直销凭什么：进人留人，他们这样做
喜来丽：让新伙伴有信心，老伙伴有保障
进人和留人，不论对新公司或者老公司，都是一个重要命题，成立22年的喜来丽公司，在2008年台中分公司交由直销老将蔡荣锋操盘、担任执行长之后，针对整个公司的进人和留人策略，他提出了「New World Order」的概念。
蔡荣锋认为，过去的市场已经被早期努力的公司取得了，若要得到新市场，就要重新制订市场规则；「直销公司的衣食父母是直销商，而直销商的衣食父母是市场消费者，所以，掌握消费者和直销商的心，才是制订策略的大方向。」
锁定消费者和直销商双管齐下，他推动「经营不用钱、消费可分红、退休有保障」的全新奖励制度，目的在让新进者有信心、中阶者有稳定收入、高阶者有未来保障。
蔡荣锋解释，以往直销事业的经营者，为取得更好的经营资格，必须先花一笔入会门槛金，为了导正这一点，喜来丽提供更好的创业条件，让经营者不用花钱买昂贵的专案套组，就能取得经营权，组织增员没有门槛。「在这个配套下，短短2年内，我们就创造出3万名新的事业经营者。」
而有鉴于一般市场的消费者，除非回购，否则就与这家公司无关；喜来丽为了吸引并留住消费者，针对经营者所创造出来的每一笔业绩，提拨总业绩的20％做为VIP专属分红，让消费者不需经营也能享有回馈，「对消费者来说，只要有一点点优惠就很受用，也因此我们将回购率拉高到99％。」
喜来丽更「杀」的进人策略，是开办「品质满意班」。对取得FDA和各国专利与认证的旗下生技产品深具信心，喜来丽保证消费者只要参加品质满意班，使用前、使用中、使用后都到医疗院所抽血检验，并取得所有量身数据，在正常使用的情况下，倘若使用后没有正向反应或达标，老板自掏腰包全额退费。
「经营不用钱」，吸引到的是事业型会员；「消费可分红」，吸引到的是消费型会员，并且有机会让消费者在尝到「甜头」之后转为经营者；而「品质满意班」，一方面经由产品的有效性让消费者心动购买，另方面因为产品可信度而让经营者更有信心与人分享事业，同时吸引到消费者与经营者。
至于留人策略，喜来丽首创业界退休保障制度，只要经营满3年，就拥有退休保障的资格，做越久领越多。这个策略设定以3年为领取门槛，基本上会在一个事业耕耘3年，人也就稳住了。「这笔退休金是从老板口袋额外提拨，不是从直销商自己的奖金提拨存入，所以喜来丽事业的经营者不仅不会流失，而且宽深并进，越大越稳。」蔡荣锋表示：「你让经营者有根，他怎么舍得走！」
不过，蔡荣锋认为，最好的留人策略是用系统带人。他指出，过去的直销「用产品带人」，利用对产品的感动建立组织，产品一旦被淘汰，组织就随之瓦解；近期的直销「用人带人」，利用人的能力带领组织，然而人性太复杂，就算有99次的付出与感恩，只要有1次的情绪与背叛，组织也会崩解；未来的直销是「用系统带人」，利用群体的力量，结合众人的优点，用文化、环境、感觉及系统带领组织，没有产品被淘汰的危机，也没有人性复杂的因素。
系统的重要性在于，很多领袖都以为经营直销就像在滚雪球，只要坚持，雪球就会越滚越大；但事实上，在滚雪球的过程中，总会遇到一些树枝和石头，让雪球崩坏或破裂，公司和系统就要协助直销商把石头和树枝等干扰移除，让直销商专心学习1变2、2变4的技巧就好。从事直销近20年，蔡荣锋坚信：「把人带进系统，才能发挥简单复制、组织倍增的效益，经营有绩效，人自然就留下来了。」
婕斯环球：新人限定，把婕斯大学变成留人利器
婕斯环球于2009年进入台湾市场，就决定与直销脱钩，为的是不希望有人因为「直销」二字而把婕斯挡在门外，也不希望持续在既有的直销圈里挖人。大中华区总裁李伟行解释：「我们只是绕道而行，带不同的人，看不同的风景。」所以，虽说要与直销脱钩，婕斯仍积极参与直销协会事务，并担任公共事务委员会召集人，就是希望努力把事业做好、把行业做大，让更多人看到直销的精髓，认识平台的价值。
从网路、从一般行销通路，李伟行认为经销商不难找到对产品、对加盟事业有兴趣的人加入，公司把最大的力气是用在将「婕斯大学」变成留人的利器，辅导新人安心经营。
每3个月在香港或澳门举办的婕斯大学，每场参加人数都破万，对象限定加入不满3个月的新人。3天2夜的活动，没有洗脑式的呼口号，甚至在会场昏暗的灯光下，学员也无法抄笔记，只能用心感受每个环节。李伟行表示，每个环节约60～80分钟，节目安排非常紧凑，包括健康知识、电子商务、事业分享等等，重点是让学员可以看到自己的未来。锁定加入不满3个月、最容易松动的一群密集训练，他有信心：「上过婕斯大学，80％会留下来好好经营。」
全美世界：以商务社群，吸引年轻世代兼职创业
曾经在2016年缔造每个月进人量超过3000人的高峰，却在2017年流失了上万人，全美世界对于进人留人的重要性，感受应该格外深刻。于是2018，公司提出了4大战略：年轻世代、兼职创业、体验行销、社群商务，以「零工创业，共享世代」重新向创业新世代喊话。
全美世界台湾分公司总经理叶国淡表示，35岁以下人口是个新市场，公司决定自己来带领、来照顾，鼓励年轻人掌握零工经济（Gig Economy）趋势，勇于尝试不同的事业模式，以兼职方式，为自己加薪。
「把专业的事交给专业的人做。」叶国淡找了网路行销公司负责社群商务的架构，在LINE成立官方帐号，在FB成立粉丝专页，引进外部创新模式，跳脱过往直销思维，公司则负责擅长的开课程、办活动，从心灵成长、专业技巧、产品知识等各方面，训练好每一个青年军。不再诉求专职经营，全美世界以更具弹性的方式，向创业新世代广发英雄帖，同时极力打造全新的经营环境，让人进得来也留得住。
沐华：手把手教出好客情，成就好薪情
沐华主力产品是能量、养生乳霜系列，加上精油与身体清洁用品，总裁洪若萍创办沐华时，即亲自教导公司的「行动理疗师」，以纯熟的经络手法，搭配能量、养生乳霜等产品，「经皮」吸收进入身体，协助客户达成健康保健目标。
受过专业技术训练与考核认证的理疗师，以「五大术法」服务客户，不少中高龄女性在这里得到二度就业机会，透过传统店铺结合家庭化的经营，合理的利润、工酬分配，让各地经营者互助合作，服务对象不受地域限制。
产品有说服力、理疗师手技有口皆碑，因此会员的黏著度高，而拥有「一技之长」的理疗师，在沐华收入稳定，少有转换跑道的情况。为了避免理疗师落入传统「固守店面」的窠臼，公司固定安排组织培训课程、理疗师之夜等定聚活动，相互交流学习的同时，更教导他们组织经营之道。