因为改变而强大，因为强大而宽容 湖南炎帝　胡英明、张海洲

从传统事业负责人到成为直销团队领导人，同样身为事业女强人，但胡英明感受大不同，几年下来，骄气化为和气，傲气转为客气，关心女性在现代社会立足地位的她，未来要帮助更多人创造健康、富足且圆融的幸福生活。

 

图片提供／湖南炎帝公司、慧泽国际

 

来自武汉的胡英明出身小康家庭，被父母捧在手掌心呵护长大，出社会后自行创业，带著一群员工把美容事业做得火红出色，先生张海洲经营酒店生意也有不错的收入，在各自的工作领域，两人各有千秋。

 

「以前我是非常排斥直销的，」伙伴暱称为「英子姐」的胡英明说，经营炎帝前，接触过其他家直销公司，当时推荐人来介绍时，她不仅排斥，更不认为直销的收入能够跟她传统事业的盈余相比，「好好的美容事业不做，去经营直销也太不智了。」

 

为自己而做的事业

嘴里说排斥，胡英明却在进一步了解后，被打动了，反而是张海洲完全不能接受老婆去做直销，甚至开出条件，一天给她人民币500块零花，让她不用出去工作，「他许我一个衣食无虞、安逸闲散的生活，但我拒绝了。」

 

胡英明认为，女人的青春与美貌会随著时间消逝，「外在成就」凋零后，剩下的会是什么呢？「就是属于自己的一份事业，这种成就感，别人给不来。」原本出入有张海洲接送，在她经营直销后，张海洲也把「福利」收回，「要做直销，出去就自己打Ｄ（搭计程车）。」

 

另一半虽然反对她经营直销，倒还不至于引起家庭革命，决定经营后，胡英明投入大量时间学习、推荐、销售与服务，学习力强、企图心高，执行速度与成效也极佳的她，屡屡升聘，但经营1年半之后却发现，收入与付出不成比例，「对一般人来说是不错的收入，在我看来，根本是经营美容院收入的零头而已。」赚钱这么辛苦，自己又不缺钱，索性就退出直销经营了。

 

再次看见直销的价值

直销初体验虽然铩羽而归，胡英明却从中得到许多珍贵的人生体验。自小拥有的内外在条件都比大多数同侪好，坦承自己有股骄纵的习气，年纪轻轻就带领好几位美容师打拚事业，女强人性格的她，经常是拿下巴对著人交谈的，从前看自己是天之骄女，在直销产业里，她才学到，每个人都是平等的。

 

休息了一阵子，2009年她接触到炎帝公司，当时最吸引她的就是董事长黄佳林的宽阔胸襟与远大格局，蛰伏在心中的直销魂又苏醒过来。「坦白说，当时公司的整体营运状况是不乐观的，但是我相信这家公司未来大有可为。」凭著一股单纯相信的热情，胡英明又投入直销经营。

 

「2010年钟总（炎帝全球执行总裁、董事CEO钟建和）来到炎帝，又开出新的格局，他像教父又像教练，带领、规范我们，走出稳健踏实的路。」胡英明回想，当时每个月1万多元人民币的收入，张海洲依旧看不出她葫芦里装的什么药。

 

用真诚换来伙伴的信任

炎帝公司是2011年12月才拿到商务部的直销经营许可牌照，在那之前，推荐销售只能一个一个讲，「用我对公司的信任，加上自己的真诚，换来客户的信任。」

 

当时在武汉，胡英明登门拜访几位独居的老奶奶，逢年过节，就买水果、月饼去看她们，真心问候、关心，却少提及产品，最后终于感动她们，看她示范产品用法，接受她推荐的产品，也拥有更健康的乐龄人生。

 

那时候的辛苦程度，远超过第一家经营的直销公司，但胡英明却发现，她一点也没有当年「付出与收入不成比例」的感叹，反而经常自问自答：「为什么经营炎帝？」「因为我相信它能够改变我的人生，也能改变无数人的人生。」

 

