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东南亚金融风暴因果关系与对策
去年7月东南亚金融风暴引发后，坊间所见，皆为「现象论」之报导与陈述，究竟事件真正的原因何在？十分值得探究。
金融风暴之源头始于1994年中国大陆开始币制的改革。人民币的大贬值高达2倍数的通货膨胀，在中国政府的强力调控下，降低到3～4％。中国大陆这般的应变能力令全球感到意外。就在世界各国的惊讶意外下，中国的竞争力相对提升了起来。
经济发展首重扎根动作
东南亚过去的竞争优势在便宜的土地和劳工。然在中国大陆的急起直追后，很短的时间内，这些优势消失了。据了解，目前泰国劳工的薪资是中国的2～3倍，因此当地的纺织业可说全部灭亡。而经济发展就像骑脚踏车般，若能继续踏就无所谓，但不能停，一停就倒，这是东南亚金融风暴的远因。
再看1994年，日币急速升值，在短短的1、2个月间，从120几圆兑1美元变成79圆兑1美元。在此情况下，日本的中小企业被迫非向海外投资不可。但这些投资只是将整个生产的小小段外移，只是插花、没有扎根的动作。接受投资的国家建立的是商业化工业，很快就会枯萎。这些原因让我们认清一个事实：一个国家的经济发展是否能逐步成长，根基的稳固十分重要。
东南亚各地区的经济发展模式向来追随4小龙的脚步，即完全「出口导向」。80年代，4小龙（约8000万人口）所加工的产品已足以供应北美与欧洲（世界最大市场）。
但截至去年为止，这些制造相同产品的人口已增加到6亿，竞争已趋白热化。另外，无止尽地向海外借款，只知谈金融自由化，却不知自由化的前提是先订游戏规则；每一笔钱的进出及目的都必须清楚明朗（避免洗钱），尤其短期资金绝不用在长期投资上。
这是东南亚地区引发金融风暴的另一远因。
每一个国家都强调要卖出更多的产品来赚钱，但市场在那里？若一味的只想推销产品出去，则只有死路一条。如何让你的产品「只此一家别无分号」（非来买你的东西不可），才是致胜之道。这也就是「核心专长」的重要。确立你的核心专长在那里，做可以创造价值的投资（不要做和别人相同的东西），才有竞争优势。
掌握趋势重建竞争力
至于如何重整金融风暴后的经济颓势？短期内，在生活上的调整是必须的。另外就是建立信心，起动经济发展的脚踏车踏板，并且慢慢加速。主要方向有三：
1.寻求策略联盟─提升竞争力的不二法门即是结合最好的以达到最高效果。举美国优秀企业Johnson & Johnson公司为例，该公司在推广隐形眼镜时，是结合全美的眼科医生及配镜师共同合作促销，而当消费者完成验光、配镜手续后，联邦快递会将配好的隐形眼镜专程送到家。
2.掌握世界趋势─不要认为自己什么都可以做。在市场愈来愈大之际，你要愈加专精才能脱颖而出。不要固守本行但也不能随意脱离本行（换轨），善用自己的核心专长，衍生到其它领域，将使你离成功愈来愈近。
3.懂得改变游戏规则─具创意的行销手法，往往可以赢得市场，建立新的竞争优势。美国著名的快递公司Fed Exp, UPS等都以10：30AM准时送达为事实的标准(De facto standard)而获得极高的市场占有率，大家都认为没有新的公司可在快递这行业存活，但美国的AIRBORN Exp则以8：30AM送到为诉求，打破10：30AM送达的行规，18％的市场占有率，这就是挑战传统，创造竞争优势的最佳例证。
（出处/直销世纪杂志第65期，1998/05/1）