潜能教育抓紧直销新兵的心

从事直销事业的人，都了解教育训练的重要性，也愿意花很多的经费、用很多的时间，在这方面加强：或找很权威的专家学者，说明产品的优越性及正确的使用方式；或找最有经验的高阶成功领袖，教授各种专业的销售技巧及拓展组织方法，以及努力做好教育训练工作。 但却常常会发现你的朋友或下线伙伴，听过OPP，甚至已经上过NDO课程，他们确实真的很肯定你的产品及制度，也学会了销售技巧。但最后却没有加入你的组织，使你很失望，你也很纳闷的问为什么？ 直销与传统事业不同 原因可能出在上述的教育训练工作上。当然，公司的成员必须充分具备对上面所说的产品知识、销售技巧。但你却忽略了，你现在并不是在经营传统行业，你是在经营最进步最有效率的直销事业。用传统的教育方式，经营最先进的直销事业，难怪会觉得格格不入，似乎少了一些什么。 传统和直销事业最大的不同，在于从业人员的心态。传统行业的员工是拿薪水的。只有朝九晚五、按时上下班、做好公司交代的工作、每个月按时拿固定的薪水，公司的赢亏，对自己影响不大。 直销事业的伙伴，可就大大的不同了。因大家合伙创业，每个人都是老板，每人都在做自己的事业，每一份收入，都是自己努力的成果。 在心态上，直销事业的员工，因为有老板在管，所以做一天和尚撞一天钟，得过且过。直销事业的伙伴们，则必须自己管自己；因此，假若没有很强的自律能力，不容易管好自己。没把自己管好，就做不好直销事业。 心态重于一切 所以，当一个人自我管理的能力很弱而且成功的欲望不强，就是用尽苦口婆心介绍给他多好的机会，也不容易打动他的心。或者是他开始做了，但不久却很容易因为一点的挫折，而打退堂鼓。 目前在台湾的直销公司，其经营方式概分为3个系统：有源自欧美分公司的欧美系统；源自日本分公司的日式系统；本土菁英创设的本土系统。不管是那一种经营方式，各有其巧妙，都经营得很成功。 他山之石可以攻错 综合这些公司的成功要素，其教育训练方式，经整理及分析后，可得到以下几点结论： 1.教育训练，设计在组织制度之中。所有成员都接受相同的教育，有共同的语言、共同的理念。因为观念一致，甚至影响到外表的服装也一致。像一家人般，对自己的组织有很强的认同感；具备团队精神，大家都能同心协力，发挥组织的力量。 2.训练师为专业素养高，教学态度认真，以身作则。对人性光明面、积极面能做正确的引导。因此，该公司可以营造出正派经营的好印象。 3.组织伙伴，对自己、对公司、对自己从事的事业，充满信心。态度热情，心态积极。 4.经教育训练，了解公司的经营理念，公司的文化。成员对公司向心力强、忠诚度高、负面的批判声音很小。 5.上课学员多，热心接送学员的上线伙伴也多。这样多人参与对想要加入者或己加入者的士气，都有很大的振奋作用。 6.上课日期，即组织聚会时间。利用这种聚会，教育产品知识、销售技巧，可收事半功倍之效。 7.每天课后，集合学员及组织伙伴。分享学习心得，可加强组织的凝聚力。 8.因为教育的成功，组织不断的拓展。业绩节节高升，就可成为台湾最大直销公司之一。 （出处/直销世纪杂志第32期，1995/08/01）