直销新住民就是狂～沐华 ：郑玉珍、武慧娟、马云 用技术稳住生活，用组织扩大影响力

拥有超过30％外配伙伴的沐华公司，先传授专业的经络理疗技术，让伙伴用手技稳住生计，进而借由直销的团队力量，让经营者拥有被动收入；技术与产品双管齐下，加上公司为伙伴开设的成长课程，让外配重新找到生活支点，挥洒出生命丰采。

 

沐华公司的经营理念第一条是提供中高龄二度就业、创业的机会，因此自创立以来，总裁洪若萍就亲自教导、带领理疗师伙伴透过双手探索生命的新可能，在以女性为主的经营者中，外籍配偶的比例更超过30％，低门槛加上高技术含量，让许多原本只能做低阶工作的女性，在沐华成为专业工作者，站出人生的高度。

 

来自厦门的郑玉珍、出身南昌的武慧娟，还有故乡在齐齐哈尔的马云，3个背景各异的女性，来台后的际遇也大不相同，直到接触直销，才让她们起伏不定的人生，写出了安定与幸福的新篇章。

 

来台湾换换好水土

郑玉珍来台湾的机缘是依亲，自小身体不好的她，曾经瘦到皮包骨，甚至得过脑膜炎，因病辍学在家休养了2年，家人几经思考，或许该换个水土，于是郑玉珍17岁时，就来到台湾跟爷爷一起生活。

 

在厦门大小病不断的郑玉珍，来台后身体果然变好，在高雄读了高职夜校，19岁时认识了前夫，21岁决定结婚。做过各种工作的她，25岁时盘了一家店，当起老板，「店开在营区附近，赚钱像赚水一样。」她回想当年，从珍珠奶茶、鸡排、关东煮、槟榔到阿兵哥用的相关生活物品全都卖，一家店经常挤满了各种位阶的官兵、警察，甚至保险业者都来这里拉业务，店成了各路人马聚集之地。

 

「每天把前一日的营收存进银行，存簿只有存入、没有支出，」景气好的年代，让郑玉珍赚出一栋房子，却也赔掉了婚姻，29岁就因疏于经营家庭而离婚，她伸出双手：「我这手指做到都变形了。」赔掉的不只婚姻，为了赚钱，她连健康也赔进去，眼看就要到临界点了，这时，她接触了沐华的产品与经络技术。

 

老公是妈宝，媳妇当自强

出身大家庭的武慧娟，家族中不乏当医师、教师的亲戚，在福建认识了先生，1998年结婚来台，落脚高雄旗津，这片土地与她想像的梦土完全不同，「一进家门，我就万念俱灰了。」虽然婆家是新建的房子，仍跟预期有所落差。

 

婆婆待她极好，让20岁的武慧娟十分窝心，也把婆婆当亲妈看待。而先生虽然不烟、不酒、对她好，却是个妈宝，大小事都由婆婆帮他处理，这点也成为后来两人婚姻无以为继的原因之一。

 

婚后的生活，因著外配身份，让武慧娟如同被缚住的鸟一般，虽有才能却无处施展，原该翱翔天际的凤凰，只能踟蹰在屋簷下。有一年去喝喜酒，她特意把自己打扮得体面，年幼的女儿打开房门惊呼：「马麻，妳好漂亮，你应该要住在一个很漂亮的大房子里。」听得武慧娟眼泪掉下来，自问：我在做什么？以前出门都要穿马靴的，现在怎么变成这模样？

 

她决定去百货公司专柜工作，接触各种跟美有关的东西，接著又去考丙级美容执照，却因子宫外孕无法开店。后来接触到销售美容产品的直销公司，因婆家不认同，也没做出成绩，武慧娟转而去做房仲，跟著前辈扫街拜访，学到不少开发的技巧，直到开始学习理疗，人生有了新进展。

 

自「一廉幽梦」中醒来

故乡在齐齐哈尔的马云，1997年与在大陆认识的先生先有后婚，在大陆办了婚宴，带著婴儿来台后发现自己成了后母，「他与前妻生了3个孩子，我一来就有了4个孩子。」位于冈山的夫家，与马云从琼瑶连续剧「一廉幽梦」里看到的画面完全不同，才知道要面对的现实生活比她想的困难得多。

