2016黑马-架构全球事业版图 感谢爱以人为本，推动爱的理念

 2015年底在台湾正式落地，用了1年的时间做出破亿业绩，除了创新的产品增加消费者黏著度之外，独特的事业活动与精神，也吸引不少持相同理念的经营者加入。

 

图片提供◎感谢爱公司

根据公平会2015年台湾多层次传销事业调查报告统计，台湾352家公司中，有275家经营保健食品，总营业额占比58%，美容保养品类则有190家，营业额占比18.4%，这两大主要产品类别中，经典产品各据山头，新品如过江之鲫，须具有独特性的创新产品才能鲤跃龙门。

 

来自日本的感谢爱，产品就具备独特创新特性，自2015年底落地后，用了1年的时间，累积出超过1亿的营业额，成为2016年台湾市场的黑马。

 

限时促购，大量触及

今年2月份，感谢爱针对「蛋白多糖」产品办了一场限时促购。感谢爱台湾分公司董事总经理工藤荣一表示，原本并未规划促购活动，台湾决定要办，回报给日本总公司确认时，立即得到肯定的回应。「公司没有股东，因此许多行政事务无须经过董事会开会决议。」与总部沟通零时差、零距离，让感谢爱发展第一个海外市场时，决策更快速，即时反应市场变化。

 

工藤荣一强调，促销活动的重点不在期初业绩提升，重点是让这支获得多国专利的蛋白多糖产品，短时间内触及大量的消费者，并以其优异的品质，创造口碑、建立稳固消费群。「蛋白多糖」在促销活动期间销售超过7000包，也让公司对今年业绩服了一剂定心丸。

 

说起感谢爱的「蛋白多糖」，虽非市场独家产品，但获得世界专利的LPT碱萃取法（蛋白质保护技术），却是独家的技术。「透过集团旗下公司Biomatec Japan Inc.的世界专利技术，萃取出浓度高达90%的蛋白多糖，是浓度仅15～20%的一般同类产品的4～6倍。」工藤荣一掩不住得意之色。

 

感谢爱目前有两支产品，都是由集团子公司研发生产，不但在品质上严格把关，也让成本大幅降低，除了蛋白多糖外，还有萃取13种植物精华、以冷冻干燥制法生产的保湿精华露。而蛋白多糖产品以优异的品质，占了公司营业额的90%，也让台湾市场的第一步就交出亮丽成绩。

 

护守理念的「事业活动」

拥有独家技术、创新的保健和保养产品，透过直销方式推广，感谢爱要做的可不只有「直销」。由于创办人藤原诚十分认为：「享受丰硕的成果前，先感受饮食的喜悦」，所以致力于推广以无农药、无肥料的方式，种植出安全、安心的农作物，提供人们健康的饮食。

 

在筹办感谢爱公司时，就规划提拨1%会员奖金，赞助开发土壤改良剂，免费分配给农家，做为生产安心作物的基础。而感谢爱也透过4项「事业活动」来落实这项理念：

 

饮食培育

透过饮食生活的改善，削减国民医疗费用，如同希腊医学之父希波克拉底说的「让食物成为你的医药」，经由正确良好的饮食习惯，以及补充优质营养保健品，达成身体健康的目标。

 

职业培育

采用介绍贩卖的形式，不问性别、年龄、经验，召募新顾客进行活动，亦即，透过直销模式帮助个人完成创业的同时，也促进整体经济发展。

 

商业培育

透过会员利益共享的方式，使现有生意更加蓬勃发展，亦即提供给会员更优惠的价格，先让利后获利。

 

农业培育

以「爱产物」的普及为目标，从栽培到贩卖整个流程的支援活动，扩大无肥料、无农药的爱栽培农家，著手生产安、安全的食物，并且致力于提高粮食自给率。目前在日本爱媛、琦玉等地已成效卓著，未来更计划在花莲、台东发展这项计划。

 

创办人藤原诚曾说：「并非是要做什么社会贡献，而是感谢爱事业活动本身就是一种社会贡献。期盼透过感谢爱事业活动，给下一代安心安全的饮食，并留下一个实现梦想的光明未来。」有不少会员是因为认同这个理念而加入感谢爱经营行列，工藤荣一也期盼，未来能有更多人投入感谢爱事业活动，为土地、环境永续一起努力。

 

真诚为本，打造永续基业

3月中甫带著台湾伙伴参加在日本幕张国际展览馆举办的全球大会，在约5000位全球伙伴的大会中，台湾钻石领导人徐心伟上台接受表扬，也让所有伙伴与有荣焉。

 

工藤荣一表示：「短短1年，台湾已经产生1位钻石级领导人，是海外市场第一位领导人。」也期盼2020年的全球大会时，台湾的领导人能以感谢爱全球最高聘的身份上台接受表扬。

 

感谢爱的内部文宣中，很少提到物质、财富层面的满足，「当然，我们明白许多人都希望能够在直销产业中翻转人生，这也是我们事业活动中的一环。」工藤荣一强调，公司的事业活动坚持以坦诚实在的精神来推广，透过人与人之间真诚地分享，自然而然打造出事业规模，财富的增加则是水到渠成。就像「蛋白多糖」的轻量包装，坚持不再以多余的纸盒来让产品更有「份量」，而是直接呈现产品真实的样貌。诚实是上策，可说是感谢爱行销策略的最佳注解。

 

在设计网站等资讯系统时，感谢爱是以全球122国家市场来做规划的，目前已有中、英、日文语言对应，未来将持续呈现其他语言版本的网站，在推介事业机会时，目前的操作仍是以人网为本、天网为辅，「人传人是直销的根本，在有温度的互动沟通中，才能感受到心的温暖。」

 

第一年就取得破亿业绩，2017年感谢爱的目标是突破3亿元，目前已开出日本、台湾、香港、菲律宾等4个市场，未来触角将延伸至东南亚各国，将这份由日式严谨精神打造出的「爱产物」，传递给更多人。

 

感谢爱（Thanksai）

总部地点：日本熊本

台湾分公司成立时间：2015//12/13

全球市场数：4（日本、台湾、香港、菲律宾）

主要产品：普洛斐尔蛋白多糖、柔心晶亮保湿精华露

2016年台湾业绩：1亿以上，2亿未满

（原刊载于2017年4月【直销世纪】292期。）