折翼孔雀、只手打造亮丽人生 炳翰 傅匀余

 从期待著毕业后一展长才的硕士生，变成形如槁木的社会新鲜人，因为接触直销，让傅匀余有机会转念，从我只剩一只手到我还有一只手，用心贡献也用爱付出，成为有能力助人，也成就自己的专业直销人。

 

图片提供／傅匀余

「高速公路北上54公里，桃园中坜路段，今天凌晨4点，发生重大连环车祸。 一辆南下统联客运，先追撞前的砂石车，被飞弹到对面的北上车道后，又被迎面而来的联结车，撞个正著。造成16人死亡，多人重伤。现场一片混乱，惨不忍睹……」这则1997年11月19日的华视新闻车祸报导，至今仍可以在网路上搜寻到文字与照片，惨不忍睹的现场，看得人怵目惊心。

 

这是台湾高速公路史上第一场死伤最严重的车祸，车上19名乘客，仅有3名存活，而其中一个就是傅匀余，当时就读中山大学企研所的他，到台北找论文资料，回高雄的夜车，改变了他的人生。

 

才要开始已失速的人生

在半梦半醒中听到连续3次撞击声，傅匀余并不知道车子已被撞得不成型，救护人员来时，问起姓名电话，他都还能应答如流，随后便被送进医院，醒来人已在手术室，又再醒来时发现已进了加护病房。

 

在医院住了1个月，虽然四肢仍在，但右手的神经丛断裂，已经形同装饰。对于即将完成硕士论文并投入就业市场的傅匀余而言，这场变故让他顿时失去了超过80%的人生：必须从头学习吃饭、写字、穿衣等日常动作，再也无法从事热爱的舞蹈与球类运动，仿佛整个世界晴空万里，唯独一朵乌云垄罩著他。

 

「我觉得非常对不起爸爸妈妈，怎么会出车祸把自己搞成这样？」出院后第一件事，傅匀余是先进车子发动引擎，确认自己还能做哪些事情。开车没问题，筷子一个星期就可以用左手拿，剩下一只手的他，尽力让自己行动如常，但心里其实觉得前途无亮了。

 

从自负到自弃

云林长大的傅匀余，从小学业成绩就高人一等，在父亲的鼓励下，国中毕业后就考上台北的成功高中。1944年次的傅爸爸，在当年大学毕业生是稀有动物的年代，拥有文化大学学士学位，让他对孩子的教育也格外用心，「到台北去可以拓宽你的视野。」

 

上了台北，傅匀余得到更多学习资源，考上了政大企管系，会读书也爱玩，跳舞、各种球类运动样样擅长，活跃在人群中的他，原本以为自己会像其他同学一样，日后在各大企业任职，尤其，当完兵考上中山企研所，更是垫高了他求职的位阶，「毕业后，应该是我挑工作，而不是企业挑选我。」

 

车祸后，一切都变了。在教授的协助下完成论文，已经习惯用左手处理大小事的傅匀余，投履历时却不断为自己设限，每份履历都附注自己无法从事劳力工作、不能搬重物等根本不影响专业的但书。「其实，我应征的行销相关工作，并不需要用到劳力，但我就是不断搬颗大石头挡著面前，让自己过不去。」

 

能放弃你的只有你自己

后来，雀巢公司录用了他，在别人看来是极佳的工作，傅匀余却从报到日起就犹如行尸走肉。学习力强又聪明的他，在公司每天混吃等下班，同事甚至以为他是皇亲国戚，高层派来监视大家的。没有工作动力，不愿发挥能力，下班回到家就坐在沙发上看电视，一坐6小时，甚至曾经起床时发现已经下午6点，「因为我前一晚看电视看到3点。」

 

当时傅匀余住在台北舅舅家，表面上看来有工作，其实完全活在自苦、自闭的世界中。受伤之后，原本经常去的餐饮店不再光顾，从前的同学、朋友不再联络，虽然已经接受右手无法复原的事实，但听到对方一声：「蛤！怎么会这样？」还是会让他立马崩溃。舅舅、舅妈以为他只是不像以前活跃，却没想到他心如死水，对人生失去动力，「讲白一点，我已经放弃人生了。」在雀巢待了9个月后离职，傅匀余的上班族生活在27岁划下句点。

