不卖药改卖健康，打造TOP 1人生 威望 林文龙
「欢迎你们来把我干掉，」身为威望公司TOP 1，林文龙经常对伙伴喊话，接著再补上一句：「但是很难，因为我还是很努力！」13年的药厂业务，将迈入第25年的直销经验，林文龙用坚持与专注，打造出无与伦比的TOP 1人生。
图片提供／威望公司
「我对童年最深刻的印象就是一直在搬家，」成长于台南的林文龙，自有记忆开始就居无定所，当年父亲摆摊卖红茶、包子，每天只赚20元，得养活一家子，入不敷出的父亲经常缴不出房租，一家人就被迫跟著四处搬迁。
因为深知缺钱的痛苦，林文龙想赚钱的欲望，自懂事之后就深植在心，除了一般人常做的家庭代工之外，读小学时，还曾经去批发冰棒来卖，一桶满满的冰棒卖不完，最后都化掉了，让想赚钱的他，反而赔更多。
立志出去跟人「车拼」
虽然家境清苦，身为4年级生的林文龙当年也读到了高雄海专通信科毕业，原来他的哥哥林文溪少年时就决定弃学就业，做黑手贴补家用，好让林文龙可以读更多书。当年，公务员的待遇好，是许多人争抢的铁饭碗，但是，林文龙却没有像同学一样进入中华电信等公务体系，「当时想说领固定薪水对家境无补，一定要出去当业务跟人家『车拼』。」
24岁开始，林文龙进入药厂，从业务代表一路做到课长、业务经理，从独自一人四处跑，到带出一个业务团队，从单身到走入家庭，更贷款买了房子。药厂业务的薪水不能说少，但所有开销都得自付，「车子全省跑，油钱、维修都要自己来，隔没几年就要换一台车。」一天3包烟也是少不掉的，「不见得都是自己抽掉，而是逢人得敬烟！」此外，身为业务主管，带著组员四处走，当天拉到订单，晚上他就会请大家吃饭；而业绩挂零时，为了鼓励业务，还是要请大家吃饭。「做了13年，不少人以为我口袋满满，其实我连房贷都无法缴清。」
再多药也换不回父亲的健康
当年父亲卖红茶包子，辛苦了大半辈子，却得了肝癌，瘦到剩30几公斤，「每天拢嘛痛嘎哎哎叫。」林文龙回想当时躺在病榻上的父亲，仍十分不舍。趁在药厂工作之便，向认识的厂商买了止痛针，每天帮父亲打，没受过护理训练的他，经常弄痛父亲，「但不管皮肉再痛，我知道都抵不过他身体的痛。」尽管林文龙四处搜罗药物，想为父亲减轻病苦，终究挽不回父亲逐渐凋零的生命。
父亲的离世并没有让林文龙深入去反思疾病与医药的关系，仍旧为了拥有更好的生活努力跑业务。当时还是周休一日，上班日多在外县市开发客户的他，每周只回家一次，工作辛苦，实际收入却未跟著蒸蒸日上的药厂营业额增加。后来，在药厂工作之余，自己与朋友合伙代理药品，为了用较好的价格拿到货，数量动辄上万支，这么多药要自己铺到药局等通路，难度不低，而药局经常开出竹竿票（半年期以上的支票），甚至有很多票是无法兑现的芭乐票，让他想自己当老板赚更多钱的计划中止，「再做下去，房贷可能缴不出来了。」林文龙开始思考未来出路。
从医药转战保健品市场
1992年，林文龙接触到了直销，兼职投入经营，这家卖健康器材的公司，因为产品品质好，回购率低，反而让他觉得经营不易，虽然不到几个月就做到高聘，评估未来的发展之后，他毅然决定放手离开。
隔年，他接触到威望，「这家公司在研发、生产上有其特别之处。」在药厂13 年的经验，林文龙了解相关的专业术语，而威望当时研发生产的规格，已经领先业界其他公司。「我决定自费跟著他们去美国总公司参访。」这一场「商务之旅」回来后，他决定投入，先采兼职经营。
