我们一家都是直销人：携家带眷，创造超越金钱的价值 康园 柯云钦、陈妍孜全家
因为直销，陈妍孜没错过孩子的成长；因为直销，柯云钦可以提早退休；因为直销，柯家3个孩子得以合作分工、开创事业。从前父母陪他们长大，现在他们也没因为工作而冷落了父母，还能全家一起成长、进步。
图片提供／柯尊伟
「进康园之前，我思考了整整两个月！」陈妍孜回忆5年前接触康园，发现董事长正是她的直销启蒙老师，当年也有恩于他们，喜出望外却又不知如何是好，因为她在另一家公司已经做了9 年，成绩虽不是顶尖，但也是有一群伙伴需要照顾，9 年的感情不易割舍，内心的挣扎可想而知。
20几年前，柯云钦是美发产品的总经销，陈妍孜则从事美容教学工作，当年经济条件很好的他们，在接触直销时，就肯定这种自助助人的精神，不但消费，也投入经营，只是没想到，一路做下来，20多年了，其间因投资失利而负的债仍未还清。
不会开车也要挑战公司赠车
其实柯家的直销因缘，主要系在陈妍孜身上，尤其在投资失败、背了巨额债务之后，柯云钦为了保住家庭收入不中断，到工厂去上班，陈妍孜南来北往的推荐服务，因为不会开车，只能靠大众运输工具。虽然在交通上花了许多时间，但因为热爱直销，不以为苦，只是收入不若想像丰厚，让债务偿还脚步缓慢。
5年多前，陈妍孜接触到康园，发现创办人正是当年有恩于他们全家的何世诚，决定进一步了解，在两天一夜的课程中，认同企业理念，也相信全家可以在此「东山再起」，决定自己先进来闯荡。
即使不会开车，进公司第三个月，陈妍孜就报名挑战赠车活动，看著老婆又找回经营直销的热情，收入也较以往高，柯云钦不忍心看著不会开车的太太辛苦奔波，身为厂长的他离退休只剩3年，他陷入长考，后来仍决定提早退休，成为太座的事业伙伴，「我进来后的第一个月，领到的奖金几乎就可以抵掉损失的退休金。」
5年行程不变的家庭出游
20多年来，夫妻俩相互扶持，养育3个孩子成长，生活只能将就、无法享受，但他们还是坚持给孩子快乐的成长环境，每年一定要规划全家出游。「一家5口，饭店住上几天，大概就要2、3万块，我们根本付不起。」柯云钦想出了最经济实惠的出游方案——露营，不仅游赏台湾的美丽风光，更丰富亲子间的相聚时光。
不料有一年，小儿子柯尊伟问：「爸爸，我们要连续5 年都露营吗？」柯云钦心里苦笑，不忍说出实情：「露营有风、有山、有海，很好玩的啊！」在经济最困难的时候，他们甚至把车给卖了，陈妍孜乐观地说：「没关系，那就搭公车出去玩。」而热爱棒球的柯尊伟，经常在需要买手套、球衣时，换来爸爸一句：「过一阵子再说。」
当时经济的困顿，让他们即使对孩子有满满的爱，却无法在物质上完全满足他们。柯尊伟读大学时外宿，交了女朋友，几个月才回家一次，他记得有一次看到爸妈突然老了好几岁，再后来，又看到他们神采奕奕、容光焕发，却不知道是什么缘故。
棒球生涯换场继续打
79年次的柯尊伟，小学3年级开始打棒球，却在22岁那年被医生判定韧带有断裂之虞，不宜再打球。打了13年球，原有望进入中华职棒，坚持的结果却是幻灭，只能先去当兵，退伍后想买台机车，想起以前要买东西，父母总是面有难色，于是他央爸爸帮忙付头期款，其余他自己工作后再分期，不料柯云钦说：「直接现金付清就好啦！」这时，他才知道爸妈的直销事业已经做出成绩。
其实在读书期间，柯尊伟就遇过不少直销邀约，除了比较各家优劣，更希望走出和父母不同的路；印象最深刻的一次是，好朋友告诉他：「你都来过3次，我也请总上线来跟你讲了，如果不签就不要浪费我们的时间。」当下他突然理解，为什么有人会做直销做到没朋友。
陈妍孜看柯尊伟退伍后确定无法打职棒，就经常带著他「观摩学习」，让他了解父母经营的事业，柯云钦说：「让他『参观比较』，自己决定。」后来柯尊伟终于心动了，但他心里有个疑虑：「如果我跟你们去做直销，以后就不能打球了……」陈妍孜笑说：「怎么会！就是要经营直销，你才有时间去打成人组或者去当教练啊！」
不同世代互相学习
「年轻一代不见得会认为长辈的经验很重要，」柯云钦表示：「新一代成长的环境跟我们不同，遇到的人想法也跟我们不一样，做父母的硬要灌输自己的观念给孩子，会适得其反。」因此，加入4年来，柯尊伟即使经常跟著爸妈四处走，主要的直销训练，仍来自公司构筑的教育系统。
陈妍孜已取得公司第四代讲师资格，柯尊伟更代表年轻新势力，成为公司的第一代「iTV记者」，负责挖掘伙伴的动人故事，分享给所有伙伴与会员。打了13年球，为了争取荣誉，柯尊伟坦承自己得失心比其他人来得重，受过公司一系列的课程薰陶后，了解到人生最终要超越的是自己，不是别人。他也发现，许多人常常抱怨现况、埋怨社会没给他们机会，而其实，「只要你愿意，机会是可以自己创造的。」
现在，柯尊伟跟著爸妈在嘉义，而原本担任柜姐的姐姐柯羿安，在看到父母经营成绩后，也主动要求加入，在高雄协助服务伙伴与会员，加上大哥与小阿姨（陈妍孜的妹妹）一起以台东为据点，相互配合与支援，全家人都成了快乐的直销人。
创造比金钱还珍贵的价值
柯尊伟想起自小到大，每次学校有比赛，其他同学的家长因为工作关系无法到场，唯有妈妈每场都到，不仅当啦啦队，还准备饮料点心给大家吃，当时觉得很烦，每次都希望妈妈（有时加上爸爸）不要来，如今回想起来，幸好妈妈一直坚持做直销，才能陪著3个孩子成长，拥有许多珍贵的相处时刻。「现在，我们3个兄弟姊妹都在做直销，也不会因为工作而牺牲陪伴爸妈的时光。」
陈妍孜深知直销的好，努力要让更多家庭也因直销而受惠，曾经陌生推荐拒绝直销30 年、经济状况差的美发师，帮助他们全家，从4个孩子睡地板上，到拥有独立的房间；也曾开发一位67岁不识字的「水果嫂」，激发出对方潜能，即使住院，还推荐了医院里的上上下下。
「直销可以为很多家庭创造机会，」柯云钦说：「这个事业不只培育了我们，也培育了我们的孩子。」未来，他们要为台湾创造出更多健康美满的家庭。
【两代对话】
柯云钦、陈妍孜：爸妈永远支持你们，在同样的公司、同样的环境下，我们有共同的语言、共同的文化、共同的目标，我们是非常幸福的父母，永远爱你们。
柯尊伟：接下来，请你们好好放松过日子，我们做子女的会好好努力，让你们放心，我们也永远爱你们。