订做成功有利器

你想在直销领域中掌握最情力的冲业绩工具吗？事实上，这种超强力的神秘武器存在于每个人的工作及生活中，而拥有此武器可以让你做任何事都更上一层楼，同时也可以协助更多的人，使他们比别人拥有更多的名利、成就，及认识更多的人。 那是怎样的利器呢？只要花上一分钟你就可以拥有此利器，别担心，绝对没有问题，因为这个秘密只有三个字母：SDA。 SDA代表著每日的行为(Single Daily Action)，虽然它听起来就像SDA三个字一样，似乎很简单，但中间还是有很多值得阐述的奥秘。 这个名词我第一次是从世界协会集团(The World Institute Group)的共同创办人卡洛‧马凯尔(Carol McCall)及迈克‧史密斯(Mike Smith)处得知，而他们所开的领导、生产力及服务的课程（简争LPS），已为一家以上的直销公司所采用，做为其发展协助直销商提升领导力的基本课程。 老调重弹，威力惊人 很明显地，「行动」一词，即使再加上「每天的行动」几个字，都不是个新名词。回溯一九八二年（其实这并不是很久以前的事），汤姆‧彼得斯(Tome Peters)及罗勃‧瓦特门(Robert Waterman)所著的「追求卓越」(In Search of Excellence)一书中，就曾在卓越企业成功的八大要因之中，特别列出持续不断的努力一项，来鼓励积极创业者。 大约二百年前，德国有位著名的哲学家及诗人哥德，曾为行动的威力下了一个反面的定义，他说：世界上再也没有比忽视行动的力量，更为恐怖的事了。 人们都知道，人的一切行为必须靠行动来完成，这种情形就好像石头是砂所凝聚而成的，而轮胎必须用于马路上的道理一样。事实上，以最近快速的成长步伐言之，「追求卓越」一书中的「积极的」一词，应该直译为「火速、做好准备、追寻目标」。但如以一般的速率来看，只要肯采取行动，就可以发挥战力。 「人的成就不是来自于计划做得精密，而是来自于你对计划的执行力。」此句话寓意深远。再也没有一句话比这句话更适用于直销组织拓展上了。 设定你的目标，充满热情地去关注你的产品、公司、直销产业…，但如果你不采取行动，说什么都是空想。 但是什么是行动呢？又何时采取行动最好呢？我们又怎么知道哪一种行动，才可以为我们达成原先想要的结果呢？这些都是好问题。 追求成功，努力不坠 投入大量的力量去进行每日必做的功课，并不一定就会发挥惊人的效果，还必须看做的品质如何，才可以下定论。所谓好的工作品质指的是持续不断地努力，如果每个直销商都可以如此做，那么虽然其每天投入的力量看似不多，但却可以发挥滴水穿石的奇效。 日复一日地进行SDA，「不要找任何借口」，而这句话将是你达成目标的最高承诺。 注意，SDA绝不是OAWDA（要做不做皆可的行动，Every Once A While Daily Action），也不是当我方便时再做的行动，或者是当我想做时再做的行动，记住！它是不论何时、何地都必须进行的功课。 这里有个好消息是，它是单一的行动(Single)，你每天只要做一件事就好了，十分单纯。另外，也有个坏消息是，Single同时也代表了不论发生何事，或是你身在何处，这个行动都必须不断地被执行。 为何要每天做呢？这样做又有什么重要性呢？ 相信我，每天不断地做功课就是SDA的威力所在，如果你不相信，可以试试看三天打鱼，二天晒网，看效果如何，而在此我只能祝你好运！ 这就是重点所在，SDA可以让你透过设计而获致成功，当然要做不做型的工作方式也可以成功，但却必须靠运气（不过真的因为这样做而成功的人并不多）。 这种状况可以在爱国奖券只有少数人中奖的情形中窥知一二。 现在先挑出一件事情来（也可以挑由很多事组成的事件来著手），然后每天不断地做，不论晴雨、方便与否，这样做可以为你带来你所想要的结果。 史密斯及马凯尔说，SDA将为你达成百分之八十的目标，何妨将这句话当成座右铭。 设计行为，达成目标 这里有一些直销界的实例可以应用： 在做零售时：每天打三通电话去开发新客户，及二通追踪电话给旧客户，问其使用观感如何；或是问其对邮寄给他们的录音带、录影带、文字资料，有何意见；最后再加上参加一场会议。就这样每天打五通电话，一周做五天，从周一至周五，尝试一下这种兼职人的做法。不论你喜不喜欢，都努力去做做看，看结果如何。 我向你保证你一定会看到结果，虽然这需要多花点时间。 