炎帝成功申牌之后，挣脱了以往的限制，发展扩张如虎添翼，胡英明看到公司还是照著之前的严谨规则在走，「这样规范的民族直销品牌，诚信标准高，真的没有多少企业可以做到。」她知道自己当年用信任播下的种子，即将要繁花盛放、果实累累。

 

花若盛开，蝴蝶自来

胡英明天生俱来的领袖气质，让她还没攀上峰顶，就有伙伴愿意追随。2010年，有位年轻女孩来找她，当时这女孩月薪才800元，特别渴望机会，主动向胡英明请教成功之道。

 

「我月入也才1万多块钱啊！小妞！」胡英明心想，既然有「徒弟」上门，可不能轻易放过，看著这位穿著牛仔裤、T恤，行动不拘小节，有点傻大姐个性的伙伴，胡英明直言：「做营销要有专业形象。」改变一个人不容易，但若对方也有心改变，事情就成功了一半，胡英明从穿衣打扮、交谈沟通到生活习惯各方面来改造她。

 

「我花了4年时间教她，听起来很长是不是？」胡英明说：「换个角度看，2013年她已从月薪800元的打工小妹变成住在800万元别墅里的高阶领导人，４年的时间，有了许多人终其一生都无法得到的转变。」

 

她也记得，2013 年，到东北朝阳拜访一位其他公司的领导人，当天晚餐时，对方把钱拿给合作伙伴，请他带胡英明去吃饭，眼看著即将与人才错身，胡英明急忙上前说：「我千里之外飞来，是为您而来，您是东北人，不妨尽个地主之谊，让我们好好交流一下，好吗？」语毕，真诚而肯定地看著他，等著对方答复。

 

第二天早上9点半，两人见面详谈，对方提出的疑问，都得到胡英明明确的解答，这位领导人如今也成为炎帝的高阶。虽说「你若精彩，天自安排」，胡英明从来没放弃过主动出击的机会，因为要成就自己，必得先成就别人。

 

欲加入者，请先抽号码牌

经历前4 年的深耕努力，储备出满满的能量，胡英明的直销事业在2013 年开始起飞，那一年10月换了一台德国名车，张海洲看到车时，瞠目结舌的表情令她难忘。他说：「这车子这么名贵，给你开让人很不放心，以后就由我为『您』服务吧！」说得两人都笑了。

 

她知道自己用行动、用成绩说服了老公，让他也愿意加入，成就夫妻共同的事业，而当年嗤之以鼻、不屑一顾的亲友，后来都主动前来询问，也加入经营行列。「现在仍有不少以前拒绝过我的人，约我跟他们说明事业内容，但我行程满到要约到几个月以后。」

 

「当你先改变了，别人也会跟著你改变。」她说，就像市场上盛行传销骗局，她遇过，也明白「君子爱财、取之有道」，但深知仅凭一己之力无法改变他们，「不要总想著要改变别人，不如把时间花在原来就愿意追随你、跟著你改写人生的伙伴。」

 

幸福，来自给予

经营直销，对胡英明与张海洲最大的价值，就是学会「给予」。当张海洲决定投入炎帝事业时，将酒店生意直接无偿转给哥哥；当他们有能力送孩子出国留学时，不忘帮外甥付学费，让他们接受完整的教育；在自己已经锦衣玉食后，也愿意拉别人一把，帮助他们丰衣足食。

 

夫妻俩也透过炎帝「百年树人」公益计划，资助了30 多个孩子，看著这些孩子学习成长，日后拥有如同他们一般改变家族命运的能力。「这几年，我感受到的不只是能力的成长，更拓宽了视界。」2003年，胡英明读到一句话：「小胜在智，大胜在德」，决定当做座右铭，只是仍有好几年时间，「眼睛还是长得比眉毛高，」她笑说：「在炎帝这些年，我敢大言不惭，我已成为一个内心世界强大而且宽容的女人。」

 

2018年才刚到来，团队的年度规划已清楚列出，目前她主要负责市场规划、团队会议、人才培养等大方向的目标，深刻感受到，平台不同，看的风景也不一样，未来，她将持续带领更多人，「把所有风景都看透。」