半生游走，在直销定了锚 八马 阮锦威

用「反骨青年」来形容阮锦威再贴切不过，高中时就自动挑课上；热爱不受拘束的自由生活，却主动签了4年半的志愿役；入不敷出仍不改其志、为热爱的工作尽心尽力，看似什么都反，却自有一套信念与坚持，从讨厌直销到相信直销、热爱直销，因为他终于了解直销值得用一生去投入。

 

「前几年健康出问题，体重一度逼近100公斤，」八马公司二星总裁阮锦威回忆当时：「运动公园走个几步就气喘吁吁，谁想得到我年轻时可是运动健将？」崇尚自然养生，坚持能不上医院就不上医院，他与太太更是恪遵「有机养生之道」，每日起床使用精力汤、蔬菜汤来调养身体。

 

不过，这样的养生苦功，却仍不免让自己身体超重，除了走路上气不接下气之外，屋漏偏逢连夜雨，年纪轻轻的他又被确诊为大肠癌。在他对人生还有无数未完成的梦想、孩子们都还稚幼的情况下，这个「绝症」有如晴天霹雳。

 

2010年接触到八马，「萃取蔬果的植物性营养，正好与我的养生理念相符。」阮锦威接受了产品，改善了健康，做为一个产品的体验者与见证者，他应该比其他人更适合经营直销事业。但是，基于对直销的强烈偏见，他却不断抗拒，甚至向公司提出改变行销模式就会参与经营的建议，前前后后排拒了1年多，才终于投入。

 

百般武艺在身的童子军

退伍后，一直从事创意企划整合行销工作，十八般武艺在身，从企划发想到落实执行，每个环节都难不倒他，勇于尝试也敢于颠覆，或许也与从幼稚园大班起就参与童子军活动有关。

 

自小参加社会团童子军，跟同龄的孩子相比，阮锦威成熟许多，国中时期，已有能力策划、举办中大型露营，从联系工作到现场调度，方方面面，展现出的领导能力，俨然是个小大人。

 

国中毕业后，阮锦威就读基隆二信中学第一届，大部分科目成绩都很优秀的他，自动将课程变成选修，遇到觉得浪费时间的课，就把时间拿来做自己认为更有价值的事，阅读、处理社团事务等，但因为考试成绩不差，学校就睁只眼、闭只眼。

 

反骨青年走自己的路

虽然经常翘课，高中生活却不是在闲晃中度过，尽管不喜欢考试，对知识的追求却不落人后，办了天文、英语会话等4个社团，课外生活丰富精彩。说起英语会话，阮锦威说：「我是跟摩门教传教士学的。」教会有不少活动，为了学英文，他积极参与，不是英语专科，却能跟外籍人士顺畅沟通，阮锦威日后在工作场合经常需要跟国外单位沟通，多亏这几年所下的苦功。

 

大学联考失利，坚持只填物理系的阮锦威名落孙山，而他也决定不再升学。入伍当兵，身边的人都说：「这小子撑不过两年。」断定想法与众不同的他，在军中被限制住，日子铁定过得很痛苦。

 

让众人没想到的是，阮锦威签下了志愿役士官，把服役当成第一份工作来经营。或许自小的童子军经验，反而让他在充满纪律的军中如鱼得水，而且不会随波逐流。

 

在军中听到阿兵哥们一天到晚把脏话挂在嘴边，他曾经好言相劝：「不要动不动讲这些话。」言者谆谆，听者藐藐，换来一句：「过两天你也会三句不离口的。」阮锦威让他们跌破眼镜，4年半的义务役生涯，带过好几梯士兵，从来不会在交谈或训话时，用脏话当口头禅或骂人，「我也发现，当你的信念够坚定，是不会轻易被外力改变的。」

 

「有举起100公斤的力量，只举起50公斤是浪费的。」阮锦威之所以转服志愿役，也是认为当士官可以做更多的事，而不应只是当个阿兵哥，数馒头等退伍。

 

退伍后，父亲还在小儿子终于回来了的喜悦情绪中，第二天，阮锦威就到台北开始他的创意行销职涯，习惯右脑思考的他，对于「无中生有」充满兴趣，比如一场活动，在纸上策划阶段，他就已经想像到活动现场的整体样貌。

 

透支的生活与健康

多年来，经历过各种产业与职务的洗礼，阮锦威的工作内容离不开「创意企划整合行销」，经手的案子一时无法尽数。2004年开始，则是投入了选美活动，运用他的专长，办出一场又一场精彩的选美赛，更在赛事当中，传递许多对社会有益的价值观，比如使用回收纸列印，可以减少砍伐一半的森林，鼓励人们正向思考，用个人力量对世界做出贡献。

 

只是，忙碌的工作并未为他带来相对应的财富，虽然如此，太太仍支持他坚持信念，将活动办好。每项工作亲力亲为，责任感重的阮锦威，没日没夜的超时工作，家人好几天见不上他一面，常常睡在办公室的他，不时感觉自己已经到达极限了，却仍咬牙撑持。

 

而家里的状况则是，健保费好几年没缴，车子开一半被牵走，房子遭拍卖，再向买主租了续住，太太带著孩子苦哈哈过日子，阮锦威也在此时发现自己罹患了大肠癌。但因为宗教信仰的关系，夫妻二人对这些困境毫无怨言，并且坚信：总有一天，一切都会改观。

 

因缘际会的赞助

改观的契机真的来了。2010 年，八马创办人王文钦博士赞助阮锦威办的选美活动，从而认识了产品，阮锦威发现天然蔬果萃取的营养食品，与他的养生理念相符，很快就认同使用，但当知道是直销产品时，他皱眉了。「我对直销没什么好感，甚至建议王博士改用其他方式销售，连企划案都写好了。」意见当然没被采纳。

 

身体在产品的帮助下日益健康，体重也朝著理想状态迈进，阮锦威才对直销逐渐改观，并在2012年决定投入经营。「王博士不仅赞助了选拔赛，也赞助了我们的人生。」一开始什么都不懂，努力学习摸索，在公司系统化的教学中，他很快地发展出了一套推荐服务模式，建立起组织。

 

现在的阮锦威，每天与太太同进同出，总是拉著一只小行李箱，里面装著产品，随时找机会请人「喝一杯」。其实，对直销抗拒了更久的阮太太虽然早就爱上产品，却无法克服障碍开口推荐，甚至常常直接将产品送给需要的人，直到这两年才克服魔障，大方分享。

 

「人品就是产品，产品就是人品。」阮锦威说，从帮助一个人开始，到帮助成千上万人的路程，遇过不少挑战，早已闯过许多人生关卡的他，始终怀抱希望与勇气，用一次又一次的行动来克服困难，完成梦想。创意是最好的生意，阮锦威相信，将更多创意用在直销产业，回馈社会、利益众生，它一定能成为最有意义的事业。

 

「你不必是最优秀的，但只要你是最认真的，你一定就会是最优秀的。」阮锦威常这样鼓励伙伴，也总用佛法中谈到的「仓之财不如身之财，身之财不如心之财」来深自勉励，「最重要的是，在直销产业中，不需要刻意求取财富，只要用心付出与奉献，财富自然到来。」