柳暗花明又一村 直销牌照再起风云

拿牌只是在中国经营直销的过程之一，要经营好直销，关键还是要坚持以产品为导向，遵循直销本质，苦练内功，开大门、走正道。

2018年已经到了9月份，第3季度即将过完，今年到目前为止只发出了汉得森、以岭两张直销牌照，今年发牌形势将会是怎样呢？

回顾过往几年，2015年是发牌数量最多的一年，当年发出了23张直销牌照；然而在2016年，国家商务部调整及收紧政策，只发了8张牌照；2017年，发牌的形势又有所放松，新增了9家拿牌企业；但从2017年下半年到2018年上半年只发出3张牌照。具体情况到底是怎样呢？

商务部为何紧缩发牌进度？

笔者之前提过，自2017年6月份开始，商务部实际上已经停止了内资企业的申牌受理，这可从几个因素来探讨：

1. 政府部门正在检讨申请流程及审批流程的合理性，准备修正一些权责划分。
2. 现有企业的产品同质化很严重。
3. 已经拿牌的企业中，存在著不少「僵尸」企业。
4. 申牌企业中，很多企业对直销经营是不懂的，有盲目申请的现象。
5. 近年来，直销市场乱象丛生，政府也在检讨发牌速度是否有过快的情况。

2017年，商务部分两批公示了48家企业的直销牌照申请受理，之后就没有下文。2017年，只有外资的申牌企业有进度，但在2018年初，外资企业的审核速度也明显地减下来了。

2018申牌春天来了吗？

近有消息传出，今年7、8月份，政府监管部门重新启动了内部核查工作。同时，也有一批申牌公示受理企业陆续收到商务部的通知，要求企业提交申牌的复核材料。商务部的复核材料是下发到企业所在省商务厅或直辖市的商委，是商务部对此前申牌相关进度的一次大梳理，商务部还要求各地商务部或商委要到企业进行实地调研复查。商务部此次启动复核，很明显地释放出强烈的发牌信号，莫非申牌的春天要来了？

我们可以从以下几个方面来客观看待这些现象：

1. 国务院发文取消自贸区外企3年海外直销经验要求（于自贸区注册的外资企业在中国申牌，不再要求境外有3年以上直销经验），鼓励外资企业进入中国。
2. 对保证金要求有所放松（原则上，可在获批直销牌照后再缴纳保证金）。
3. 启动资料复核及增设对企业实地调研环节。
4. 新成立的国家市场监督管理总局连续出台了关于直销的「7／8／9号文件」，对直销市场进行规范管理。

以上几点都能体现出政府对直销行业的重视程度越来越高。

然而，重视程度高并不意味著政府对直销行业的监管及审批就会宽松，随著监管总局的文件陆续出台，全国各地的执法机构不断落实打传归直的举措，肃清直销的营商环境。

对直销行业的监管不会松懈

近期在网路上流传一份国家市场监督管理总局发出的《关于部分直销企业涉嫌传销的舆情信息进行查证的通知》，通知表示，将涉及直销企业涉传的有关线索根据属地管辖原则，转交给北京、天津、河北等地工商和市场监督管理部门直销监管处调查处理，并要求将查证的相关情况于2018年10月6日前，通过打传归直系统报告给国家市场监督管理总局。

据知情人士透露，首批涉嫌传销的有关线索中，有45家直销企业。同期间，也有获得直销申请受理公示的公司及已经获得直销牌照的企业受到监管部门的立案查处，其将面临严重的后果，这些信息正是印证了政府对直销行业的监管是不会松懈的。

从上所述，不难看出政府对直销行业的态度趋于宽进严管，作为行业内或准备涉足直销行业的企业，现今阶段要关注的是：

1. 趁著重启复核的契机，赶紧运作申牌作业。
2. 强化企业内部的管理，自查自纠，杜绝外事事件的发生。
3. 强化企业的核心竞争力。
4. 以产品为导向，坚持直销本质。

总体来说，依据逐渐明朗的形势，牌照破百是指日可待。随著行业牌照数量的增多，牌照将不再是企业的一种优势，而是一个基本门槛、入门证书。拿牌只是在中国经营直销的过程之一，要经营好直销，关键还是要坚持以产品为导向，遵循直销本质，苦练内功，开大门、走正道。