隐型冠军～伯庆：自有化妆品GMP厂，用品质打出一片江山
早年以传统沙龙保养品建立起口碑与信誉，在美容界及演艺圈极受好评，改为直销后，以「旅游试用盒」策略，成功打出品牌知名度，伯庆不仅是台湾直销业界第一家拥有化妆品GMP生产工厂的直销公司，近年来更持续推出新品及新型态的行销活动，为老公司带出新气象。
在10月26日的周年庆大会上，董事长钟兴亿隆重宣布：「未来将以直销商为中心去发想，套入大数据及数位金融科技，创造出适合伯庆直销商用的电商系统，虚实合一，将新直销概念结合线下及线上，设计符合更贴近直销商需求的电子商务。」因应市场变化，不再将眼光只专注于产品，也要在其他方面推陈出新。
新电商平台可以让直销商结合自媒体平台，完成推荐分享、入会跟购物，将新型态电商经营发挥最大效益。「除了要有直接面对面的人情味，也得兼顾电子商务的趋势。」钟兴亿期盼云端工具为经销商带来更强大的推荐与跟进力道。
旅游试用盒开启的市场
不少人提到伯庆，立即会联想到「旅行试用盒」，1997年，伯庆自传统通路转进直销时，将沙龙级的高档保养品带入市场，就是透过旅行试用盒作为敲门砖，消费者试用过后，很少有不心动的，市场反应热烈，让伯庆也进入台湾前10大直销公司。
起步踏得稳，伯庆奠下良好的基础，却在进入21世纪之后，在市场上显得相对低调。有些学生时代用过产品、2000年后又接触到伯庆的伙伴甚至还惊讶：「原来伯庆还在！」坚持产品品质的伯庆，专注于研发生产，提升产品质量，顾到了消费者，却忽略了直销商的培训教育等面向，一度进入盘整期，即便如此，伯庆仍坚持在专业的领域做到最好，自有工厂不仅生产伯庆的商品，市面上不少知名彩妆保养品，也是由伯庆代工。
取得化妆品GMP工厂认证
伯庆在产品上精益求精的要求，可以从取得化妆品GMP优良制造证明说起，钟兴亿表示：「研发生产我们在行，甚至可以做到代工，但要取得GMP工厂认证，不是一件容易的事。」虽然不容易，然伯庆「虽千万人吾往矣」，坚持在技术与设备上投入资金、人力，让生产品质与国际同步。
比如，引进价值百万的系统废水处理设备，获得全台第一张固定污染源操作许可证；在厂区设计上，也将人员与物料进出动线分离，建置无尘室作业区，环境设计为一万级，调控温湿度，确保最稳定的品质。
「一般工厂生产一批保养品，最快可以在3天内交货。」钟兴亿表示，伯庆「化简为繁」，GMP认证的工厂，光是生产一项产品，就要通过294道关卡、经过30人以上产品敏感测试，审核产品成分的有效性，整套流程执行完毕至少要半年。
每一支产品，都可以查到生产履历，当消费者反应使用上的疑义时，回头一查批号就知道问题出在哪。而专业审核产品成分安全评估，并取得SGS公证实验室认证，经过公平交易委员会登记报备，加上全产品责任保险，都让公司的每一支产品，拥有无可置疑的保证品质。
伯庆在2009年成为直销业界第一家取得「化粧品GMP优良制造」证明的直销公司，并已连续3次通过GMP审查（3年一审），今年初立法院已三读通过，5年后台湾的化妆、保养品生产工厂，都需要通过GMP认证，钟兴亿有感而发：「当年没太多人重视这个议题，如今证明，我们提前下苦功是正确的。」
新商品、新策略迎战新市场
伯庆多年来的守成与开创，正符合隐型冠军的特质，如专注不求大：提前布局GMP工厂认证，深耕出市场独具的利基；求稳不追快：从研发生产到销售，一手包办，稳住市场，避开风险；此外，尽管在业绩不是鼎盛时期，依旧默默投入GMP认证、持续研发新品，用公司文化将经销商紧密凝聚，也正是隐型冠军重长期不取巧特质的体现。
近年来，公司也开始积极动作，有了好产品，更要有强力的团队来推荐服务，每年3月的芙瑞雪研习会以及9月的天然美学研习会，分别就营养保健品与美容保养产品，做系统化的教育训练，除了专业知识的传递，也透过团体活动，散播公司文化，强化了伙伴的凝聚力。
去年推出的「海钻石」，是一款以淡水海绵中萃取结晶成分为主成分的保养品，透过按摩作用，在肌肤上启动生机，这种没有侵入性、无副作用的保养方式，少了医美的风险，安全之外，成果更让消费者满意，吸引了许多体验者加入，为伯庆开出一线新机。
最近推出的「蛋白肌水面膜」，先以敷脸刷沾取产品均匀涂抹在皮肤上，待吸收后将精华液喷在全脸，蛋白肌水面膜湿润、软化后，由外往内轻轻拨开，像剥开蛋壳一样剥出「蛋白肌」，不但用法创新，产品以马卡龙形式包装，也为直销商创造有趣的切入点。
在发展电子商务的同时，伯庆也透过Youtube频道，将活动花絮、产品介绍、保养新知等内容，剪辑成短片上传，每支影片不到3分钟的时间，就传递一个完整的观念与讯息。种种努力，除了是对经销商的承诺，伯庆也要让市场重新认识这位隐型冠军。
伯庆
创立：1993年
总部：台北市
董事长：钟兴亿
主力产品：BOCHING植萃沙龙系列、PRINCIPESSA肌因赋活系列
伯庆的冠军基因
˙旅行试用盒成功切入市场。
˙坚持安全更胜效果的产品品质。
˙领先业界完成GMP工厂认证。
˙生产自有品牌，代工知名品牌。