致勝經典──孫子
孫武的一生豐富精彩，少年時期飽覽群書，成年時期輔佐二代吳王勵精圖治，晚年時期睿智選擇急流勇退，並留下一生的智慧供後世學習，成為一代宗師。
延續春秋五霸的專題，咱們新春第一期的男主角也是位春秋晚期的名人，他的前後二任老闆都是受過周天子認可的霸主，但他的知名程度卻遠遠超過他這二位上線，他的著作不僅在暢銷書排行榜紅了幾千年，更被翻譯成英文、法文、德文、日文等語言，不單是在企業家、軍事家的眼中被視為致勝經典，更被近代各國政治學家、經濟學家、運動員、棋弈高手列為必讀的教材，說到這裡大家應該都猜出是誰了？沒錯就是孫子兵法的作者──孫武同志。
其實要寫孫武，一直有很大的壓力，因為，若要把孫子兵法寫透了，估計寫上三年也寫不完；但若是寫淺了，淨說些孫武「斬姬練兵」的小故事，大家又不痛不癢，苦思許久，最後決定以直銷夥伴分享時常用到的「前、中、後」技巧，將這位兵學大師的一生做個整理。
少年：飽覽群書，落實術科基本功
孫武出生在一個祖輩數代都精通軍事的貴族世家，其父孫憑、祖孫書都在齊景公身邊擔任卿、大夫等職位，由於自幼受到薰陶，孫武也特別愛好軍事科目，不僅如此，他還有一個最大的愛好就是看書。孫家數代為官，家中收藏的兵書非常多，上自黃帝時代的《黃帝兵書》、《太公兵法》，下到春秋早期的《尚書兵紀》、《管子兵法》等等，所有關於戰爭的竹簡，塞滿了孫家的閣樓。孫武從小就喜歡看這些竹簡，有不明白的問題就請教老師，甚至直接找祖父、父親問個明白。
除了學科，孫武在術科下的功夫也不容小覷。孫武八歲就進了「庠序」（當時政府辦的正規學校）學習「六學」，也就是禮、樂、射、御、書、數。其中「射」和「御」既是戰場拼殺的基本技能，也是齊國社交禮儀主要的競技活動。孔子曾說：「君子無所爭，必也射乎，揖讓而升，下而飲，其爭也君子。」當時的「射箭」活動，有點像我們現代人打高爾夫球，在齊國，射箭不僅僅是社交，更是國家遴將選才的重要形式。根據記載，孫武對「射」和「御」投入的努力，只能用廢寢忘食來形容，很快地，十七歲的孫武就成了齊國同輩貴族少年中的佼佼者。
由此可知，孫武雖為權貴子弟，但絲毫沒有驕奢之氣，不僅專注於本職學能，更有一種「男兒志在千里」的豪氣與信念。比對直銷產業，現在有許多領導人的第二代出來接班傳承，有的第二代只世襲到一個好聽的頭銜，徒有高位階、高收入，卻沒有高人氣。但有的第二代卻能充份掌握背景優勢，青出於藍更勝藍。筆者這幾年就看過好幾位二代接班人，就像孫武一樣，不但基本功扎實，比起自己的父兄來說，在領導風格與國際視野上更有飛躍式的進步，十足令人敬佩。
成年：輔佐二代吳王勵精圖治，成就春秋晚期吳國霸業
成年後的孫武在伍子胥的引薦之下，到了吳王闔閭身邊一展所長，一天，吳王問道：「晉國的大權掌握在六家大夫手中，將軍認為哪個家族能夠強大起來呢？」孫武想都沒想便答：「范氏，中行氏兩家最先滅亡」，「為什麼呢？」吳王又問，「根據他們的畝制，租賦以及士卒多寡，官吏貪廉做出判斷的。六卿之中，以范氏、中行氏這兩家的田制最小，收取的租稅最重。公家聚斂無度，百姓餓死溝壑；官吏眾多又驕奢，軍隊雖龐大，但屢屢興兵。長此下去，必然眾叛親離，土崩瓦解！」
