激不得的个性，激出了不得的人生 绿加利 张定雄、王芸婕

从未出师的学徒到苦练成为全国发型大赛冠军，开了7家美容院，又因为接触直销，被亲友看不起，立志要做出成绩让人另眼相看，却一连做倒5家公司。凭著对直销的相信与坚持，在加入绿加利后，张定雄与王芸婕，不为现实叹气，而是为梦想争气，终于经营出灿烂的成果。

 

「我国小六年级才开始学写自己名字，因为从一年级就帮我写作业的学姐毕业了。」因为老师乡音太重，让张定雄听不懂，以至于无法顺利学习，上了国中以后仍然无心课业，考试时甚至直接把考卷撕掉，让师长颇为头痛。

 

青少年时期的他不只是叛逆，更混起帮派，一开始加入别人的帮派，后来自己成立一帮当起老大。走偏了的路，直到当兵才慢慢改道；略通面相的军中长官在他退伍前，语重心长地叮嘱他，未来一定要从事跟女性相关的工作，并且找到一位可以携手一生的好太太，人生才有平步青云的机会。

 

最老的学徒、最菜的设计师

思考了几天，张定雄决定从事美发业，因为这工作可以接触到很多女性。他先到美发美容补习班上课，想要半工半读维持生活，两个月过去却找不到愿意收留他当学徒的美容院。

 

后来经由补习班老板娘介绍，总算找到愿意用他的店家，然而「歹看面」的他连帮客人洗头的机会都没有，没多久就被谈退了。张定雄到另一家美容院应征，依然没有客人想让他洗头，连老板都不愿意教他，只说：「你在旁边看，看到的就是你的。」白天观摩、晚上苦练，未满25岁的张定雄还没出师，就决定标会在板桥开了一家当地最大的美容院。

 

只是，从来没有真正帮客人剪过发的张定雄，在请来的设计师眼中，就只是个出钱的老板，没有人推崇他的技术，当然也谈不上尊重。

 

独创张氏艺术剪发，预约接不完

做为地方最大的美容院，自然有客人指定要老板亲剪，第一个客人上门时，让张定雄紧张到剪刀都拿不稳，不想让同事看扁，硬著头皮上阵，8点半进门，到了晚上10点，才剪烫完成。「客人说两边长度怎么不对称，我硬说一样长是技术，我这是艺术！」

 

化技术为艺术的剪发大师，名声瞬即传开，更让张定雄惶恐不已，除了日夜加紧练习外，为了避免太多客人指定找他，想要以价制量，故意把剪发价格提高到3000元，「在80年代初期，这可是天价！」岂料，尽管他还是无法剪出左右对称的发型，客人却不减反增，预约电话接不完，左右不对称的发型成了他的招牌。

 

在客人的鼓励以及自己的高度要求下，张定雄第二个月就成了店内业绩最好的设计师，隔年，他参加全国美发大赛，一举拿下冠军，「不用再担心被员工说我外行带内行啦！」他笑说，之后10年左右的时间，他与太太王芸婕一起，开出7家连锁店，成为北台湾美发美容界的一方霸主。

 

争一口气做直销

与张定雄携手走过近40年岁月的王芸婕，当年原是到他店里应征美容师，「我一上班就被他当练习对象，把一头长发剪掉了。」忆当年，两人相视而笑，军中长官提点的话，在王芸婕走入他的人生后一一印证了。

 

当年直销在台湾还是新兴产业，先接触到直销产品的王芸婕，热心将产品送给亲友，一番好意却惨遭对方丢弃，得知此事的张定雄先是怒不可遏：「明明是好产品，直销制度也能帮助平凡人翻转人生，为什么要被这样糟蹋？」

 

说是赌气，不如说他霸气，张定雄认为，既然直销是一门好生意，何不在这里拼出一片天，让不看好这产业的人「好看」。而更让众人讶异的是，夫妻俩一开始就毅然收掉经营有成的7家美容连锁店专职投入。

 