当年曾有朋友笑说：「你本来是卖药的，来做保健食品刚好啊！」林文龙表示，这可是完全不一样的领域：以前销售药品，主要对象是医院或诊所、药局，使用药物的对象则是病人；而保健食品不需经过通路，可以直接跟消费者接触，「它是每个人三餐饮食之外，都用得到的『第四餐』，怎么会一样？」
在药厂业务后期，林文龙自行代理产品，收付款之间的不平衡，加上药品保存期的限制，让他大叹：「老板真的不好做！」而来到直销产业，金流、物流以至于客服都有公司协助处理，「这么好的平台，我怎么这么晚才发现！」
拜访26次，换出伙伴的幸福
40岁的林文龙，在兼职收入突破10万元以后，就专职经营直销了，「四十不惑，我很确定我要在这里持续走下去。」果然这一走，到今年已经迈向第25年，他认为滚石不生苔，坚持才能有成就，「这辈子只做了两份全职工作，一是13年的药厂业务，另一个就是经营25年的直销了。」
「无论是在哪个行业，坚持非常重要。」林文龙就曾经为了推荐一个药师，坚持拜访了26次，当时这位药师每天守著阳光守著店（药局），半夜还经常被邻里电话吵醒，要求帮忙打针开药，加上景气持续衰退、医药分业政策等因素，「业绩」一年不如一年，为了进帐，只有大年初一才敢休假放松，拼得连身体都出状况了。
虽然如此，面对林文龙锲而不舍的推荐，仍不为所动，「反正他要顾药局生意，不能走开，我就三天两头去找他。」半年内，林文龙被拒绝了25次，在第26 次，终于打动这位药师，换回他的健康与幸福，目前也在威望成为数一数二的高聘。
想成功，就要凡事「照起工」
当了10几年业务，林文龙深知人脉的重要，因此在经营直销后，他勤于参与校友会、同学会、社区发展协会等团体，找到关键人物，慢慢从工作状况、社会经济等面向切入，了解对方的需求后，再来决定从产品或事业面切入，「参加社团也要玩真的，不能以推荐为目的加入。」林文龙投入大量时间为社团付出，常让成员好奇：「你怎么不用去上班？」让他找到切入的破口，无论推荐产品或事业，就容易许多。
至今仍在台南、高雄、台中各地陪同伙伴上课、训练的林文龙笑说：「我可能是全公司上最多课的人了。」曾有不少领导人问他，都已经上到滚瓜烂熟、倒背如流了，为什么还要上课呢？深知「以身作则」重要性的他妙回：「在教室上课打瞌睡，就算睡到打呼还是有钱赚；在家睡觉再舒服也没钱赚，你说在哪里睡比较划算呢？」即使身为公司NO.1的领导人，林文龙做的事情仍跟25年前无异，天天都要3S（推荐、销售、服务）身教胜过言教，成为伙伴最好的学习榜样。
坚持正道，打造传家事业
25年来，也曾遇过不少来挖角的领导人，「我拢嘛欢迎他们来我家泡茶，听听他们的推荐。」一听到用的不是正确正当的方式经营，林文龙总会「苦劝」对方，路要走得远，就要走正道，并分析当中利弊，最后非但没有被挖角，反而有不少人主动转而「投靠」他。林文龙说，「经营直销，先要专注，再来就是坚持。」曾看过有某家直销商到客户家拜访，从后车厢拿出产品，还没开口介绍就被客户抢白：「这你上次讲过了！」再看他后车厢，装著超过10家公司的产品。
除了坚持与专注，林文龙也常说要保持「中道」，计划好工作时间、分配好家庭时间，不要做到三更半夜，「重点是要天天做，持续做，谈到半夜两点，并不会让你多增加3个客户。」62岁的他，也开始规划下一代的接班计划，目前女儿已经逐步将直销转为正职，仍在国防部工作的儿子，接班经营也指日可待，林文龙说，因为经营直销，让他可以打造一个幸福美满的家庭，也期盼下一代在这个平台上，为他们自己以及更多人打造NO.1的人生。