吳王見孫武的分析切中要害，就又接著問道：「之後又該輪到哪家呢？」孫武回：「根據同樣的道理推論，這二家滅亡之後，就要輪到智氏了。智氏的畝制，只比范氏、中行氏的畝制稍大一點，但租稅卻同樣苛重，公家富有，人民窮困，吏眾兵多，主驕臣奢，又好大喜功，結果只能是重蹈范氏、中行氏的覆轍。」吳王繼續追問：「智氏滅亡之後，又該輪到誰了呢？」孫武說：「那就該輪到韓、魏兩家了。韓、魏兩家與前三家的病根幾乎完全一樣，只是因為其畝制稍大，人民負擔相對較輕，所以能多殘喘幾天，但終究將亡在三家之後。」
孫武不等吳王開口，接著說：「至於趙氏家族的情況，和上述五家大不一樣。六卿之中，趙氏的畝制最大，而且歷來收取的租賦相對較輕。公家取民有度，官少兵精，居上者不驕奢，在下者亦可溫飽。所謂苛政喪民，寬政得人，晉國的政權最終要落到趙氏的手中。」孫武論述晉國六卿興亡的一番話，不僅精闢準確，而且後來晉國歷史幾乎完全依照孫武的預測發展，吳王因此深受啟發。孫武在這段對談中，不僅確立了自己在吳王心目中的地位，更具體建構了吳國的中心思想。之後，孫武與伍子胥同心協力，共同輔佐吳王闔閭經國治軍，隨即在短短幾年內破楚、服越、稱霸中原。
這段故事給所有直銷專業經理人二個很好的啟發，首先，擔任專業經理人必須熟稔產業的風向與資訊，所謂知己知彼、百戰百勝，孫武雖在吳國任官，卻對北方的晉國瞭若指掌，進而以田畝租稅為例，教導吳王闔閭正確的治國之道。其次更重要的一點，孫武能無私地與伍子胥合作，所謂「家和萬事興、臣和天下定」正是這個道理。我們常在產業裡看到一些組織領導人或是公司主管，相互間爭得面紅耳赤，整得你死我活，若能效法孫武跟伍子胥二人的合作型態，深知惟有國家強盛了，公司壯大了，大家才能有好日子過。
晚年：急流勇退，鉅細靡遺地留下一生的智慧
隨著吳國霸業蒸蒸日上，吳王夫差漸漸自以為是，不再勵精圖治，對孫武、伍子胥這些功臣也不再重視，反而重用奸臣伯嚭。當時夫差聽了伯嚭的挑撥，不僅不理孫武跟伍子胥的苦諫，更為了西施建造了姑蘇台，日日飲酒，夜夜笙歌，最後甚至賜死伍子胥，命人將他的屍體裝在一只皮袋裡，扔到江中，不給安葬。
伍子胥的死，給了孫武一個沉重的打擊，他意識到吳國已經不可救藥。孫武深知「鳥盡弓藏，兔死狗烹」的道理，於是便悄然歸隱深山，根據自己過去帶兵作戰的經驗，重新修訂兵法十三篇，使其更加完善。此舉不僅保全了自己的後代子孫，更讓曠世名著《孫子兵法》得以傳頌二千五百多年。
孫武的一生豐富精彩，少年時期不僅飽覽群書，更落實術科基本功，以爭取出人頭地的機會；成年時期不但思維縝密，戰術創新，在分析國際情勢上更有精闢的見解，輔佐二代吳王勵精圖治，成就了春秋晚期的吳國霸業；晚年時期深入觀察局勢變化，睿智地選擇急流勇退，鉅細靡遺地留下一生的智慧供後世學習，成為一代宗師。新的一年的開始，不管您是經營組織的領袖或是運營公司的主管，相信您都可以透過孫武一生的故事獲得新的思維與體悟。