处/直销世纪杂志第46期，1996/10/01）