2015年中国直销10强

2015年无限极以40.54％的成长率，260亿元业绩，成为中国直销龙头公司，安丽从2014年的287亿下滑至230亿。值得一提的是，沉寂多年的克缇中国，以48亿元业绩挺进10强。

资料提供／世界直销（中国）研究中心、《知识经济˙中国直销》杂志、直销百科网

第1名

无限极（260亿元，＋40.54％）

2015年无限极业绩约为260亿元（人民币，以下皆同），相较2014年，增长40.54%，一举摘得2015年中国直销桂冠。关于无限极的业绩有非常多的说法，综合判断下，还是认为260亿这个数字更靠近真实。

根据无限极内部人士消息，无限极公司近期的高速发展得力于系统的专业化提升，比如28个形象服务中心的建立。2015年，是无限极「四五」发展计划的开局之年：在科研方面寻求突破，剑桥无限极研究中心正式成立、营口生产基地投产、产品发展委员会成立，进一步巩固了消费者对无限极产品的信心。

服务和运营水准也继续升级，无限极分公司职能实现了转型和结构调整，客服中心实现服务转型，推出耐用品售后服务增值保障，加快数码技术应用，开展「配送时效提速」与「及时补损」的服务升级。

另外，2015年，无限极海外培训出团人数再次刷新历史纪录：全年新晋升授章活动近1200场，美丽有约、专家巡讲共计超过1500场，新会、营口生产基地共接待近100万人次。在履行社会责任方面，无限极也不断推进，捐赠金额超过千万人民币。

2016年，无限极表示将顺势而为，推出一系列新的重要举措，其中「创业四重奖」，将激励和支持不同发展阶段的优秀经销商，「助力五礼包」将从平台、服务、品牌、产品和社会责任等方面助力市场发展，持续拉动业绩增长。

第2名

安利（230亿元，－19.8％）

安利业绩下滑，乃至让出中国直销第一名宝座，是本次盘点焦点。经多方谨慎评估，我们认为安利（中国）2015年度业绩在230亿元左右是个相对可靠的数字。当然，我们在此重申，该业绩仅供参考，企业真实销售业绩请咨询安利公司。

安利（中国）将业绩下滑的原因主要归为：经济下行对日用品市场的冲击力；行业竞争加剧，拿牌企业不断涌现，吞噬市场；自主调整战略，推出O2O、体验战略、数位化、社群经济、移动电商等，增加了成本。

2015年是安利（中国）20周年，公司发布了未来10年的「2025战略」，将以O2O布局为重点，全面实施数位化战略、体验战略和年轻化战略。

安利（中国）已布局了一个包括28个门户网站、微博、微信公众号和APP的数位化矩阵，也邀请2万多名经销商设立移动工作室。目前，线上移动工作室的入住率已超过70%。线上下实体体验方面，安利28家体验设施已投入运营，包括上海、深圳、成都3家旗舰体验馆，大型体验馆的投入促进了当地市场的发展。去年更成立安利植物研发中心，将依据中国传统养生保健理念及中草药使用经验，并利用现代科技，形成完整的中草药营养保健品链条。

未来，安利（中国）将进一步细分市场，进军最具发展潜力的7大市场；全力铺开移动工作室；推出安利海外购项目，提供品质可靠、购买便捷的安利海外产品，各方面的积极动作，显示出安利（中国）经营这块市场的企图心。

第3名

完美（225亿元，＋0.8％）

2015年，完美站在下一个20年的起点，迈上新旅程。据知情人士透露，2015年完美业绩为225亿元，相比2014年的223亿元业绩，只有略微增长。但是在大的基数上，仍能实现增长已属不易。

2015年完美董事局提出「整顿年」的口号，不以追求利润为主要目的，而是求稳健，把好的东西沉淀下来，著力建立健全九大中心的机制流程和运作，各部门互相支持、互相配合，实现科学规范管理，从而走上更好的发展轨道。

以各地分公司为据点，完美举办了红酒品鉴活动、玛丽艳产品体验活动、自驾嘉年华活动、捐赠「爱心应急包」活动等，多地市场联动，产生了极好的市场和社会效应。作为老牌企业，完美坚持在扩大品牌影响力方面深耕细作，赞助赛车、乒乓球等运动赛事，更透过支持慈善事业提高品牌影响力。

