【直销心故事】 从鹰架到亿嘉，一念转变，一生翻转 亿嘉公司 陈泓锠
从小拿过许多第一跟唯一，陈泓锠却似乎总是与幸运擦肩，工地滋养了他50年，也让他赚了3个一：一身伤痕、一堆负债与一无所有；直到接触亿嘉，发现公司理念与他的人生使命契合，也开启了崭新的生命。
50年次的陈泓锠，自小跟著水泥工父亲一起工作，7岁时已能提著水泥搅拌桶做得有模有样、10岁能独力操作磨石子机，15岁成了当年村里唯一考上屏东高中的毕业生，高中时曾到高雄复兴牧场学做木工，毕业后北上三重当学徒，当兵时抽到唯一一张海军陆战队签，在部队小兵管大事，号称「鬼才作战士」，自小练就一身好功夫的他，拿过各种「1」，却同时在夹缝中求生存。
读小学时，没鞋子穿的他，每天走路1个多小时，陈泓锠的笔永远只有1支，得小心翼翼使用，买笔或作业本的钱得自己赚，就是到学校捡废纸卖。比起没有文具，更迫在眼前的匮乏是食物，只有过年时可以吃块三层肉，常常吃不饱的他，饿了就到附近国中的垃圾集中场捡拾剩食来吃，「你知道什么最好吃吗？番石榴的种籽。」他将有钱人整球直接挖掉的番石榴种籽，捡回来洗干净，就是能果腹的甜美滋味。
未曾跟著经济起飞
退伍后，陈泓锠到台北工作，每天凌晨三点半开始，挨家挨户去送报，送到获颁民生报绩优送报人员奖状，全台仅100个名额，评选标准除了看出勤、出错率，还有送报区域的订报增长量，这张奖状给陈泓锠莫大的鼓励，他体认到：工作无论大小，只要用心学、认真做，就能得到肯定。
白天的正职是在报关行工作，这段时间，让他累积了不少行业的人脉，也参与了一些投资；到了晚上，他也没闲著，在鸡肉饭餐厅帮忙洗碗，每天从早忙到晚，月收入却不到2万，生活依然苦哈哈。
即使辛苦，陈泓锠对朋友十分重义气，曾有朋友借他的本票去用，他明说最多2万，朋友说好，结果冒出20万的负债，逼到跟地下钱庄借钱，被追债追到只要听见BB Call响就浑身紧张。也曾召集朋友投资做生意，生意做成后，自己却被排挤在外，对台北失望的他，决定打包回老家屏东。
成为鹰架界的领航员
回到老家用一个下午的时间，将那几年收集到的名片一张一张烧掉，陈泓锠决心告别台北的一切。在屏东能做的事情不多，静极思动，没多久他又回台北，做过许多小生意，不断努力尝试，始终没做出名堂来。
30岁时，去学大理石铺设工程，即将学成出师了，老师傅在施工时意外受伤，老板把生意收掉；于是他改去学搭鹰架，当时房地产景气大好，缺工缺得紧，老板告诉他：「做这一行虽然卡粗俗，无法穿西装打领带，但好好做不会饿死，要买一栋房子也没问题。」看著开名车的老板，房子一间一间地买，他心里燃起希望，相信自己可以在鹰架界做出成绩。
陈泓锠重回工地，只不过这次不是水泥工，而是为起高楼做准备的鹰架师傅，听过也见过工安意外，他赋予自己的工作极大的使命，在上工时务求认真仔细，确认好每个环节。「因为你的一个疏忽，可能为另一个人带来生命危险。」他说：「把鹰架搭好，让建筑工人在安全的环境施工，不仅是责任，也是功德。」
1991年开始搭鹰架，陈泓锠的努力看在老板眼中，没多久升他为小主管，从日薪1,200元，一路涨到3,000元，跑遍全台，不少知名大楼，起造时的鹰架都是他负责监造的。「我的鹰架是第一名的，做了20年，很有成就感，今天如果不做亿嘉，我还是会回去做鹰架。」
充实却徒劳的前半生
