年过不惑才启动的美丽人生 永久 洪美丽

26岁从家族成衣厂出走，洪美丽做过3C店员、百货业，更曾在直销体系开出10家连锁美容沙龙，事业风光，身体却突出状况，8年的休养生息，停摆的事业终于在遇见永久公司后重新启动，为自己也为他人创造美丽人生。

 

出身松山五分埔成衣业世家的洪美丽，自小跟著长辈在成衣厂、卖场中打滚，自有记忆以来，生活就被布料与衣物包围，跟著学习设计、打版，从一块布到一件衣服过程中的每个环节，她都再熟悉不过，经常有漂亮衣服可以穿的她，更成为同学们羡慕的对象。

 

80年代的五分埔成衣业正是鼎盛期，全台的零售商与一般消费者把这里当朝圣地，一个月来好几次，「可以说，没来过五分埔，别说你懂得穿衣时尚。」洪美丽回忆当年，零售商动辄捧著50万现金来搬货，这家供不应求，就到下一家去要货，那段辉煌的时期，随著产业结构的改变，已变得灰黄。

 

26岁走出舒适圈

在家族事业里，洪美丽也学会了设计、缝制服装，即使到现在，给她一块布，她还是可以做出一件衣服。只是当时年轻的她，不断思考的是：「这一生难道就这样过吗？」一心想出去外面大世界走闯，多次跟长辈讨论的结果是不断被否决，她心想：「我已经26岁，再不出去就来不及了！」

 

从成衣业出走后，洪美丽选择进入3C店面，那是流行黑金刚手机、BB Call的年代，店面在华视附近，业绩虽然不错，收入仍不比在五分埔时丰厚。这段时期，大量接触了形形色色的人，让她觉得收获良多。「比起在工厂每天对著布料，我更喜欢与人群接触。」然而3年时间，每天早上10点到晚上10点，守著阳光守著店面，这种日子也不是她想要的。

 

让「低头族」抬头挺胸

后来，洪美丽决定转战美容业，当时因结婚搬到彰化，接触到这家以美容服务为主的直销公司，全台最有规模的分店正好就在员林。对彰化人生地不熟的她，决定往南找点开店，寻寻觅觅终于在台南永康开了第一家分店，凭著她精湛的美容技术，一方面陌生开发出许多客户，同时也将技术传承给新人。

 

「我喜欢开店，但不喜欢守著店。」洪美丽分析自己：「根本就不是上班的料，开了店之后若要天天顾店，绝对会疯掉。」第一家店业绩稳固之后，她继续找点开下一家店，几年下来北至基隆，南到高雄，总共开了10家美容工作室，培训了大量的美容师，也造福许多有保养需求的人。

 

在那个还没有医美的年代，「让原本抬不起头的客人，经过悉心保养，能够抬头挺胸走出去，是我最大的成就！」撇开开店得到的高收入不说，至今想起，让她印象最深刻的，其实是来自全台客户回馈给她的感谢。「我发现，做的工作能够帮助人，是最有意义的事情。」

 

老天爷要我休息

2003年，因家人受伤住院，洪美丽放下10家店面的繁琐工作，专心在医院当起看护，自创业后极少放假休息的她，终于有机会暂时搁下红尘俗事，照理说可以顺便准备好「明啊载ㄟ气力」，岂料有一天，她直接昏倒在病患床上，「顺势」被推进了急诊室。

 

昏迷了5天醒来，庆幸自己捡回一条命，回家休养了半个月，仍不放心地到各大医院挂号求诊，从脑波断层到骨髓穿刺，能做的检查都做了，折腾了3个月，不论哪个医生都跟她说：「检查结果都正常，查不出妳有什么病。」

 

「或许是老天爷要我休息，」在那段休息的时间从已婚变成单身，不缺钱的她，住在阳明山的温泉豪宅，每天用泡汤开始崭新的一天，日子过得舒适悠闲，有时甚至觉得住户看她的眼光有异，「他们可能以为我是富商的小三吧！」她笑说。

 

来得早，不如来得巧

进入休息状态的洪美丽，并非完全没有工作，放掉了美容连锁体系的事业，她也帮人做室内设计、协助客户交屋验收，这些零星的案子，让她仍持续与外界保持联络，并非与世隔绝。

 

