逆向思考5大成功法则

要有不同的成就，就要有不同的做法；要有不同的做法，就必须先有不同的想法。 我时常和别人分享一些成功的秘诀，然而，这些秘诀最重要的不外乎是如何改变想法与思考。 世界最顶尖的行销大师，薛德汉．赖兹，有一本教导成功秘诀的书籍─「马上成功」，内容所探讨的一些关键，违反了许多我们过去所学的成功法则，让我们从另一个方向思考成功的秘诀。 他提到，成功最重要的一个关键，在于如何找到一匹马，一匹胜算率最高的马，然后借此迈向成功。 在二十一世纪有一门必修的学问─行销，能现在就做好准备的人，在二十一世纪将成为顶尖人物，而且会是一个全面的赢家。 因此，如何运用我们所学的方法，达到个人行销，是我们最重要的目的。 在「悟─松下幸之助经营智慧」这本书中提到，松下曾说一个想学会游泳的人，如果没有下水练习，就算请奥林匹克游泳教练来也教不会；唯有呛了几口水后，下定决心学习技巧，才能真正领会。 他又提到一般记者喜欢把白色报导成黄色是不对的，一个杰出的记者，要能把白色教导成白色，客观、真实，而又生动活泼，言之有物。当聆听的记者说他完全明白时，松下又说：「你还不明白，唯有每天躬行实践，二十七年后，你才算听懂我的话。」 松下仔细而按部就班的扎根精神，值得我们效法，在过去我们分享过的许多成功秘诀中，如何把它们真正扎根在自己的基础上，才是最重要的。 你可能学过很多成功的关键，只要抓住最适合自己的一个，然后把它发挥到极限，就会对你有很大的帮助。 记住，一点点小小的启发，就足以让自己一生改变。 1.慎重重新定位 在「马上成功」中，赖兹提到几个重要的成功关键。 第一个便是如何重新定位自己。 不管你现在从事什么行业，假如你是推销员，以后想当老板，你必须把自己定位为老板而不是推销员。用这样的想法做现在应该做的事，就能筑梦踏实。 一个老板要负责的事情很多，他必须在身为推销员时，充其他领域的知识，才能具备负责的能力。 每一个人都必须清楚地定位自己，到底要成为怎样的人。如何明确？便是找出你人生中最后想完成的一个目标，对自己做一个人生定位；如此便能大大开发你的潜能，甚至改变你的命运。 2.懂得推销自己 第二个是把自己看成一项产品，产品是需要被销售的，个人行销的目的，便是如何销售你自己。 在现代社会中，如果不会销售自己，成功便会离你愈来愈远；赖兹提到，说话能力的重要性，远胜于写作能力，因此，最好能现在开始培养说服的能力。 3.累积人力资源 接下来，你必须拥有资源，才能开创事业。 很多人在开创事业时，并没有任何资源，安东尼．罗宾说：「人是最大资源。」所以在开创事业前，你最需要累积人力资源。 如何累积人脉呢？记得「施比受有福」，人们乐于与不吝付出的人做朋友，因此，懂得付出，是建立人脉最好的方式之一。如果你是学生，假使你现在就这样做，你未来的成就就超乎想像；如果你是老板，更应该这么做，因为你需要更多人来协助你，续创佳绩。 4.成功要靠别人 赖兹又提到，成功是靠别人的支持与合作，不是靠你自己。 过去我们谈成功学，都是要明确你的目标，要很有计划，要大量行动，我们认为一切成功的关键都在自己；而赖兹的看法完全相反，他认为成功靠别人，你必须把焦点放在别人身上。 在赖兹最新的「行销大师法则二十二诫」中提到，你必须创新，要在另一个领域中成为专家。」 他举了美国前副总统奎尔为例：「是谁把奎尔变成副总统？是布希。」就像现在是柯林顿把高尔推上副总统的位子，如果高尔没有把焦点放在柯林顿身上，他可以永远当不上美国副总统。 因此，不管你有没有明确的目标，你必须把焦点放在别人身上；一个最厉害的赢家，懂得运用别人的创意，别人的天才，来完成自己的目标。 记住，怎么样借助外力来帮助你成功是最重要的。当你能运用更多大师来增强你的魅力时，会吸引更多的人。 5.骑上最好的马 下一个关键是，要骑，就骑一匹最好的马。一个赛马比赛的冠军，一定是骑最好的马。 「马」有多种，一种是勤劳工作马，凡事你比别人努力好几倍；然而它的胜算率只有一百比一。 另外有一种智商马，很多人自认自己很聪明，不需要别人的帮助，反而成功的机率很小，所以，你必须和比你聪明的人一起工作。 下一个是教育马，你受过很好的教育，有很多的知识，那么你的成功机率是六十比一。 再来是公司马，你进入一家好公司，也会增加成功的机率。 另外还有创作马、嗜好马、地理马、宣传马……等，在这么多的马中，有几种是我认为最重要的、高胜算的马。 第一个是产品马，某一个人发明了一个很棒的产品，你去销售它，这个胜算是五比一。 第二个是创意马，胜算有四比一，你有独特的创意，有很高的宣传价值，像迈可．杰克森。 第三个是他人马，胜算是三比一，你成功的关键永远是在于别人，因此你必须先成为专家，然后才能直接和老板接触。 下一个是伙伴马，和别人一起创业，彼此截长补短，这是另一种方式。 最后是胜算比率二比一的配偶马，和几乎等于成功的家族马。 只要一匹好马 如果你要骑别人的马，一定是你对人家也有好处，否则一定会摔下来。 现在，请你仔细思考一下，你现在是不是已经骑了一匹马？那匹马是不是最好的？假如你已经拥有了资源，为什么不好好利用？ 我认为，想要保证成功，那是不可能的，可是想要增加成功的比率，方法倒有不少。 记住，当你骑上了最好的一匹马，千万不要随便换坐骑；假如你无法在自己的圈圈中找到一匹好马，请你走出你的圈圈。 你需要几匹好马才会成功？ 我可以肯定地告诉你：只要一匹好马！ （出处／直销世纪杂志第19期，1994/07/01）