 

「我是回教徒不吃猪肉，他们家天天煮猪肉。」面对种种不平，马云只能自我封闭、消极抵抗。「我自觉一定要独立，否则总被同为大陆新娘的弟媳欺压。」婆婆在鱼市场做批发生意，后来马云到市场帮忙一阵子，能力得到婆婆的赞赏，地位才终于提升一点。

 

「其实我超讨厌卖鱼的！」每天天没亮去卖鱼，白天则去学美容，后来一步步脱离鱼市场，自己开了店。马云刚来台时无法在银行开户，后来也没去开自己的帐户，那几年赚的200多万都在先生户头里。几年下来，马云不断成长，先生却停在原地，渐行渐远、貌合神离的婚姻，已经不再甜蜜，终于，在结婚11年后，他们签字离婚，「好几年后前夫才把那200多万还给我。」回头想，马云发现，当时没立即拿回现金，也成为她努力活得更好的动力。

 

被忽略、歧视的族群

「她们其实都是一个个有独立思考能力的生命个体，」带领无位数外配伙伴用双手改变生命的沐华总裁洪若萍感叹：「只是整个社会共同营造出一种对她们不公平的氛围，让她们有志难伸。」

 

17岁来台依亲的郑玉珍，就曾遇过眷村里的外省老兵叫她「阿六仔」，还问她：「妳们那边现在还在吃树皮吗？」她心想：为什么要吃树皮？明明对方也是外省人，怎么歧视同为外省人的她？武慧娟刚来时，也听过邻居的大婶跟婆婆说：「这个大陆来的，妳一定要给她『压落底』啦！」连武慧娟的女儿都嫌弃过她的大陆口音。而当年马云在鱼市场则是经常被路过的客人讲：「哎唷大陆妹，真水喔！家里还有没有妹妹啊，介绍一下？」不一而足的评论与偏见，显见外配没有被当成普通人看待，也抹消了她们的才华与能力。 

 

「其实，身分不是问题，在这片土地上生活了20年，都已经内化成台湾人了。」洪若萍认为，不管台配外配，需要的都是一份尊重，以及一个能充分展现个人能力的专业，「低门槛又可培养专业技术的直销产业，就很适合她们。」

 

被误解、看轻的专业

然而，以直销模式经营的经络理疗，又为沐华带来了双重误解。郑玉珍当年因产品与理疗技术改善了身体，决定投入经营，就曾被友人嘲笑：「你好好的赚钱店不开，怎么跑来帮人家『抓龙』？」她听了啼笑皆非，「费了好大功夫，才说服人相信我做的不只是按摩。」

 

「我们之前有美容的底子，也接触过直销，因此更分得清楚按摩与理疗的不同，而直销模式则帮助我们不只做出专业，更做出事业。」马云与武慧娟期许自己能够在直销产业用双手打造不一样的人生境界。

 

从按摩到经络理疗、从老鼠会到正统直销、从只能做低阶工作的外配到在理疗台旁服务，到成为上台授课的专业讲师，沐华的外配伙伴，在多重的误解中，加倍努力做出让人刮目相看的成绩。

 

提升身心灵层次

值得一提的是，洪若萍极为注重身心灵的平衡与提升，「身体疗愈了，心灵层次也要照顾到。」尤其不少外籍配偶来台后多曾走过一段坎坷的路，在技术专业学习之外，用心灵课程提升伙伴的自信，抚平过往的伤痛，才能激发出更多勇往直前的勇气。

 

几年的心灵课程下来，郑玉珍懂得反省当年因事业心强而忽略了家庭，马云与武慧娟也找回爱自己与爱他人的能力，她们勇于面对自己的过往，梳理出一条清晰确定的道路，未来的日子，她们要帮助更多人用双手耕耘这块土地，种出健康与幸福，「我们不是无知大陆妹，而是拥有专业技术的新世纪直销人！」

 

沐华外配理疗师接地气的经营术

˙钻研技术，用一技之长稳住生活。

˙推荐对象不分内外配，有意愿就能成就好事业。

˙不分线别互助合作，让理疗服务不受地域限制。

˙提升心灵层次，才有能量帮助更多人。