 

车祸后，经营炳翰事业的舅妈，就让傅匀余服用人参粉，也经常邀请他到会场，认识新朋友，「他们不知道我有多怕人家问起我的手。」讲了近1年，傅匀余不为所动，后来，舅妈说：「我要挑战晋阶，你去帮我面试一下啦！」这句话再次改变了傅匀余的人生。

 

孔雀性格得到发挥舞台

所谓的「面试」，其实就是去听一场说明会，演练一次，再上台介绍产品、事业，借此了解伙伴的表达、演讲能力，并不是真的要通过面试才能加入。

 

对直销没兴趣的傅匀余，心不甘情不愿地听了说明会之后，知道要上台，就本能似的快速归纳出重点，思考上台后要表达的内容。台下的他板著一张脸，一上了台，看到观众立刻换了张脸，眉飞色舞、口若悬河带出一场出色的演讲。「我就是一只孔雀啊，讲完时观众如雷的掌声让我整个飘飘然。」自视甚高的他，突然找到方向。

 

他用自己所学的专业来检视公司，体质没问题、制度OK，「产品不用说，一支产品做了9年，公司还在，会有什么问题？」决定经营之后，傅匀余还特别把对直销也无感的父亲带到公司来参观，「我其实只是告知，不是要征求他的同意，」他笑说：「爸爸买了产品，但原来他也只是捧场，不是支持。」

 

归零学习，快速晋阶

折了翼的孔雀在直销中找到舞台，然而推荐、服务可不只在舞台上，傅匀余从同学开始推荐，当作练习，毕竟同学都跟自己一样学有专精，买产品有机会，要他们经营事业就难了。就这样，不愿意跟人群接触的他，却从事了最需要与人群接触的工作。

 

透过台上的见证分享，一次又一次讲述自己的故事，那个原本向往在大企业一展长才的梦想愈来愈远，直销事业的前景却愈来愈清晰，而挂在身上纯欣赏的右臂，在一次又一次的讲述中，存在感愈来愈低，「当你不把缺陷放在眼里，它自然就不存在。」尽管至今，只要清醒时就受「幻肢痛」所苦，傅匀余已学会与这无时不存在的痛觉和平共处。

 

其实，刚开始经营时，傅匀余总想著「我企研所的捏！」，放不下身段，后来知道舅妈张琼珠的推荐人家中有3个留美硕士，也都有自己的事业，还来做直销，「我很讶异，他们是疯了吗？」但看到他们做得有声有色有意义，傅匀余心想：「好！既然这样，我就听你的！」听话照做，忘掉学历，从头累积未来的资历，即使被嘲笑缺只手正好适合这份事业，也伤不了他的心，这条路一走就走了20年。

 

感念创办人与总经理的提携教育

看著自己不能调节温度、不会流汗、不会保温的右手，虽然没有离开身体，但已经不属于自己，即使受伤流血，也没有痛感。当年在会场活动时，炳翰总经理陈力榆在台上看见大家都在拍手，唯独傅匀余因为「只剩一只手」，将右手藏在口袋里，鼓励他：「不能拍手就拍脚啊！」从此他学会手腿并用的「鼓掌」。

 

当年车祸官司一拖5年，总裁李和顺得知还未了结，立刻协助处理，让事情在一个月内处理完成，「他们把伙伴当作自己人，换做其他公司的老板，不可能这样做。」20年来在总裁与总经理的身教言教中学习，傅匀余做出直销人的尊严与荣耀，也感谢他们与团队伙伴的提携。

 

回想当年单手第一次打领带，满头汗纠缠30分钟，现在只要30秒就可以完成，开车时伙伴经常发现傅匀余的左手没放在方向盘上而吓得半死，唯独他边拿著东西吃边说：「有什么问题吗？」曾经让他关起心门的断臂，现在成为他打开心房、帮助别人、成就自己的推手，傅匀余说：「我只有一只手，你有两只手，只要有心，一定可以做出大我两倍的成就！」