直销成功的原则与秘诀

凯文在直销界奋斗了20年，仍然只是赚进微薄的收入，大概只称得上是一个兼职的工作，他显得有些沮丧。他说：「我无法相信我最好的下线竟然在参加所有的训练和赚进我给他的援助后，离开我投入另一家公司。我的心血全部功亏一篑。」 我问凯文：「你到底教了他什么？」他说：「就像往常一样，我告诉他产品特性、公司里的直销领袖、还有奖金如何发放等等，他也牢记了这些事项。」「那你认为他为什么会选择另一家公司呢？」凯文表示：「我也不清楚，他总是显得不够投入，我想，他只是把这当成是一个赚钱的机会，当别人提供他另一个赚更多钱的机会时，他便决定要去试吧！」 我再问他：「在这20年当中，你所领导的直销商，是不是有很多人离开了？」 「是的，大部份都离开了，我认为他们是失败者，他们永远看不到我所见的远景，他们不了解。」 「谁负责训练这些人。」 「我亲自教他们，把我所知道的全部倾囊相授！」 「如果他们所得到的资讯都来自于你，而当他们得到这些资讯后离去，你认为问题出在哪里？」 顺应趋势给下线正确指导 「如果我未曾提供他们正确的资讯…