用直销，示范人生新「玩」法 连法公司　王正源、冯满珍

经营直销超过20年，王正源与冯满珍不但收获了健康与财富，更带著伙伴玩遍世界各地。他们相信，只要找对方法，就能让每天的24小时，过得无比丰富精彩，而旅游，则是犒赏自己工作辛劳，同时还能学习成长的方法。

 

若没有自报身家，大多数人都没法将王正源与外省第二代联想在一起，凤山眷村长大的他，身为士官的父亲要养活一家5口，不仅倍感吃力，在多是军官家眷的邻居眼里，生活条件较差的一家人更成为被嘲笑的对象。

 

「比起其他军官小孩的勤学上进，我对赚钱比较有兴趣。」回想当年，长辈总是叮咛以后要找个稳定的工作，才能吃穿无虞。「父亲领固定薪水，一家人常常吃不饱啊！」王正源自小就打定主意，将来一定要自己创业，不能只靠死薪水过活。

 

22岁开店当老板

当兵前，王正源就去做医疗器材的业务，历练一阵子后入伍。退伍后，透过舅舅的帮忙，开了一家精品服饰店。由于资金不够，只能选在店面成本较低的屏东市，当年在台设柜的名牌种类较少，比起平均只有6个高档品牌的同行，王正源引进欧日近80种品牌服饰，加上当时少见的橱窗设计，迅速吸引了大量的顾客。

 

名牌服饰可不是专属都市人，当年遇上台湾经济起飞，在乡下有不少地主甚至Aniki（黑道大哥），都成为他的主顾客，常常一次消费就是好几万块，出手不手软，也让王正源数钱数到手软。童年时对美好生活的渴望，成为他努力赚钱的动力，不到30岁的他，已经开了第二家店，买了两栋房子，成为别人羡慕的对象。

 

美中不足的是，当兵时一次出公差，从3楼摔了下来，尾椎骨著地的他，不仅手骨断裂，受伤严重的脊椎也留下了后患无穷的病根，父亲当时曾包了红包给军医院的医生，央请他们为儿子开刀，主治医生却拒绝了，「开刀也不见得会好，风险太大。」避开了瘫痪的风险，避不掉的是跟随他多年的疼痛，吃药缓解疼痛及相关症状，却也因此把健康吃掉了。

 

有需求，却又排斥直销产品

第一次创业就成功的王正源，每天坐在店里就有生意上门，自然也会遇上各类业务人员来推销，其中让他最头痛的就是保险与直销了。尤其直销，「我认为这是没头路的人在做的。」加上屡次高价买到劣质产品，更加深了王正源对直销的反感，「有次拗不过楼上住户的推销，花了6000多元买保健品，后来才发现产品主打通乳效果，你说气不气？」

 

三折肱没有成良医，王正源被「骗」的次数多了，干脆来个相应不理，「我要开门做生意，没办法拒人门外。」连法的上线多次上门推荐奶粉，他一概拒绝。直到发现产品有数十张多国专利，他心想，一支药要拿3张专利都不容易，这个产品拿了上百张，一定值得尝试。捧场了一箱，不放心回头又问了医生，确认后让孩子先喝，进而全家一起喝，这一喝，就喝了两年多。

 

斜杠上线的启发

精品店附近的三角窗有家杂货店，里面的阿嬷靠著收租跟开店生活，王正源曾问过74岁的她，开店多久了？「我从18岁嫁来，每天都嘛坐在这里。」听得王正源心底一惊：「我74岁的时候就是像这样吗？」

 

用了产品半年多才加入，当了两年多的消费者才决定要经营。「万万没想到我有天会走到这条路上，」王正源回想当年，上线苦口婆心要他思考经营事业的可能，服饰店生意好得不得了的他只回了这句：「肖ㄟ，我还出来跟你做咧！」推荐人仍不放弃，要他思考：「每个产业都有生命周期，你敢保证你的店会一直好下去吗？」

 

虽然开店已经过了10年好光景，他其实不敢确定会不会持续好下去，只是看到这位上线当过老师，经营养殖业，直销商依然做得有声有色，「同样一天24小时，为什么我们的运用方式天差地别？」即使想到这个点上了，当有人主动来向王正源买产品时，他仍惯性回复：「你直接去跟许老师（即上线）买。」