第4名

权健（190亿元，＋40.7％）

回首2015，权健集团在健康产业、体育事业、慈善事业均取得了一定的成绩，用诚信经营赢得了社会各界的赞誉与肯定。据权健内部人士透露，2015年，权健集团稳定成长，达到190亿元。

2015年，权健集团积极夯实基础，为满足日益增长的市场需要，规划建设超大规模现代化厂房，为生产符合国际标准的高品质产品提供了有力保障；正在建设中的权健华东总部，占地1600亩，投资60亿元，其中国际会议中心在2015年落成；天津权健肿瘤医院不断创新管理和服务，二期工程已进入收尾阶段。

同时，权健集团还将大力开拓生命资讯、高端医疗、健康管理、照护康复、养生保健、健康休闲和保健品研发生产销售共7大领域，打造配套完善、全国一流的权健生命科学产业园。

在市场服务方面，为加快在全国市场的战略布局，权健分别在辽宁、北京、河北、江苏、山东、湖南、四川、浙江、广东9省市设立分公司，提升管理和服务。除此之外，权健2015年最亮眼的表现是在体育事业方面的一系列举措，可谓权健集团的「体育元年」，也因此让权健的品牌走进了更多人的视野。

第5名

中脉（150亿元，＋20％）

2015年是中脉「二五」规划的开局之年，结果也证明了中脉已经从「速度」的时代，跨越到了以「品质、品牌、品德」为企业宗旨的新时代。据中脉内部人士透露，2015年中脉业绩为150亿元，实现稳健增长。

自2014年中脉顺利启动生态家战略以来，一批合作专案稳步推进：在全国多个地区打造生态家的样板间，建立家庭生态健康的新标竿；与清华大学、北京大学、南京大学等一流高等院校洽谈战略合作；发布了生态家首个落地新品——唯食帮锅具。

在2015中脉科技全国市场业务峰会上，中脉表示，从单一的产品延伸出系列产品，发展为生态家的定位，开启了中脉全新的发展阶段。

在品牌推广方面，2015年中脉正式启用并对外发布新版的视觉形象标志；冠名赞助运动赛事、高铁以及博览会等。未来，中脉将全面服务家庭生活的每一个需求，并且通过创建跨行业、跨国界的生态资源平台，家庭互联网构建、移动互联嵌入等创新发展战略，打造一个具有千亿级市场潜力的生态产业圈。

第6名

玫琳凯（100亿元，０％）

2015年玫琳凯（中国）成立20周年，自年初开始，玫琳凯（中国）就在澳门举办了20周年庆典大会，来自全球的24,000名经销商齐聚一堂，创下玫琳凯（中国）历年来参会人数新高。

2015年，玫琳凯将履行企业社会责任纳入企业发展，主张环保减排，取消了化妆品内页说明书纸，在亚太中心建立了「零填埋」的固废管理目标，对废料如何再生利用进行了深度思索，达到了物尽其用的效果。

同时，玫琳凯感恩公益基金以开展「美丽˙奉献」唇膏认购，募资为贫困地区患有唇腭裂的女童提供免费修复手术，除了挹注业绩，更得到经销商以志愿行动热烈响应。

品牌建设一直是玫琳凯推动市场发展的重点。从2015年开始，除了原有的品牌建设外，公司还将品牌建设渗透到三、四线市场，并加强三、四线市场的行销活动，为扩张市场奠定了基础。

第7名

新时代（80亿元，＋38％）

2015年，新时代创造了80亿元的业绩，较2014年成长38%，为企业20周年庆典献上厚礼。为了进一步鼓舞士气，新时代于2015年底，在北京、西安、上海、深圳举办4场大规模年会，向市场传达了这个好消息。

良好的市场表现，主因是新时代国珍健康体验馆对市场业绩的持续拉动。据了解，2015年，新时代在哈尔滨、成都、福州、南京等地的健康体验馆顺利开业，成为继北京、深圳、沈阳、郑州、上海体验馆之后的又一批企业展示视窗。

未来，新时代将继续在杭州、济南、长沙、南宁、合肥、乌鲁木齐6地布局健康体验馆，实现有效服务市场、提升品牌形象的建设初衷。同时，为市场发展提供持续动力和有效支援。

另外，频繁而高规格的海外旅游，也成为刺激新时代市场发展的一个重要因素。从团队发展方面而言，北京大学新时代卓越领导人工商管理研修班的课程开设，为企业团队领导人提供了一套行之有效的自我提升及团队管理方法，保证了市场的健康、良性运营，推动公司业绩实现稳定攀升。

