你为你的产品加分了吗？
面对竞争，不要怕，不论你卖的是什么产品、什么服务，一定都有脱颖而出的方法。问问自己：今天，你为产品加分了吗？试著加分冲人气，业绩就能长红。
每天我们都处在各种选择中，选择的因素可能很多，许多人以为自己买东西或做任何选择是随机、随兴的，实际上，做任何选择，还是会有种种的考虑因素。很多时候，人们做选择，为何选A不是选B，似乎已经超越理智、纯凭感觉，但仔细分析，其实背后还是有原因，只不过表面上不一定看得出来。
身为一个业务，我们经常销售的并不是独家商品，就算是独家商品，同一个商品也会有很多业务在卖；也就是说，我们总是得面对许许多多的竞争者，要让客户在诸多选择里挑中你，就要抓住客户选择背后的心理决定因子。
脱颖而出，靠加加减减
假定产品本身就是客户需要的，再假定产品本身你也确认品质优良，价格也算公道，那么，在准客户面前，你要如何脱颖而出呢？
其实，在商场上有加法销售法及减法销售法。我们最常看到的都是减法销售法。好比说，菜市场婆婆妈妈间的杀价，就是最简单的减法销售，其他像是商品举办特卖会，或购物季促销优惠，乃至于结合信用卡或会员卡买东西打几折等等，都是减法销售法。
减法不一定好，以前台湾商人面对竞争时常采用的方式，就是你卖100，我就卖95，然后你降到90，我就降到85，直到双方都已经降到没利润了，带来三输（2个商家加上消费者）局面为止。这明显看起来不是好方法。
如果我们的东西真的不错，实在也不需要靠降价来销售，这样一方面让自己失去利润，一方面也养坏消费者胃口，进而破坏市场行情。
就让我们改用加法销售法吧！
当消费者面对选择，有A、B、C、D四个品牌，都符合他想买的商品标准，价格也都在他预算内。如果原本在消费者眼中，A、B、C、D价值相当，让他陷入抉择难题，这时候，只要加个东西，就可以打破平衡。好比说A 加了东西，于是在消费者眼中，A的价值已经超越B、C、D，当然就比较愿意下单给A 品牌了。
要加什么东西呢？这就需要技巧了。首先，加的这东西要有特色，如果你加了，别人也可以跟著加，那其实就是变相的减价竞争，表面上卖价没变，但商品成本增加了，等于另一种形式的自我减价。再者，加的这个东西要真的和商品有关，如果是完全不搭的东西，那就摆明是靠送东西讨好客人，客人不一定买单。
加法的两大类型，一个是物质层面的加法，简单讲就是送附加赠品，一个是心理层面的加法。
物质层面销售加法
先来谈物质层面加法，消费者多少会贪小便宜，这是一种人性。但如同前述，迎合客户贪小便宜的心态，也要做得合情合理，否则会带来反效果，本来想靠赠品加分，却反倒被赠品贬损了原本好商品的价值感。
这方面有几个原则要注意：
- 不要抱持清仓心态
不要把客户当作白痴，例如送一个明眼人一看就知道是公司库存品、滞销品、甚至是瑕疵品的赠品。老板以为自己很聪明，既可增加商品附加价值，又可以清掉原本卖不出去的库存，但却带给消费者负面观感，连带地对这家公司的产品都贴上负面标签。
- 不要送和主力商品不相干的东西
有时候送赠品像在猜谜，买球鞋为何送我湿纸巾？难道是老板体贴想到有时候走路可能踩到狗屎，所以要用湿纸巾擦吗？结果，原来只是老板「随便」找个赠品，反正是「多的」嘛！都送你东西了，消费者有何意见？当然有，如果老板态度那么「随便」，消费者怎会认真看待你的商品？
- 送东西要重视价值，而非价格
所谓赠品，再怎样一定是额外成本。如果太廉价，那赠品太没分量了；太高价，那卖东西就赔本了。其实只要抓住「价值」的概念就好，例如一张光碟值多少钱？ 统一大量烧录，一张没几个钱，但搭配对的商品，好比说销售婴幼儿商品，附赠专业的母亲哺乳教学光碟，那对准妈妈来说，就是超有「价值」的赠品了。
心理层面销售加法
再来介绍心理层面的加法，所谓心理层面，就是透过某个动作或行销手法，让消费者顿时对你的商品加分，特别是当消费者面对几项不分轩轾的产品、正在犹豫不决时，这样的加分，可能影响消费者最终的决定。
以下是4种最常见的心理加分法：
- 名人加分法
明星及公众人物为何可以赚比较多钱，因为他们真的超有「价值」的，只要一张照片、一句话就可以为你商品加分，带来大把进帐。也许业务为了介绍商品，凭著三寸不烂之舌说到口干舌燥，客户依然半信半疑，但这时候放上一张照片，连某某明星都指名买这个了，瞬间，客户心中的天秤大幅摆荡，决定掏钱下单。
- 数字加分法
也许请名人代言要花很多钱，那么有一个不用花那么多钱也可以加分的方法，就是用数字说话。前提当然是你的产品真的很好，经得起考验，那就不要客气，透过精准的文宣，用数字描述出来，越精细越好，如本产品几个月内有效提升环境品质达多少百分比，本食品临床证明多久时间减低多少体脂肪等。
数字要能在消费者脑海中形成蓝图，最好是可以套用在他自己身上，那就会刺激他购买。但数字绝不可造假，一旦造假被发现，整个公司形象就完了。
- 数量加分法
大家都不喜欢当白老鼠，买产品前会犹疑的原因之一，就是怕买错。但如果有很多「前人」实际经验，告诉你买这个东西绝不会错，那你当然就很乐意买。所以每当网路有人疯传某某摊位好吃，某家餐厅必去，就会带来排队风潮。你希望你的产品也有排队人潮吗？设法让更多人为你见证，例如餐厅里摆上许多人的签名板，销售商品上播放许多消费者肯定的影片等等，都可增加消费者的购买欲。
- 专业加分法
有些特殊的商品需要加分，但不能单靠简单的分享加分，因为这些商品需要高度的专业。好比专业领域的机械、施工需要的建材、或者医学方面的周边产品，不是单靠请个美女明星代言就可以说服的。这时候，同行的意见反倒更具说服力，好比机械工程师、装潢设计师、专业营造顾问，或者医学领域当然是某某医师、某某博士等。专业加分份量够，产品销售实力就够。