2014 台湾11～20大直销公司排行榜

2014年，营业额迈过10亿元大关的业者共有15家，连带拉高了进入前10大的门槛，相较于以往业绩冲到9位数几乎就可取得前10大的门票，去年的第11名秀得美，业绩却是高达15亿。而此次所列出的排行第11～20名的公司当中，系以本刊有收到问卷回复的公司业绩为统计基准，因此部分成绩推估应该在前20大的公司，如妮芙露、优莎纳、瑛谊绿等，并未出现在本次20大名单内。

 

2014台湾11～20大直销公司排行榜

名次

公司

营业额

成长

11

秀得美

15.1 亿

1.3%

12

绿加利

14.1 亿

15.5%

13

婕斯环球

13.5 亿

37.7%

14

双鹤

10.8 亿

40%

15

新益美

10.22 亿

22.5%

16

美商多特瑞

8.6 亿

41%

17

康园

7.5 亿

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18

红崴俊达

7 亿

18%

19

穆拉德加捷

6.09 亿

-3%

20

全美世界

5.31 亿

77%

（注：排名以本刊收到回复的营业额为准，未包含无回复的公司 ）

 

秀得美公司

2014年秀得美业绩微幅成长，突破15亿大关，然因市场竞争相对激烈，而被挤出了雄踞已久的前10大榜外。做为一家稳健经营的本土公司，秀得美在体重管理领域始终占有一席之地，只是同质性商品愈来愈多，如何稳住现有基础并拉大成长步伐，将是未来最大的挑战。

去年秀得美借由5233减重公益、香媞行动美容、两岸减重PK赛、高新产品、赢家团队训练等活动与产品策略，凝聚组织向心、提振团队士气，并带动组织创造绩效，最后在第4季收割，将业绩带至年度巅峰，相信接续这股力道，2015年也能持续稳健成长。

 

绿加利股份有限公司

台湾绿加利经过12年的耕耘，发展已趋成熟，维持连续12年的成长佳绩，在2014年创造出14.1亿元的业绩，是目前台湾直销市场表现最好的日系公司。

绿加利除了不断在教育训练上用心之外，透过奖励活动及大会，提升并强化各聘阶经销商的价值与尊荣，也带出更大的推荐力道。

从单一产品「识霸」起家，近几年因应市场变化，陆续推出头发、肌肤保养与膳食纤维等产品，让直销商拥有较多利器，在产品与事业导向间取得平衡。连年成长的绿加利，挑战前10大的实力不容小觑。

 

美商婕斯环球有限公司

接续2013年几乎翻一番的成长力道，美商婕斯环球2014年取得13.5亿成绩、37.7%大幅成长的佳绩。成长主要原因：

1. 落实基础培训课程，借由网路营销工具，推动电子商务平台，行销全世界。

2. 以细胞优化管理系统为研发主轴，推出保养和保健新品，提供消费者及经营者更具说服力的产品。

3.举办国际性活动和奖励计划，透过每年6月台湾区年会、9月全球年会、12月大中华区年会，让会员更清楚公司理念、形象及产品，进而全力以赴、创造佳绩。

从2012年的4.3亿到2013年8.4亿，婕斯环球来势汹汹的爆发力，2015年会做出怎样的成绩，令人期待。

 

双鹤公司

去年业绩达10.8亿，这是双鹤公司第8年的连续成长。执行长古承濬表示，做为一家在台经营近30年的公司，双鹤早已跳脱追求猛爆业绩、获取市场注目的阶段，而是将力道集中在教育训练，尤其是进人教育。

长年扎实教育训练累积出来的能量，在去年看到了辉煌成果，双鹤也积极为伙伴规划设计专属APP，预计最快年底上线，让直销商拥有更便捷的工具，做好推荐与服务。

 

纽西兰商新益美公司

进入台湾市场第11年，新益美成功跨过10亿门槛，以主力产品生命营养素为销售重点，加上落实教育训练、提升重复消费率以及进人策略奏效，让新益美为台湾整体直销业绩的提升也贡献了一份力量。

新益美向以「好动」著称，以活动维持并带动伙伴经营的热度，一年3次大会、3场旅游，以及每周、每月的训练课程，虽然次数频繁，但却是场场爆满，无怪乎业绩连年成长，并在去年一如预期的跨过了10亿大关，以其高成长率来看，2015年应该还会有令人惊喜的表现。

 

美商多特瑞有限公司

高喊「精油时代来了」的旗号，多特瑞以「家庭医生」的概念，将精油融入生活，摆脱传统芳疗的有限格局，开出了一片蓝海，从2013年6.1亿到2014年的8.6亿，成长率高达41%。

而其获致高成长率的主要原因，一是「忠诚顾客奖励计划」，鼓励顾客以每月自动订货的方式，累积产品回馈点数，创造出傲人的回购率。一是透过「互相效力合作计划」取得高品质的精油，与契作农场及蒸馏厂合作，不仅进行公平交易，更从栽种、收成的教育训练乃至于自然环境的管理做起，确保品种、品质与来源的稳定，并与科学、医学机构合作，研究、开发并验证精油的专业应用，从单、复方精油拓展到美容保养、居家清洁用品和营养补充品等，令人耳目一新的产品与行销策略，带著精油走出一条不同于以往的路，成为支撑其业绩持续成长的主要关键。

 

红崴－俊达公司

以专利足弓产品为主力，辅以保健、保养及生活用品，红崴俊达专注于产品的专利研发，以高品质的产品获得肯定，也透过周到贴心的服务，让消费者体验到真正的购物价值。

红崴－俊达公司创办人谢进兴表示，经营企业一定会要求成长，但前提是要能够安全而健康的成长。因此，在教育训练上，强调稳扎稳打，打造出厚实的团队基础，稳健而不躁进，公司全力提供直销商奥援，「一步一脚印，成功无侥幸」，蓄积多年的实力与经验，在2015年随著在直销界首开先例的观光工厂开幕，品牌知名度得以拓展，红崴－俊达预期今年会更好。

 

全美世界

全美去年设定的目标是5亿，做到了5.31亿的成绩，主要归功于占总业绩95%的三大体系顺畅运作。体系操作模式同中有异，又能和谐共享，坚强的团队意识与努力不懈的精神，建立了一个有效的经营模式，是2014年业绩大幅成长77%的主要原因。

近年来，全美世界的美容保养品业绩呈稳定成长，主力产品「DR’s Secret」系列更占了总营业额80％。不过，由于直销市场规模最大的类别仍在营养保健食品，因此，去年透过专业活动与教育训练，带动保健食品类的业绩成长62%，使得产品构成比由10%提升到18%；2015年，全美世界也会将新品开发的主轴放在保健产品，借以提升保健产品的业绩占比，让营运基础更为稳固。