值得一提的是，自新时代提出体质养生概念之后，便一直在产品开发、概念传递上下功夫。2015年，新时代继续深耕这一领域，专门组建了国珍商学院专家队伍，历时两年编撰了专业培训教材，为新时代市场人员提供体质养生专业能力培养，以期在市场上继续发力。

第8名

康宝莱 69 亿元，＋25％

2015年，康宝莱（中国）的业绩保持稳定增长，相比2014的55亿元，增长25%，达到69亿元，增速比 2014年的同比增速43.2%略有放缓。

2015年，正值康宝莱（中国）10周年，公司将2015年定义为惊喜主题年。康宝莱全球高层飞赴中国市场6大城市，进行营养培训、营养俱乐部参观、引领5K跑，表明了康宝莱总部对中国市场的重视。

推广「营养+运动=健康」的理念，康宝莱（中国）掀起了更为密集的大型运动，创造了24小时内最多人参与的高强度间歇训练世界纪录。

在品牌推广方面，康宝莱（中国）发布了全新的广告大片——《改变，从一杯奶昔开始》，与各大视频网路平台的合作节目推出最新的广告片。康宝莱（中国）全新户外广告登陆各大城市，覆盖地铁、高铁以及户外LED大屏等媒体。

康宝莱（中国）也开发出全方位的数位化平台，推出官方微博、微信订阅号、官方购货网站等平台。在产品等硬体布局方面，康宝莱推出首款咸味蛋白营养粉（罗宋汤口味）、曲奇蛋白营养粉乐享装（10周年纪念版）等，康宝莱全新自动化配送中心在苏州正式启用，为康宝莱（中国）市场注入更多动力。

第9名

天狮（ 60 亿元，－11.7％）

2015年5月，数千人前往法国尼斯参与天狮20周年庆嘉年华活动，惊艳业界。李金元在活动中表示，天狮在进行第三次创业，将提速增量，提升全面品质，特别是合理运用现代化、资讯化的云端计算、大数据、移动终端进行服务。

2015年，天狮著重打造了三大项目，第一是天狮全球电子商务专案，已于2015年7月份在中国区全部上线；第二是运用全球化的电子商务钱包、多货币的电子商务钱包，利用这个工具与电子商务平台做到互联互通，环环相扣，置换层层收入加厚；第三是将天狮泰济生打造成为大健康业务模组。

紧紧把握国家「一带一路」发展战略和「互联网+」时代浪潮的发展机遇，天狮以直销事业为主体，以电子商务（零售电子商务／天乐云微商）和泰济生大健康业务为两翼，用直销主业带动其他两个非直销业务，用两个非直销业务来促进直销主业的发展，形成「一体、两翼、三受益」的发展思路，推动天狮「第三次创业」的航母扬帆远航。

由于天狮将重点集中在发展思路调整上，天狮中国区业绩略有下滑，据权威人士称，天狮中国区2015年业绩为60亿元，相较2014年的68亿元，下滑11.7%。

第10名

克缇（ 48 亿元，＋650％）

2015年，沉寂了多年的克缇（中国）可谓气势如虹。据知情人士称，克缇2015年创造48亿元的业绩，成为克缇（中国）发展史上的重大突破与历史性跨越。

克缇成立20余年，拥有较高的品牌知名度，在深厚的基础下，2014年12月顺势推出「2015年十项业务举措」，如加大业务培训力度、丰富产品种类、提升公司服务品质等，每一项都是以服务市场为目的，全力深度拓展市场，此举让业绩快速成长。

不过，2015年9月，原克缇（中国）总经理胡笑勃正式离职，事实上，他从6月开始已不再管理市场业务。2015年12月，著名专业经理人张旭辉加盟克缇，出任克缇（中国）总经理一职。而在此前因大单和激进宣传，克缇面临严重的退货问题，以及管理的优化调整，这也许是张旭辉上任后首要解决的难题。

（原刊载于2016年3月【直销世纪】278.279期，收藏纸本杂志请至直销世纪市集购买纸本杂志。）