圆一个「光宗耀祖」的愿 美商婕斯　林宗瑶、吕文骞

爱赚钱、勤创业，林宗瑶与吕文骞夫妻俩在传统产业拚搏了20多年，却仍无法经营出值得骄傲的事业；母亲期盼他们能事业成功、光耀门楣的遗愿，在经营婕斯事业之后实现，他们更将母亲无法亲眼见证的遗憾，化为助人成功的大愿，将健康与财富带给全世界。

 

图片提供◎林宗瑶、吕文骞

「来到故乡的海岸 景色犹原拢总无变化，当初离开是为啥，你若问阮、阮心肝就疼……阿母啊，已经无置遐……」江蕙的【落雨声】令人感慨的歌词，林宗瑶听来分外心酸。每次回到云林老家，站在未改建老屋前的稻埕，用了几十年的农具仍摆在屋簷下，小时候睡过的床，还在房间里，景物依旧，只是他最爱的母亲，已天人永隔。

 

出生在云林虎尾溪旁的林宗瑶，从小就在贫穷中品尝各种人情冷暖。父亲是几个兄弟姊妹中经济状况最差的，经常受到嘲笑；而没上过学、从1写到10都有困难的妈妈，更饱受亲戚与「厝边头尾」的欺凌。看在年少的林宗瑶眼中，万分不舍，除了在课余时尽力帮忙家中农务，更立志长大后要闯出事业、光耀门楣，让曾经赏他们白眼的亲友与邻居无话可说。

 

立志创业，三折肱未成良医

高中毕业后，林宗瑶考上世新报业行政科，成为手足中学历最高的孩子。求学期间就不断四处打工的他，只想赚更多钱，因此毕业后并未走入媒体产业，更没有像同学一样进入公家机关，「他的兴趣是赚钱，当时的他认为在那边赚不到钱。」吕文骞说。

 

离开学校进入化妆品贸易公司工作，勤学肯做、业务能力极佳的他，为公司带来很高的业绩，让老板眉开眼笑地买了好几栋房子，承诺未来要让林宗瑶入股、送他车子，支票开得天花乱坠，没有一张兑现。失望的他，黯然离开，决定自己创业。

 

当老板跟当员工毕竟不同，很快地，创业初体验宣告失败，林宗瑶又成为受薪阶级。「到一家公司当一级主管，把公司管理得不错，」自我感觉良好的林宗瑶又想创业了，岂料接二连三都以「暂停营业」告终。「爸爸说我没有当老板的命啦，但我就是不愿跟命运低头。」

 

经历产业全盛到衰颓

锲而不舍的夫妻俩，并没有被失败打倒，后来还是创业了，代理国外保养品牌来台销售，90年代的经济荣景，带动了一波美体雕塑与皮肤保养风潮，几家知名美容品牌在全台各地都开了分店，那段期间，著实让他们享受到赚钱的滋味。

 

可惜好景不常，随著经济开放，不少连锁美容中心开始自行代理国外保养品，不再需要他们供货，接下来几年，又因著开架美容保养品日益普及，沙龙级的美容保养品已不如当年吃香。 

 

而近几年医美中心兴起，更让他们这类独立代理商的市场空间压缩到几无立足之地。「其实，不只是我们，不少中小企业，随著大环境转变，都来到生死存亡的关头，大笔资金压在进货和周转上，获利却可能还不如上班族的薪水。

 

曾是直销逃兵

在接触美商婕斯环球之前，林宗瑶与吕文骞其实曾加入某家直销公司，对直销产品的品质十分肯定，然而他们发现，若直销公司不能在制度设计上，让伙伴有安全感、可以长久经营，那么，即使产品再好，硬冲上来的业绩也仅是昙花一现。

 

当年他们遇上的就是这样一家公司，林宗瑶超强的业务能力，让他很快就推荐出一大票会员，然而随著责任额持续增加，不久就面对囤货的窘境，收入也十分不稳定。当他们发现公司的瑕疵之后，即使再喜爱产品，仍决定离开，退回并不舒适的「舒适圈」，在自己的贸易公司继续奋战。

 

这段蜻蜓点水的直销经验，让他们日后几乎不愿再与直销接触，但面对传统产业却是黔驴技穷，无法施展，即使曾有朋友带他们到中国去考察市场、找机会，但人生地不熟，一想到还要投入更多资金就却步。

 

懂得创新，才有活路

2009年10月，雷曼兄弟控股公司破产带来的全球金融危机刚满1年，林宗瑶与吕文骞又看到了他们人生的转机。「当时一家配合的店家负责人告诉我们，有家新创的美商公司，是透过网路经营的。」吕文骞回想当时，林宗瑶原本不愿再接触直销，当她转述婕斯包含健康、网购以及营利三大元素的核心系统时，他起初还有点抗拒，而后转念一想：「在传统中已经碰壁，若有创新的道路可以走，何不放手一试？」 

 

夫妻俩决定投入这家颠覆他们以往直销观念的公司，学习新型态的直销获利模式。「优质产品是基础，它让我们可以找到有健康需求的人；网路平台的辅助，则让我们的事业超越时空限制，在经营初期，即使未出国开发市场，透过间接人脉，在某个意想不到的国家，早已发展出伞下会员。」

 

不想经营直销，并不代表不适合经营直销，林宗瑶与吕文骞多年的贸易事业累积了可观的人脉，秉著诚信与人「交陪」的原则，形象一直不错。再次经营直销，两人分工作业，林宗瑶负责拓展事业机会，吕文骞则以贴心、温暖的柔性诉求，做好推荐服务等工作。他们在婕斯重新出发之后，很快就建立起组织系统，曾经信誓旦旦：「不再碰直销！」现在他们感恩说：「还好有直销。」

 

成就别人换来更大的成就

「很多人会说自己不适合经营直销，我认为是因为还没碰到适合的公司。」吕文骞强调，心态归零，相信公司，更要相信自己，「我常说：什么星座最好？听话照「做」最好！」

 

她举例，有一位伙伴，3个孩子音乐学得很好，当音乐老师建议孩子要买一把大提琴来进阶练习时，望女成凤的妈妈迟疑了。「孩子教育不能等，来婕斯完成买琴目标吧！」吕文骞邀她加入经营，要她听话照做，一年之后，这位伙伴终于凭自己的力量，送给女儿一把要价7位数的大提琴。诸如此类的故事不胜枚举，林宗瑶说：「我们曾经不只一次失败过，更能理解想成功的人的想法，也懂得如何协助他们。」

 

从一无所有到一无所缺，林宗瑶与吕文骞为平凡人在直销产业发光发热做了最佳示范。牢记母亲弥留时的叮嘱：「一定要拚出一份事业，光耀林家的门楣。」于是他们将团队命名为「光宗耀祖」，而今，衣锦还乡愿已成，妈妈却看不到了……感慨的同时，他们将这个愿念，化为帮助更多人健康富足的动力，继续把爱传出去。