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塑造成功的心灵
每一个成功的人都一定有他的原因，失败的人也有他的道理。经过我十年深入研究成功人士之后，我发现这些人物有他们独特的地方，同时也有很多共同点。现在就让我把这些人的成功特质分享给你，你可以很明确的知道他们为什么成功，而一般人为什么失败。希望你在阅读完这篇文章后，也能够像我一样朝著这些特质而努力。
「狂热」是成功不可或缺的力量
首先，在我接触到的成功人士当中，我发现他们都有一个共同点：他们非常相信他们所做的事情。信念对于每一个人来讲是非常重要的。尤其是对于自己所从事的行业、销售的产品或提供的服务，这些人是百分之百的深信不疑。对于自己所设定的目标和梦想，更是到了疯狂境界。从这些人身上所散发出来的热情与活力更是叫人无法抗拒。
自从上星期从美国上课回来之后，我对成功人为什么成功的原因更加了解。因为在短短的五天之内，我听了将近三十位亿万富翁的自述，分享他成功的经验。现在，我可以很肯定的告诉你，假如你对自己所推展的公司、产品和理念没有百分之百的信心和热情，就绝对无法达到惊人的成就。你必需很认真的问自己，你到底想要的是什么？你到底相信的是什么？你到底有多想要使自己成为一个最顶尖的人？我这次在美国上课中，有一名学员问其中的一个亿万富翁：「我自己是否应该自行创业？」那位亿万富翁回答：「当你问我这个问题的时候，表示你对自己所想要做的事情信心不够，你觉得这样子会成功吗？」那位学员终于了解到多年来没有成功的原因，就是还没有找到一个自己百分之百相信的行业。现在我要反问你：「你是不是对直销这个行业已经到了疯狂的境界，假如是的话，那不管遇到什么困难，你绝对都会成功的。记住，信心永远在行动之前，祝你成功的踏出下一步。」
有接受挑战的决心，就没有克服不了的困境
第二，成功的人绝对坚持到底。这并不表示他们不曾有放弃的念头，而是每当这些想法出现的时候，他们立即想到达成目标之后的那种成就感、快乐和内心的满足。因为他们对于自己所定的承诺百分之一百的坚持。正如一位直销成功人士所说的：「我执著于我的梦想，我相信我所做的事情，这是我所以可以度过重重难关的重要因素。每当我想放弃的时候，我就告诉自己，今年一定会赚大钱的，在等一下就可以了。」这位亿万富翁的分享让我终身难忘。接著我又听到美国成功杂志所推选出来的一九九二年年度最佳企业家分享他的成功故事。他说：在他创业的前三年都不赚钱，他时常需要到银行去周转。记得有一次，他已经跑了二百六十五家银行，仍然没借到他所需要的钱。就在这时候，他的太太从纽约寄了一封信给他，告诉他，以前华德‧迪斯奈跑了三百零五家银行才凑足了他所需要的钱。这封信让他勇敢的走下去。去年这位年轻的企业家年收入高达一千八百万美金。另外，我还听到了一位黑人女性的十大杰出企业家的故事。她说：她刚开始创业的时候，状况真是糟透了。她的先生刚和她离婚，她每天都去垃圾桶找食物吃，因为实在是身无分文。创业的前三年都没有任何案子可做。直到第三年才拿到第一个案子，而且价值高达八佰万美金。这些故事是否激励了你要坚持到底的决定呢？
有梦想就有机会
第三，将你的梦想视觉化。每一个成功的人都有明确的目标。然而达成目标的最重要的关键，就是不断的想著你已经达成目标之后，你所看到、听到及感觉到的一切。这是你实现梦想最有效且最快的方法。我所知道和认识的成功者当中，几乎每一位每天都会花十到二十分钟来想像达成目标之后所会看到的美丽景象。假如你能把你所设定的目标先找出一张照片，并且想像已经达成的样子，再加上强烈及兴奋的感觉，直到你完全相信为止，那么你离你的梦想就已经不远了。记住，想的愈清楚、愈兴奋、次数愈多，也会加速达成梦想的时间。请你从现在起就养成将你的目标视觉化的习惯，每天持之以恒的做，所有宇宙的力量都将帮助你梦想成真。
愿意为成功付出一切代价
第四，严格的自我要求。当成功者决定一件事情之后，没有任何人可以阻止他的。成功者的心里永远想著「我一定要」和「我一定能」的念头。他们不会因为暂时的失败而为自己找种种理由当作借口。记得以前我曾经请教过一位月入一百万美金以上的直销商，问他是如何成功的。他立即问：「你的借口是什么？」他说：「有很多人看到我的收入，但是却没有看到我的努力。当我对自己下承诺一定要完成某一件事情的时候，我会比任何人都卖力。」有一次我请教张国安先生成功秘诀时，他说：「永远要比别人更努力。」香港首富李嘉诚则说：「你必须比别人更努力二倍。」世界首富堤义明则说：「你必须比别人努力三倍才能够让别人信服。」永远做超出任何人的想像和要求，这将是你在直销事业起飞的最重要关键。祝你成功，凡事心想事成。
（出处／直销世纪杂志第16期，1994/04/01）