义利合一是直销的王道

奉行义利合一之诚信、利他、当责及愿景的人性真理，不仅可聚天下贤士，同时能帮平凡人成就不平凡的事，必建永续经营的天下大业。

自古几千年以来，因为读书不容易，知识份子要懂得四书五经，进而考入仕途，才可兼善天下，服务国家及人民，若无法进入仕途，则退而独善其身，成为正人君子。

由于这种推崇士大夫的观念，因而有士农工商的排序，然而，一定是社会末等人才会从商吗？我们看孔子的弟子子贡，就是一名成功的儒商，有才华，又善商道；另外，春秋时期的天下首富陶朱公，原是越王勾践的首相范蠡，弃相从商，做得有声有色，成为商人的翘楚。可见知识份子也有经商者，并不是像一般世人刻板印象，商人都是贩夫走卒、市侩之辈。

现今社会以经济挂帅，一切向资本主义靠拢，所有事情都是利益优先，追求极大化的利润，讲求致胜模式，长期下来，你争我夺，利益交征，国与国或公司与公司之间，竞争冲突扩大，这种物化的后果，就是永无止境物质的追求，不重视经营哲学的内涵，忽略对于市场的主角—人性—的尊重，顾客是人，人有人性，有情感面，不可能完全把顾客物化。

同样的，在直销业这么特殊、以人为本的行业，经营的学问更大，产、销、人、发、财、资的经营团队以及行销环节，更需全面俱备，所以，谈论直销业发展的经营境界，领导者具备内圣外王的修錬，才能带领直销业积极正向的发展。

反观，现今大家一窝蜂的追求奖金极大化的怪异现象，直销公司打著高奖金的旗帜，操弄资金盘的迷思，许多直销商跳来跳去，没有定锚，甚至有些新的直销公司，一再强调奖金拨比高达80％，但我们看世界前十大直销公司的奖金拨比有那么高吗？可见聚人的事业，奖赏并不是唯一的因素。

至圣先师孔子亦云：「义以生利，利以平民」，从古至今成就大事业者都是奉行义利合一之道，没有文化理念的公司，成就不了可大可久的事业，所谓「君子厚德载物，自强不息，德不配位，必有后殃」，这个德就是义，有德有义的做法，讲求的是下列这些人性的真理：

1. 诚信

实实在在做好本分的事：包括优质产品、人性制度、服务效率、全方位训练及事业开发等经营要素，无论公司经营高层或市场领导人都需打好地基，紥实做人做事，真诚者自然吸引志同道合者信赖，走长远路，共创未来。

1. 利他

认认真真帮助别人在这事业平台成就功业：加入直销成为会员者，每个人的需求不尽相同，有的想使用产品更健康美丽，有的想赚钱做一份事业，就像生育小孩，还需养育他成人，独立自主，成为有用的人，唯有爱心、耐心及恒心的灌溉，才能成为栋梁。

1. 当责

勇勇敢敢承担责任：不只把份内应该做的做到尽善尽美，又能做到—般公司做不到的担当，像许多直销公司提供满意保证制度，对产品有任何不满意之处，皆可退换货，鉴赏货品时间有的还高达90天，比零售业的7天长许多，这是担当的作为，也是自信的表现。

1. 愿景

宏宏远远的社会责任理想：直销业若是利用人、网、云的科技优势，开创跨境事业，不仅比零售百货业，更具弹性及可行性，在全球化的开展中，也能带领直销商开疆辟土、扩大版图；另外，直销业率先为社会责任尽心力，许多公司产品成分采用天然有机，不会第二次污染环境，以及使用可回收及再生的包材，响应节能减碳；同时还帮助弱势及体育团体，还有协助天灾困难户，给予生机及重建家园，这些以立利人的善举，正是行德义、利天下之作为。

古贤张载说：「生命的价值在为天地立心，为先民立命，为往圣继绝学，为天下开太平」，这种广大的胸襟，是何等大器，直销业若能仿效这种精神，奉行义利合一之诚信、利他、当责及愿景的人性真理，不仅可聚天下贤士，同时能帮平凡人成就不平凡的事，必建永续经营的天下大业。