目标＋计划＋激励＝动力

「目标是成功的关键」，古今中外所有成功人士的历程几乎都可以用这一句话来诠释。每个人要想追求成功，尤其是快速地达到成功的成果，首先必须清楚地描绘出所欲达成的成功蓝图，而此蓝图就是所谓的目标。 当我们在发展「目标设定」时，许多的专家都会提到下述有关的意见： 1.目标要明确。 2.目标是具挑战性且可达成的。 3.每一个目标都代表一个特定的结果，也就是说，当目标达成时，您能看到些什么？您有任何感觉吗？ 4.要有中短期的目标，否则，您的目标就永远被搁置在那里了。 5.惟有透过行动，才能达成目标。 6.一个人在事业成功的量度，决定于他们自己所设定目标的程度，以及为达成此一目标所写下的计划。 动力金三角：目标、计划、激励 我们认为，以上的说法都提供正面且积极思想的内涵，但是，为什么这么多人接受了这些观念却仍无法达成目标呢？在笔者推动「金成功个人计划」的这几年来，我们发觉真正驱使人们展开行动的，并非只有目标，而是由三个重要因素所组成： 1.目标（行动前进的方向）。 2.计划（行动的效率化）。 3.激励（持续行动的力量）。 目标只是上述动力金三角（三个因素）中的一个因素而已，因此，若要有具体有效的行动，必须此三因素均具备。 另外，行动的具体顺序可由下述5个阶段来说明： 1.订立明确的目标。 2.建立一定能达成目标的信心。 3.拟定实行计划的步骤。 4.不断地修正与超越。 5.累积小胜，逐步实现目标。 我们若遵循这5个具体顺序一一实践，即达成所谓的「行动」。许多公司的从业人员，其实对目标的设定并不陌生，公司事实上对每个单位及个人都订立了明确要求的目标。但这是所谓公司的目标，与个人的目标是两码子事，个人要成功，就必须自己为自己的人生负责，订出希望达成的目标水平，并且用全部的生命力，认真地实现才行。 认真行动全力以赴 我们也遍寻了历代成功的人士，发现其中成功的关键在于认真行动。全球销售汽车大王，乔．吉拉德说：「如果你觉得有什么东西非要不可，就可以说大致具备了做为成功推销员所需的条件。」要成功，就先要有能够使自己全力以赴的目标。 当找到了生命的座标以后，要仔细地拟定计划，把一切可能的状况都事先书面化，以减少盲点，并增进思考，就像是部队作战前的沙盘推演一样，在攻守之间找出最有胜算的战术，然后再采取行动，避免无谓的牺牲。 「目标设定」的英文是Goal Setting，其意在使目标以进行式方式运作，即目标必须做经常性的设定，而非仅是完成式的已设定状态。所以，真正的目标设定是在于天天设定目标，并且不断地向过去旧有纪录挑战，以保持动力。 刚才在前文提到，动力的持续力量在于激励，而激励的原文Motivation中，又包含有动机、动力的概念，所以，要实现目标之前，必须要有强有力的动机才行，否则，我们很容易前功尽弃、半途而废。也因此，目标设定必须要先确立长程的生命价值重心为何，也就是必须先设定长期目标之后，再来填写拟达成的中、短期目标，使之具体可行，并带点挑战性，达成之后才会有兴奋的感觉。 以下是一些练习，读者请在看完问题后，立即以纸笔写下正面积极性的答案： 1.您觉得明天将发生什么事让您今天晚上睡不著觉呢？ 2.在您的记忆中，有没有废寝忘食的经验？ 3.您是怎么追求异性的？有成功的经验吗？ 4.您有梦想吗？您现在的梦想是小时候就有的吗？ 5.在今年内，您个人生活及事业上最重要的目标是什么？ 6.如果您要活到一百岁，现在您该做什么事？ 遵守目标设立规则 为了使目标具有吸引我们的磁力，将我们推向成功，我们必须遵照设立目标的原则，也就是以下几项游戏规则： 1.您的目标必须是自己个人的计划。 2.您的目标必须是正面的陈述。设立目标的另一重要功能是对您将来的成就设下心灵中的图像，并想像在脑海里有一部放映机，不断地放映达成目标的情形，用以刺激潜意识，发挥更大、更多的潜能。 3.订定的计划要包含您人格上的成长，在实现一个目标之前，要懂得改变个性，以适应未来的需要。 4.要写下所设定的目标，写出来可加深对自己的承诺，亦使得目标更为确定。记住，书写能强化思绪，而强化后的思想更能启发行动。 成功都是从梦想得到更多的东西开始的，所谓成功者，就是实现自我理想的人。而成功的基准，则无一固定的界限，因为每个人的理想都不尽相同。为了要让理想接近现实，就必须先将理想目标化，当做人生追求的标的。同时，为了达到目的，尤其设定目标、订立计划，以实际的行动努力，才有成功的一天。 （出处／直销世纪杂志第40期，1996/04/01）