 

亲友反对，自己似乎也不投入

喜欢产品，但被各路直销人伤太多次的王正源，打从心底反直销，推荐人却始终不放弃，将近3年的游说，终于让他点头加入经营行列。

 

这个决定在家族掀起了不小的风暴，父母不支持便罢，当初引领他进入精品业的舅舅，竟然四处去跟共同朋友讲：「他撑不了3个月，你们不要随便跟他搞这些。」舅舅反对的理由让王正源啼笑皆非：万一外甥去做直销，以后没人陪他一起去跟厂商应酬啦。

 

亲友反对，王正源知道缘故推荐这条路行不通，而自己过了10年守株待兔的生活，要他出去陌生拜访，一时还不习惯，王正源放不下店面，也无法做到真正改变。

 

到店里一次可以买5万10万衣服的客人，听到奶粉一箱要万把块，吓得倒退三步，「产品明明很好，我全家吃了这么多年，我才开始推荐的，为什么没人买单？」看他踢到铁板，推荐人要求他不要再闭门造车，一定要去上课，才能提高专业度、懂得与团队合作，提升绩效。「卖个牛奶还要去上课，肖ㄟ，我一件衣服上万块，也没去上过课。」他反唇相讥，也让推荐人踢到铁板。

 

从销售员成为经营者

上线说了半天，王正源终于愿意走进会场，从此就黏住了，店交给员工顾，自己每会必到，至今除了出国，没有缺席过。初期卖不动的他，后来变得很会卖，但他发现自己的聘阶总是较其他同业绩的伙伴低，才明白除了销售还要发展组织。

 

当时伙伴中，有个68岁没落的纨裤子弟，到直销来跟著30出头的他找机会。「讲话都用命令句，动不动就发脾气，不来会场上课，所有的条件都显示他不适合做直销。」王正源说：「但他也没能力做别的事业，没有退路。」每次要上课前，打电话给这位谢大哥，总是找不到人，后来王正源直接到他家把人拎到会场听课，有次听到对方说：「这段话，我若能找什么人来听，多好！」王正源忍不住笑了：「我前不久也说过这句话。」自此他们携手朝经营者之路迈进，「谢大哥现在88岁了还在骑机车，因为直销，他活出第二人生。」冯满珍说。

 

做到第5年，上了公司最高聘（公爵），王正源发现自己组织里没有其他公爵，他告诉上线：「我这一年要拼4个公爵、10个侯爵。」上线听了噗哧一笑：「你若做到，我办50桌请你！」他果真达标了，隔年一样再订个目标让上线办桌。

 

带头「玩」给伙伴看

「其实，我们并不是为了那桌菜而努力，」王正源强调，在团队中，适时、适当的激励，能够激起伙伴奋斗的热情，进而取得更好的成绩，「不要害怕把目标订高，否则你就只能一直停留在原地。」

 

「你赚的每一分钱，都要懂得回馈出来，」王正源说：「回馈愈多，收获反而更大。」因此，除了经常加码奖励之外，王正源与冯满珍在小港的房子，还特别规划出可以让伙伴带朋友来沟通成交、培训学习、凝聚成长的空间，只要伙伴来，就能尝到冯满珍亲自准备的各种美食，在愉悦的气氛中，共同学习成长。

 

王正源一直以守著杂货店的阿嬷为诫，他告诉自己，赚了钱，一定要用来做更有意义的事情，而他们最常做的事情，就是带头玩。家中的会场，贴了大量的旅游照片，一年揪好几团出国，团员中不乏几十岁才第一次出国的人，「人生很长，赚了钱不要都放著，出去看看世界有多大，可以活得更有深度。」接下来，王正源与冯满珍将著力于组织年轻化，带著新一代的伙伴，用同样的24小时，创造更多的生命产值。

 

王正源、冯满珍的直销心语录

˙吵赢也是输，吵输也是赢。

˙用能力与专业，创造自己被利用的价值。

˙努力很重要，但EQ（情绪管理）与AQ（抗压力）才是决定组织规模的关键。

˙适当的压力，可以带出伙伴的动力；适时的激励，可以拉提组织的活力。