7年做倒5家公司

破釜沉舟的决心，让他们在第一家公司就做到最高聘阶，却因为一枚金币，让他毅然离开已经奋斗5年、伞下会员人数近5万人的公司。原来，公司为了表扬他们，奖金之外还赠送了一枚金币，张定雄将这份荣耀转赠给表现杰出的伙伴，不料伙伴将金币拿去典当，鉴定之后发现是假的。

 

一般人可能笑笑就过去了，张定雄咽不下这口气：「我可是最高聘耶，怎么拿假币来奖励我？这面子过不去嘛！」虽然舍不得一起打拼的伙伴，但他坚决不带走一片云彩，和这家公司说掰掰。

 

不过接下来的7年，路途可没那么顺遂了，接触到的公司不是财务出状况而倒闭，就是外商临时中断在台发展计划，甚至也曾试过自己开直销公司，最后还是认赔杀出。

 

卖房卖车砍掉重练

接连的挫败，王芸婕劝张定雄暂时休息，休息没多久却误打误撞瞧见正在施工装潢的绿加利，公司一开始就选在新光三越大楼展业，调查过背景后，直销经验丰富的张定雄认定这是一家值得经营的公司。 

 

为了宣示经营决心，夫妻俩卖房卖车，每天从桃园搭公车转火车到台北车站，在路边发传单，「人家还没落地，我就开始推荐了，半年内找到2000多个会员。」隔年公司正式营运，当初开发的伙伴却纷纷转投日本人领导人麾下，让他半年来的心血又落空了。

 

「当时钱花光了，找的人又跑光光，日子过得又苦又酸。」王芸婕回忆起来仍不免感慨。当时学校一位主任，将剩下的营养午餐带给他们，他们早上出门前把剩饭放在电锅里，因为没退冰，放了一整天饭都发霉了，回到家看到孩子吃掉了大半发霉的饭菜，眼泪立刻掉出来。日子苦哈哈，他们内心却很坚定，不为离开的伙伴惋惜，而是张开双手迎接新伙伴到来。

 

定点运作，带头示范

自2004年绿加利正式营运开始，张定雄与王芸婕就坚持每天第一个到公司，等著公司开门，坐在固定的位子上，直到公司打烊才离开。「我们从来没有去拜访过客户，都是把新人约到公司来谈。」张定雄说：「公司环境这么好，何必去『贵松松』的咖啡店？」

 

之所以这么做，也是因为他们没有多余的钱去喝咖啡，而没房没车的他们，每天的通勤生活，让他们对于环境不优渥的伙伴更有同理心，更懂得怎么协助他们解决问题。

 

当时，不管遇到什么样的挫败，他们仍选择往前看、向前走，即使晚上怕孩子听到而躲在被窝里哭过，隔天起床，仍如初升的太阳，带著笑容到公司「上班」。伙伴戏称他们是公司的土地公、土地婆，随著复制出的伙伴愈来愈多，公司大厅的桌椅坐了愈来愈多的人，带动了业绩年年成长，他们有能力买车买房了，依旧不改其志，每天第一个到公司，最后一个走。直到第三年，各国分公司陆续开幕，才开始减少坐镇的次数。而除了亲自辅导团队，更令人敬佩的是，至今他们仍不间断的推荐与服务。

 

心象山庄，加速伙伴实践梦想

财富自由之后，张定雄与王芸婕自10年前就开始打造「心象山庄」，这座占地一甲多的山庄，是张定雄儿时就有的梦想，「小时候看电视剧，山庄豪宅的大门打开，然后一辆黑头车开进去……这个画面成了我最想完成的梦想。」

 

而在完成自己梦想的同时，张定雄与王芸婕也没有忘记要帮助更多人完成梦想，山庄中不仅有房间可以招待伙伴来这里度假，还有一座可以容纳200多人的训练中心，让伙伴一边培训一边度假，激发出源源不绝的动力。

 

张定雄与王芸婕，凭著对直销的相信与坚持，在加入绿加利后，不为现实叹气，而是为梦想争气，终于经营出灿烂的成果。