勤做肯学，陈泓锠卖力投入工作，却经常连50元的午餐面钱都要跟工地的同事周转，收入不错的他，长年都是左手进右手出，甚至旧债未了，新债又来。原来，讲义气的他，经常为朋友两肋插刀，尤其是金钱事务，工地里的弟兄，有的互助会跟到一半，收入中断，付不出来，甚至闹自杀的，陈泓锠一肩扛下，负责到底。「我希望其他人不要因此受到牵连，这双手还能做，就尽全力去做。」
热爱工作，在工作中找到乐趣、获得满足，陈泓锠也没有拒绝更好的机会上门，这「更好的机会」，便是直销了。曾因为信任朋友，不只一次，误入直销歧途，换来一身债务，要用更多的工时去偿还，前几年接触到一家公司，喜孜孜买产品给父母、舅舅等长辈使用，也介绍不少朋友购买，后来爆出产品成分含有饲料，被长辈骂：「不孝子，拿饲料给我吃。」朋友拿包装袋来要求退费，他一一承受，债台叠得比鹰架高，「我真是听到直销就怕了。」
柳暗花明，当幸运来敲门
47岁、孑然一身的陈泓锠，为了还债，决定在屏东麟洛卖牛肉面、臭豆腐以及槟榔，一个人管三个摊位，没有钱请助手，最怕同时有3个人要买3种商品，为因应这种情况，他设想出可以快速出单的流程，可惜只开了3个月，就因为臭豆腐炸锅油温过高、酿起火灾，吓得他赶紧收掉生意。
说起当时学做臭豆腐的那股认真劲儿，他仍有几分得意，发誓再也不碰油火的他又回去工地。「骨力做，卡实在。」回到汗水淋漓的「舒适圈」，感觉踏实些。
回屏东与父亲同住，前几年因为经常有人上门讨债，即使父亲在家，白天也是拉下铁门，那一天，照常有人来找，看到铁门深锁，以为没人在家，没想到对面水果行老板见有访客，热情地跑过来大力帮著敲门，老父亲在楼上以为又有人来要债，紧张得不得了。
「结果是中港狮子会会长，说有好消息分享，我知道是直销，根本不想见。」连找了3次，到第4次，陈泓锠心想，我一直躲、他一直找，干脆请他吃个饭，打发走吧。本来盘算著吃过饭，还可以去上个半天工，弥补午餐的「失血」，一顿饭下来决定跟去听说明会，了解亿嘉的产品与制度后，他开窍了。
人生五十，重新开始
回家后，用了3天3夜时间，上网查找相关资料，「我怕又是一家会害我信用破产的公司。」放心之后，开始到工地跟朋友推荐，「被笑到不行，叫我不要眠梦（作梦）了。」陈泓锠没有因此退缩，公司当时只有一支保养品，虽与他老粗形象不符，「但我可以推荐事业。」
就这样，上半天去工地，中午骑著机车到加油站梳洗换装，下午四处推荐，再多的拒绝都挡不住他想成功的决心。曾有一位里长，一听到他来推荐直销产品，总是用极难听的言词羞辱他，他当时心想：「哪天我一定要开著名车来给你看！」
自懂事开始，就一直在思索「人为什么活著？」这个永恒的哲学课题，陈泓锠思考了大半生没有结果，经营亿嘉之后，他的答案明确了，「创办人创建『爱的家园』的理念，要让所有人能够圆人生大梦，凸显出直销的精神，在公司获利的同时，更能与社会紧密结合。」
比起搭鹰架，直销经营一样辛苦，陈泓锠在意的倒不是苦不苦，而是「有没有价值」。「其实两件事都有价值，但直销平台更能直接带给社会帮助。」辛苦半生，年过50，终于找到赋予人生价值的志业，「这就是活著的意义了吧。」
曾经想「报复」那位里长的陈泓锠，受到公司教育训练的薰陶，已不再心存忿愤，放弃开名车去示威的念头，此刻他反而想带一篮水果登门，对老里长说：「感谢你当年激励了我！」