如何真正拥有自己的直销事业

如何拥有自己的直销事业呢？没骗你，这是世界上最简单的一件事。只要你点头示意、放个小风声，全国600家直销公司都会展开双臂欢迎你。不需要寄履历或面试，不需要拜师学艺，更不需要准备大笔资金。你会受到热情邀约、接送与拜访，在你感受生命的炽爱与尊荣之际；只要缴交少许资料费，签下直销商申请书，你便拥有自己的直销事业。 选择哪一个直销事业 加入直销事业很简单，选择「适合的」直销事业却非常的困难。各家直销公司的制度同中有异、异中有同，拨给直销奖金的总百分比（相对于售价）不同，PV积分额（Point Volume）与BV售货额（Business Volume）的比例值不同，公司年资与资本额不同，企业文化也不同。你会发现：有的公司年资很久，可是营业额却不高；有些公司很好赚，却一下子就不见了。 最严重的杀机来自直销同业的竞争。由于资讯的缺乏，只有在成为某公司直销商之后，你才会很惊讶的发现，同类竞争品之多超乎想像；制度与奖金比例差异之大，令你心有不甘；怎么搞的，亲友一半以上都已经加入别的直销公司；糟糕了，一个月赚不到几万元；……。所以，一旦因冲动而结合，又因了解而分离之后，最大的损失是──你可能对直销事业产生负面态度，而无法继续寻找真正适合你、属于你的直销事业。 评估的三个指标 就像许多女孩子没再交过别的男朋友，就嫁给第一个追求她的男孩子一般，许多直销商发现他自己根本忘了做选择，只评估「好不好赚」、「适不适合」、「有没有骗我」……，而忘了在同业间进行详细的评比。如果仔细评估，会发现三个核心指标： 1.商品与价格 商品种类包括：营养保健食品、健康器材、美容保养品、清洁用品四大类，以及其它想像得到的房地产、寿险…，和想像不到的国外旅游、灵骨塔……等等。不同的商品有不同的价格和商品组合，而每次销售之基本金额（客单价）差异很大，同时也决定不同的获利率。 不同的商品组合和客单价，有不同的销售对象及销售方式。重要不在于你「适合」高单价、低次数、重复销售商品，还是低单价、多次数、重复销售商品；而在于你的「身段」要怎么摆。「销售模式」及「身段」才是你选择商品与价格的真正指标。 你可能适合卖化妆品，却不适合卖调整型内衣；你可能销售最拿手的商品是灵骨塔，而不是健康食品或会员卡。所以面对商品时，重要不是功能好不好，价格漂不漂亮，你必须慎选自己真正可以「接受」，甚至非常「喜欢」的身段，慎始而后从一而终，才能在直销事业中，获得真正傲人的成功。 2.上线与公司的支持 在人情的压力以及感恩的心理下，我们几乎没有选择上线的权力。上线专业能力的优劣，几乎决定了你直销事业的成败，除非你真的是一只企图心强烈、毅力惊人且战斗力高强的「老鹰」。因为不能选择，所以你需要「判断」。 你必须评估你的介绍人，是不是一个好上线，甚至逆流而上，接触他的上线、上上线或所属体系的领导者；你必须评估上线的人际关系好不好？他的上线们是不是好上线？他们愿不愿意视你为己出？他们愿不愿意让你亲近？有没有时间支援你？ 如果上线的系统给你的支援不多，就必须进一步评估，这家直销公司能提供你哪些支援？因为不管多么热情的上线，也无法取代公司强力的支援系统。商品再神奇，也比不上完美的教育训练、行政支援系统。很多公司只给你上线，没给你公司的支援，因为公司本身就缺乏资源，所以要小心评估才不会让自己成为孤儿。 3.公司的企业形象与文化 你必须了解这家直销公司是否声誉卓著？是否向公平会报备？是否加入中国民国直销协会？公司的名字是否常出现在专业媒体？或是出现在报纸的社会版？当然，你必须到公司去看看他的事业登记证、组织规模、装潢格局及OPP会场表现，总之，你要拿在手上、放在心里掂一掂才知道斤两够不够。 企业文化的适合性，决定你是否能永续经营你的直销事业。企业文化表现在三种层面： 1.会场次文化：你必须去OPP会场体验一下那种「感觉」，看看有没有Feeling？再想一想那种Feeling你喜不喜欢？ 2.组织次文化：建议你白天到公司坐坐，和柜台小姐、行政人员甚至高级主管天南地北聊天，感觉一下那种Feeling，想一想你是否喜欢？ 3.体系次文化：最好到准上线家里坐坐，到上上线家里坐坐，参加几次不同的聚会，感觉一下是否喜欢那种Feeling？ 如果你不多花些时间用力去感觉，你可能会顶著直销商头衔，跟著上线到处跑，然后难过得要命。与其到时自问：难道这就是我要过的直销生活吗？而远离江湖，不如在开始的时候，就做好明确的抉择。 （出处/直销世纪杂志第57期，1997/09/1）