直销夫妻档漫谈经营路

在直销事业领域中，夫妻共同经营的例子比比皆是，环首四顾，处处尽是认同直销夫妻档的赞扬声，然而凡事有正必有反，有对必有错，有光源便会有阴影，夫妻共同从事直销虽可善用彼此人脉、扩增组织规模，但不可讳言，其中必定也有些困扰发生在各夫妻档身上，一些经验谈也因此而生。 共同经营好处多 谈到夫妻共同经营的优点，古永安认为，「夫妻一条心，泥土变黄金」。倘若夫妻有共同的理想、目标，且可相互容忍，事业的成功率将可达到800%的功效。 张炎雄指出，夫妻就好像太极一样，一强一弱，各有其差异性，相互结合将可汇整两人的力量，犹如数学中的相乘积数，双方同心则可收倍增功效，但若无法同心，也会彼此牵累，使满分之力量削减为零。 林玉美则说，夫妻共同从事时可善用ABC法则，二人随机扮演Bridge的角色，增进缔结机会，使事业更顺利。 游峻铭也认为，由于夫妻是不同的个体，思考路线不尽相同，当推荐到某一段落，一方有未及深思的关节产生时，另一方的适时加入将可突破此环节，使推荐工作得以顺利进行。 而夫妻共同经营的困扰则大多来自于家庭，尤其以孩子的照料问题最显普遍。 许雪云说，当她初接触直销时，孩子正要面临联考的考验，使她想利用时间外出推荐却因担心孩子会虚掷光阴而作罢。 巫曼娟也说，由于孩子还小，尚需大人悉心照顾，因此大多时间，她和丈夫都必须分开作业，运作时才能无后顾之忧。 而对曾武光、刘阿霞这对年纪较长的夫妻而言，孩子并未造成他二人从事直销的困扰。问题在于初入直销时，只有刘阿霞一个人单打独斗，无法兼顾工作与家务，回家的时间也不固定，为此曾武光有一段时间不能谅解，但随著他亦投身直销界，夫妻共同从事以来，此问题已获得解决。 夫妻档的经营秘诀 在夫妻共同经营的方法上，巫曼娟和游峻铭认为，人人都各有优缺点，做事应强调并发挥其优点，凡事往好处想，在从事过程中若遇到问题可与另一半沟通研究，但尽量不要把恶劣的情绪带回家，将家庭塑造成一个愉快的环境。 许雪云则提出，夫妻共同从事直销工作时，可善用分工的方法，推荐时一方以感性薰陶为诉求点，一方则著重于理性分析，夫妻相辅相成，进而使生活事业两相圆满。 古永安补充，宇宙间有股协同心志的力量，将使二人的力量扩增，不仅只是一加一等于二。而要能发挥协同心志的力量，则必须要能包容另一半，不要塑造理想中的他（她），并协助对方完成心目中的自我才行。 曾武光和刘阿霞建议要多用鼓励及感谢的方法，不只要鼓励下线，更要鼓励自己的伴侣，并常将「谢谢」二字挂在嘴边。 张炎雄说，从事直销会使个人对家庭的付出相对减少，此时就该以尊重与沟通为最好 的原则，用聆听与鼓励化解各项事情。 林玉美又说，在外为事业打拼时可能会遇到些挫折，此时她会和丈夫分享，会以看书的方式提升心情，将意念的焦点放在积极面上，人自然就会变得积极。 分工合作经验分享 夫妻共同经营直销又该不该分工呢？古永安觉得应该要分工，但却不必太严格细分，只要维持大方向，什么工作归谁做并不重要。 许雪云也认为分工是必须的。若能透过分工与公司策略的搭配、良好的时间管理，其实做直销是可以兼顾家庭的。 游峻铭则强调，夫妻共同从事直销一定要分工，但分工不是要细分这份工作该谁做，那份工作该谁做，而是要二个人互相抢工作来做，做的愈多则表示个人能力愈强。 巫曼娟补充道，善用表格管理是她和游峻铭的沟通方式之一。在他们家的电话旁有一个记事板，随时填写著个人的工作状况，使对方即使不在身边，也能清楚自己做了什么事、进行到什么阶段。这样的方式，也方便另一半接续自己未做完的工作。 曾武光认为有分工的必要，而如何分工则端赖个人长处做为规划的标准。刘阿霞善于发展组织，他便留在家中做业绩计算、目标设定、讯息转达等工作，这样的分工方式也最适合他夫妻二人。 刘阿霞则说，先分工是为了再合作，在外奔波是处于分工的阶段，遇到问题回家与另一半分享、讨论则是合作方式的一种。 张炎雄虽赞同分工，却也指出分工会使人不够独立，易于依赖另一方的缺点。若夫妻二人无法同时照料某一条线，则可能使该线萎缩。这是夫妻分工时应注意的问题。 林玉美另外又说，分工合作可融合彼此的操作经验，使事业由家庭做起，若能利用家庭聚会的方式使事业与家庭相融合，那么人生将更圆满。 讨论衍生共识 综合以上的讨论，可达成下列几点共识： 1.夫妻共同经营直销的优点良多，不仅可扩增事业威力，透过不同的角色扮演促成缔结，更可帮助夫妻增加共同话题，使心念合而为一，感情圆满。 2.直销夫妻档经营的最大难题往往是因为孩子。或是因为孩子年幼无知须人照料；或是适逢青少年期，叛逆性强，使得父母须利用时间尽督导之责。而这问题可借由夫妻共同分工照顾、妥善的时间管理、与孩子做诚心、诚恳的分析沟通以求取克服、解决的方法。 3.夫妻分工应以个人专长为考量，秉持共同努力的大方向即可，不必严格细分彼此的分工内容。此外可善用表格管理的方法做为夫妻沟通的管道，告诉彼此自身工作的状况并使未完的工作得以延续。但分工时须注意，不可因分工而养成依赖性，否则分工将反而变成夫妻无法独立作业的肇始原因。 （出处/直销世纪杂志第54期，1997/06/01）