那几年，有不少直销公司领导人想推荐她，好产品一律都捧场，至于经营，「我不排斥直销，但要做事业……让我再想想吧！」后来，有朋友推荐她永久的产品，她心想：「这家公司还在喔？」早在20岁时就收过朋友送的永久牙膏，20几年后重遇，想起来：「真是来得早不如来得巧。」

 

洪美丽自2011年开始全面使用产品照顾身体，健康得到很大的改善，于是也进会场去了解公司，她发现公司除了产品安全、历史悠久之外，在团队中更有厉害的师父可以带领，若是加上自己的努力，一定可以做出好成绩。

 

蹉跎两年才正式启动

只是，生活无虞的她，一直处于「经销商」心态，有空去听听课、与朋友分享一下产品，不像是在「做事业」的创业者。她的推荐人中途离开，直属上线一下子变成永久伙伴暱称为「张董」的张树人，听著张董在会场上「兴奋、美丽」的口号盈耳，仿佛声声叫唤著她，她仍不为所动，一直保持「兼职」状态，转眼两年多过去。

 

「后来，我告诉自己，要不就好好做，要不就离开。」看著身边伙伴一个个渐入佳境，自己却一事无成，洪美丽开始自我反省，找上线讨论未来发展。刚好隔年公司举办美国太浩湖之旅奖励旅游，张树人鼓励她以此作为「开始」经营的目标，这次，她承诺要全力以赴。

 

每天跟著张树人推荐、服务、开会、授课，「即使已经在那样的高度，张董仍旧每天做这些基本功，让我十分敬佩。」洪美丽见贤思齐，每天一早，化好妆、穿上套装高跟鞋，拖著装满产品的行李箱，走出舒适圈，走入人群陌生开发。「常有人问我在哪家航空公司当空姐，」她说：「这些陌生的对话，让我更有自信自己一定可以做出好成绩。」

 

果然，2014年美国奖励旅游的名单上就有洪美丽，「参观了美国总部后，更坚定经营的决心，我一定要好好做！」自此每次奖励旅游，洪美丽带的不是亲友，而是精挑细选潜质好的伙伴，招待他们现场走过一趟，奖励、激励的效果十足，回来后业绩跟著水涨船高，而几次的出国旅游，也让她体悟到：「世界很大，我们不能只固守在台湾。」

 

含泪经营出缅甸市场

2014年美国回来后，刚好听闻旁线伙伴开发了缅甸市场，引发洪美丽往外拓展市场的动机。她想到一位在台湾开餐馆的缅甸华侨旧识，「认识10几年了，从来没有工作上的交集，每次见面都是去给他们儿子按摩，再到他们的餐馆用餐。」

 

某次去用餐时，问了对方开餐馆30年有没有赚到钱？对方答：「没赚到什么钱，倒是赚了一身病！」让洪美丽决心「救」他们脱离现状，自己沟通了好几次未果，又出动旁线、上线一起帮忙，终于在2016年拉出了一条缅甸线。

 

不懂缅甸话，洪美丽却可以一年去7次缅甸，不是上台侃侃而谈产品与事业，而是用产品搭配美容专业，让现场的女性感受到Before & After的差异，提高成交意愿。一次又一次的飞往陌生国度，手口并用，终于开拓出稳定的市场。

 

话说得轻巧，国外开线的辛苦，却是如人饮水，洪美丽曾不只一次在夜深人静的旅馆房间内独自哭泣，而每哭过一次，她发现，自己的能力更强、更能够独当一面。最深刻的体认则是，这两年下来，更珍惜在台湾的日子，「从外面回看台湾，才清楚看到她的美。」

 

「正式」经营事业才6年，洪美丽在不断解决自己与他人问题的过程中，培养了愈来愈多的能力，同时也看见自己的使命，她常想：若自己有阿凡达的尾巴，轻轻一碰就能把能力传给别人，该有多好？「因为有使命，让我对伙伴有责任，这些责任又强化了我的使命。」

 

自年轻时就视上班、顾店为苦差事的洪美丽，半百人生因为直销重新开始，她要继续努力「救人」，将他们从被生活、收入困住的牢笼中拉出，呼吸自由与健康的空气。