你的大A可能不是人
大家都听过ABC法则，或许有人还不清楚ABC指的是什么，本文带你温故知新，了解ABC法则，当你能善用ABC法则，并妥善地借用3种A，就能帮你影响客户，成交你无法成交的人。
相信直销界的朋友对于ABC法则应该不陌生，但大多数的人还是认为ABC法则就只是上线、自己、顾客这3种关系而已。今天要来详细来说一下A，除了你上线之外，其实还有另外2个，也就是3种A。首先我们先简单回顾一下：
什么是ABC法则
先来说说ABC各代表什么：
A：借力的对象——可以是你的上线、领导，或者可以是杂志、有公信力、让人产生信任感和专业度的人事物。
B：你自己——连接A和C的桥梁。
C：客户或待成交的伙伴——有需求的人。
ABC法则简单讲就是在借力，利用借力来提高成交率。那是借谁的力呢？当然就是借助A的力量。而这3种A分别是：
- 上线&领导 ——借用你上线或领导的力量
很多刚加入直销的人，可能不太会对朋友说明事业机会（包括产品知识和制度的讲解），所以会请你的上线或领导来帮忙，也因为请资深的人来帮忙讲解，所以成交的机会通常也大很多。
而这种时候你就是中间的桥梁，你不太可能在C还不知道有A这个人的时候，就请A直接出来讲解或成交，这样感觉很没有高度，也会让C觉得怪怪的（怎么多出来一个陌生人……）。这时候你必须做一个动作，就是在A和C还没见面前就先对C介绍A，并把他介绍得很厉害、很专业、很有高度。我们俗称这个方法叫做T-up，这个概念很简单，因为人都喜欢听从专家的意见，并且跟著有结果的人。
所以你会发现，通常我们去看医生或者去找法律顾问寻求协助的时候，都不太敢杀价，也比较会把自己遇到的状况跟他说，因为对方是专业人士，是有高度、有专业的人。这也就是为什么直销很爱讲「老师」这两个字的原因，老师感觉就是专家啊！
当然这个老师本身也真的要是专家才好，例如你要卖的是减重产品，自己却是个胖子（可能刚开始使用产品，还没有成效），介绍起来就没有说服力。但是你介绍上线来帮忙介绍，而你的上线刚好又有很棒的身材，且有健身教练执照，甚至还是减重门诊的医师，还开了几家健身房，这样的人来帮你介绍这个产品，力量就大很多，至少光是他嘴巴能说出的专业知识就比一般人多了。
如果你是要和别人谈事业机会，你可能现在还在上班，收入普普通通，要谈一个收入比你高很多的朋友，通常会比较吃力（对方会想，你收入比我少，还想教我赚钱……这什么逻辑？），那怎么办呢？这时候你就可以善用你的A了，因为你的上线收入已经每个月50万了，找他来帮你谈就轻松很多。简单地说就是：善用你的A来帮你成交更高端的客户。
当然A也不一定是「人」，他也可以是「环境」，所以另一个A就是：
- 会场——用现场的氛围来感化&启动你待成交的客户
有时候你的上线不一定有空，或者说时间不好约，要约到三方都可以的时间有时候比较困难，尤其在3个都是大忙人的情况下。如果可以的话，直接把待成交的客户带去直销说明会的会场是最好的。而这种方法有时候（应该说大多时候）比上线帮你谈还要有用。
原因如下：
（1）邀约会场通常比邀约一对一容易
现在的社会大多人都已经知道或者有被谈过直销的经验，所以说要约出来一对一聊的话，通常对方都会有点恐惧，因为聊到最后一定会要求成交，这时候他可能不好意思拒绝，或者不知道如何拒绝，就会觉得很尴尬。反而去会场他比较轻松，因为会场的讲师是针对一堆人讲，结束之后若不想加入顶多从后门离开就好，所以比较容易让人抱著听听看的心情去。
（2）现场的氛围可以启动一个人
如果只是一对一做销售，很难达到像会场那样的感染力。因为会场人多，气氛容易让人被激励，通常成交率也会高很多。毕竟一对一是靠嘴巴去成交，会场是靠氛围去成交，前者是用理性成交，后者则是用感性成交，而人都是在感性下决定踏出那一步的。
（3）节省时间
这点太重要了，如果你想成交更多客户，那千万不能用一对一的方式去成交。这样超级浪费时间，如果你可以一次对10个人讲解，为什么要一对一然后连续10次呢？
讲讲我过往的经验，以前我做直销的时候都是靠网路开发，那时候我还是学生（在新竹读大学），但是网路上来的客户大多在台北和桃园，我不太可能每天这样一对一去谈，因为我根本没时间。
所以我都是直接约会场，可以来的就来，不能来的我也不花时间在你身上（反正靠网路平均一天会有2～3个客户自动打电话来）。然后我就每个礼拜回台北1次，去OPP会场成交这些人，所以几乎每个礼拜都会进人。这样很省时间，不然一对一太花费时间和精力了，而且还不一定成交。
- 有力的证明——用证据或结果来加强你的力道
还有一种A就是有力的证明，例如直销杂志有刊登你们公司的报导，或者你们公司有得过什么优良企业奖、赞助过什么公益活动、产品有什么专利、有什么名人加入……等。
这些就是你在跟客户谈的时候可以借用的「工具」，好比你在卖减重产品，拿出一堆用过此产品成功瘦身的「客户见证」出来，可信度就高很多，至少比你嘴巴说这多厉害有用得多。如果是要讲公司，那就拿出公司在此国家合法的营业执照，或者拿出公司上过什么杂志、被什么媒体采访的证明等。
这种证据，绝对比你直接告诉他「这是一家很厉害的公司」来得有用10倍。所以，当你必须要自己和客户沟通、谈事业的时候，那你就必须准备这些有力的资料来当你的大A，这也会增加你的成交率。