我最喜欢提马克‧杨乃尔的例子，他一天可以向三十个人做商品推荐。 也许你会认为三十个人太多了？ 但是马克一年可以借此赚取一五○万美元，他知道SDA是他成功的秘诀，所以他绝不会因一时的偷懒而将成功毁于一旦。 你可以将上述的方法引为己用，如每天以电话拜访几个新客户，然后打电话给几个旧识，并参加几个会议，或寄几份资料给几个客户，至于中间的比例你可以自行决定。 所以，你可以自己设计你喜欢的行动模式，而这个将可以为你达成八十％的目标，有时甚至可以达到更高境界。 另外，还有个问题。 迈开第一步之后，随之而来的即是漫长的旅程，所以一个伟大的目标幕后就是要持续地推动SDA行动，不论你在直销的企图心有多大，你都可以将其分解为最简单的SDA行动，如打电话或和人们交谈等。 所以，你必须将你的目标往前推，不论你订的完成期是在一个月后、一年后或更久以后，你都可以将其往前推到现在，然后拟出SDA行动，这样就能稳操八十％的胜算。 自问自答，挑战自我 问问你自己，「如果你第一年的目标是每个月赚一万美元，那么我该如何藉SDA行动，来达成目标？」 根据以往的经验，通常直销商每接触十五个人，只有一个客户会成交，所以现在你应该知道，该与多少人接触，才可以在一个月中取得五个客户，并开发五个下线，以维持你一个月五千美元的产品购买额。如果如此做，那么以百分之六‧五的红利计算，没过多久，你就可以轻松成为月薪一万美元户了。 如果你想建立属于自己的SDA，首先你必须先设定好你下线的组织规模，试想一个月召开十五个说明会，每个说明会假设可以吸引五个下线，一个月就可以吸引七十五人入会，所以如果你每天做一次说明会，那么不到二个半月，你就可以找到五个事业伙伴。记住，SDA应以达成八十％事业目标做为设计基准。 此外，为了达成你的目标，你还必须协助你的下线的五个得力强线，完成他们的SDA计划，让他们也可以同享月入五千美元的美梦。所以为了达成你的愿望，你必须设计两套SDA计划，这样不仅你可以培训自己的下线，也可以同时协助这些「强线」，再去培训其他的下线。 你的SDA计划，第一步就是要每天召开一次说明会；第二步计划是每天各打一通电话给你的下线的五个强线及一名潜在客户，也就是说，你每天至少要打六通电话，并召开一次说明会。 现在你想想看，如果你每天都照著这样做，一周六天（星期日公休，以便与家人亲友相聚），也许不到一年，你就可以拥有自己的直销王国了！ 小小努力，卓越成就 如果你仔细去研究那些直销界的蓝钻高手，就会发现他们就是这样赢得成功的。有些人将SDA称之为「伟大的行动」，但只要自己亲身体验，你会发现这句话并不足以形容SDA，因为它的效果要高出许多，而所要付出的努力却不似原先预想的那么多。 在直销领域中最重要的一件事就是，要养成良好的习惯，这样有很多动作，你都可以不假思索地将其当成常态来进行。SDA可以让你的行动更具意义、更有威力、更有目标，甚至效率更高，而且效率高到已经可以「全自动化」来形容。从此以后，你将不再有「今天不知道要做什么」的困扰，因为你知道你每天所要做的工作，就是做好你的SDA。 试想，如果你每个下线都如你一样认真地做了SDA（你可以推估一下你的下线人数、你的组织成长速率、你每个月收到的支票金额），那是多么具威力的事。 如果有紧急变故发生，而无法每天持续做SDA时该怎么办？没关系，可以休息一两天，先全力处理变故。 如果有一阵子，你突然不想这么认真地做SDA，或你有职业倦怠感，想休一两天假时，该怎么办？那也无所谓，照你自己的意思，休个二天的假，这样影响并不大，但你要先有心理准备知道这么做的后果，自己承诺，假期完毕必须立即回到岗位上。不过，据统计，那些坚守SDA理念，每天认真做的人，比那些时常小休数目的人，成效要高出一倍。 美梦璀灿，筑梦踏实 你的SDA计划是最强力的武器，那可以使你成效倍增，而且美梦成真─无论你勾勒的美梦为何。 有很多人将SDA应用到他们日常生活中，一个SDA计划可以设计成每天花半个小时和小孩沟通；另一个SDA计划是每天跑三英里；也可以规定自己每天花一定的时间和先生（或妻子）沟通；每天睡前读十五分钟的书；每天倾听一小时的古典音乐。 SDA应役于人，而不是人役于SDA，只要能掌握SDA使用技巧，它将是最强力的武器，可以协助你完成所有的人生目标。 （出处／直销世纪杂志第9期，1993/09/01）