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成功的信念
在我研究很多成功者成功的案例当中，发现他们为自己订定的目标不是要赚很多钱，而是希望成为他们行业中的顶尖人物，因为，追求卓越是他们共同的目的。所以，这些成功者每天都在不断的进步、不断的改善他们的服务品质、销售方式和产品。当他们真的在事业中出类拔萃时，获得的收入将使「赚钱」成为结果而不是原因。因此，在直销想成功的你，收入只是人生的目标之一。如果当你是你行业中的顶尖高手时，你还怕没有足够的收入吗？这个时候你应该把焦点放在你该做的事情上，你就有可能获得你想要的东西，包括名与利。
成功秘诀何其多
自我了解是开端
成功的秘诀有很多种，最重要的一种是，如何借由别人的经验来浓缩自己的时间，不管是成功的经验或是失败的经验。
人生最笨的学习方式就是自己去闯，闯了满头笣，花了很长时间，所得的结果却是成效不彰。假如你现在的进步还不如你想像中的快，或是尚未达到你想达成的境界，那么，你就是还在摸索的阶段。想要突破这个阶段，自我了解是个开始。
在自我了解当中，你必须确认你真正想要的是什么？什么东西才是你真正热爱的？是否肯定目前从事的事业？对推广的产品是否具有信心？假如答案都是否定的，你一辈子成功的机率将会非常小。因为，没有一个成功的人是因他做了他不喜欢做的事情而成功的。换句话说，对于你不喜欢做的事情，你就不会想做；一旦不想做，你就更不会花心思去做你必须做而可能导致你成功的事情。这正符合了成功信念的二十／八十定律，亦即百分之八十的结果是来自你百分之二十所做的事情。所以，找出你最想做、最喜欢做的事是当务之急。
迈向成功的第一步是自我分析、自我了解，这个步骤做得不好，你就已经失掉了四十％的机会效率。至于第二步骤是建立个人的使命，一旦没有个人的使命，你就会失去个人的努力方向。以二十／八十定律来论断，若这二件事情没有做得很彻底，则成效会减损百分之八十。
对一个从事直销的人而言，想要成功，就应该注重行销，它可以使直销商有百分之八十的成功率。所以，除了了解自己，还必须了解顾客的需求，倾听顾客的怨言，因为所有的产品和服务都是为顾客而设计的，当顾客不满意的时候，产品无法销售出去，收入自然会受影响，离成功也会愈来愈远。因此，抱持为更多人提供优良产品和服务的理念，是从事直销致富的定律。
此话怎讲呢？一、假如你没有为更多人服务，收入来源自然减少，怎会有致富的机会呢？二、提升服务品质，收入也会跟著增加。三、创造服务需求量，借以激励自己往前迈进。四、你在你行业中是否很容易被取代？假如答案是否定的，收入就有增加的可能。
他山之石可借镜
自我成长从中学
许多成功者都了解如何不断的增加自己的价值。增加自己的价值最重要的方式是思考，也就是不断的学习自我成长，而成长的最佳捷径即是阅读，所以，所有的领导者都是阅读者。我建议每一个礼拜至少看一本书。一年可以看四十八本，将比一年看十本或是五本来得成效更好。由于现在是一个资讯爆炸的时代，每一位顶尖人物都了解新资讯对充实自己的重要性，假如你没有最新资讯、最新情报，以及最新的成功观念和技巧，那么你就是落伍了，「落伍」是不可能成为领导者的。
另外一种自我成长的方式是学习别人的经验，可以从成功的朋友当中，或是从书上，或是从教育课程里获得，这些方式可以浓缩很多时间，也可以加快你成功的速度。最近成功的人有愈来愈年轻的倾向，主要原因即是他们不断地在吸收与学习前辈的经验，所以，「前人种树后人乘凉」不无道理。
接下来要进行的是把你的目标明确地写出来。比如，列出你今年想完成的四大目标，并且每天早晚不断的想像你已经达成目标的光景。这个动作可以明确地凸显你的计划，让你知道你该如何做，又该和什么人接触。然后，再找一个成功的教练。连世界上最棒的球员像乔可‧乔丹也都有教练。所以，假如你想成功，必须找一个成功的教练，不然的话，你根本就是在浪费自己的时间和生命。
导正观念最重要
成功与否尽在我
最后，也是最重要的一点，假如你现在的结果不是你所想要的，那就表示你的观念有问题，因为观念正确结果才会正确。有很多人一直认为他的观念是对的，可是获得的结果却一直不对，为了使情形改观，你必须寻找一些方法来改变旧有的观念。一般而言，环境对一个人有百分之九十五的影响力，所以不能不仔细的针对环境规画自己的人生。但是请记住，成功与否，永远是由自己决定的，而不是让环境来决定你的命运。
有了以上的成功信念之后，希望你能因此建立良好的人际关系，学习一些成功必备的条件和知识，以及巩固个人的正确理念，并且按部就班向前迈进，相信下一个直销的奇葩就是你！
（出处／直销世纪杂志第10期，1993/10/01）