悠乐芳总经理袁宁 按图索骥，培养你的成功究极力

 「恒毅力」是由热情与毅力结合而成的能力，它是「人生成功的究极能力」，它并非凭空出现，而是可以培养的一种力量，袁宁发现书中提出的执行方式，非常适合直销人用来提升自己，也激励伙伴。

 

图片提供／悠乐芳公司

 

恒毅力：人生成功的究极能力

作者：安琪拉‧达克沃斯（Angela Duckworth）

译者：洪慧芳

出版：天下杂志

 

药学系出身的袁宁，毕业后进入药厂工作，进入直销领域后，不仅体认「预防重于治疗」的意义，更看到了直销产业与一般产业最大的不同：「在直销产业，不只是销售，而是知道产品与事业帮助了谁。」

 

职涯转换的过程，也推动袁宁学不断接触新事物、学习更多的知识，进而提升工作技巧与效率。「在职场上，进修是没有薪水，自己要主动做的。」他说，尤其做为一个leader，如果自己停在原地，很快就会被超越。

 

鼓励同事自主学习

说到阅读，袁宁对各领域的题材都有兴趣，艺术、设计、生活风格、文学到商业企管，「兼顾各类型的阅读，充实了自己的内在，也活化了与他人的沟通交流。」而如同自己对工作进修上的期许，他也会要求公司同仁阅读《哈佛商业评论》上的专题文章，并讨论、分享如何运用在工作上。

 

以客服为例，袁宁表示：「公司的客服同仁也借由固定的读书会，从提升说话技巧、异议处理等面向，做出更好的客服品质。」在持续不断的学习中，与工作伙伴相互勉励、一起成长。

 

天才也需1万小时努力

「在介绍这次的推荐书之前，我想先谈一下麦尔坎‧葛拉威尔（Malcolm Gladwell）的《异数》，」袁宁说，在谈到成就卓越的人时，不少人会以「一般人是无法像他这种天才，拥有这种高成就的」来自我安慰，然而这句话其实也成为个人不努力的托辞。

 

葛拉威尔在书中指出，世人公认的天才，除了资质之外，所处环境也会影响他们的成就，若比尔˙盖兹不是出身富裕家庭，高中时代就有能力购置价格昂贵、稀有的电脑，他可能就无法连续7年，每天熬夜写程式。

 

「成功最重要的关键不是天才，而是准备。」当电脑时代来临，比尔˙盖兹已做好准备，因此顺势兴起。另一个例子则是披头四乐团，在他们成名前，也在俱乐部里每天表演8小时，累积超过1400场的演出，造就他们纯熟的表演功力。「这本书里提出『1万小时的努力』说法，影响深远，也有不少直销人拿来鼓励伙伴。」

 

热情＋坚持＝恒毅力

以每天8小时计算，大约需要3年半的时间，就可以达成1万小时的努力，在这1万小时之后呢？「无论是否成功立业，都要继续努力，不然就会开始退步。」当年蔡依林曾说自己是「地才」，奠定天后地位并非侥幸，而是1万小时的努力，10年过去，是什么支撑她继续推出更好的表演呢？袁宁也在思考这个问题。

 

不仅读书，也经常在Youtube上透过影片学习的他，看了安琪拉‧达克沃斯2013年在TED上的演讲。达克沃斯指出：「天分或努力，都不是成就的唯一条件，『恒毅力』才是人生成就更重要的致胜关键。」让袁宁长久的疑问得到解答，不过演讲中提到恒毅力的重要，却未说明如何系统化培养。

 

「恒毅力」是什么呢？袁宁表示，热情加上坚持就会产生恒毅力，有了恒毅力，人生就会不一样。光是这样一句话不足以带来具体的帮助，后来，达克沃斯汇整了各种心理学研究，访谈各领域恒毅力典范，并且提出设定目标、找到人生热情、如何持之以恒的方法。

 

「书中深入探讨恒毅力对人生的影响，也可以评量你的恒毅力指数。」袁宁特别指出，热情的两大支柱是兴趣加上目的，兴趣必须不断重新触发，而目的则是造福他人的信念，无私与热情也正是直销经营成功的重要特质，「这本书适合所有人阅读，更特别推荐所有直销人细读，为自己、也为伙伴打造出成功究极力。」

 

袁宁与你分享书中佳句：

不为自己，所以强大。