致胜经典──孙子
孙武的一生丰富精彩，少年时期饱览群书，成年时期辅佐二代吴王励精图治，晚年时期睿智选择急流勇退，并留下一生的智慧供后世学习，成为一代宗师。
延续春秋五霸的专题，咱们新春第一期的男主角也是位春秋晚期的名人，他的前后二任老板都是受过周天子认可的霸主，但他的知名程度却远远超过他这二位上线，他的著作不仅在畅销书排行榜红了几千年，更被翻译成英文、法文、德文、日文等语言，不单是在企业家、军事家的眼中被视为致胜经典，更被近代各国政治学家、经济学家、运动员、棋弈高手列为必读的教材，说到这里大家应该都猜出是谁了？没错就是孙子兵法的作者──孙武同志。
其实要写孙武，一直有很大的压力，因为，若要把孙子兵法写透了，估计写上三年也写不完；但若是写浅了，净说些孙武「斩姬练兵」的小故事，大家又不痛不痒，苦思许久，最后决定以直销伙伴分享时常用到的「前、中、后」技巧，将这位兵学大师的一生做个整理。
少年：饱览群书，落实术科基本功
孙武出生在一个祖辈数代都精通军事的贵族世家，其父孙凭、祖孙书都在齐景公身边担任卿、大夫等职位，由于自幼受到薰陶，孙武也特别爱好军事科目，不仅如此，他还有一个最大的爱好就是看书。孙家数代为官，家中收藏的兵书非常多，上自黄帝时代的《黄帝兵书》、《太公兵法》，下到春秋早期的《尚书兵纪》、《管子兵法》等等，所有关于战争的竹简，塞满了孙家的阁楼。孙武从小就喜欢看这些竹简，有不明白的问题就请教老师，甚至直接找祖父、父亲问个明白。
除了学科，孙武在术科下的功夫也不容小觑。孙武八岁就进了「庠序」（当时政府办的正规学校）学习「六学」，也就是礼、乐、射、御、书、数。其中「射」和「御」既是战场拼杀的基本技能，也是齐国社交礼仪主要的竞技活动。孔子曾说：「君子无所争，必也射乎，揖让而升，下而饮，其争也君子。」当时的「射箭」活动，有点像我们现代人打高尔夫球，在齐国，射箭不仅仅是社交，更是国家遴将选才的重要形式。根据记载，孙武对「射」和「御」投入的努力，只能用废寝忘食来形容，很快地，十七岁的孙武就成了齐国同辈贵族少年中的佼佼者。
由此可知，孙武虽为权贵子弟，但丝毫没有骄奢之气，不仅专注于本职学能，更有一种「男儿志在千里」的豪气与信念。比对直销产业，现在有许多领导人的第二代出来接班传承，有的第二代只世袭到一个好听的头衔，徒有高位阶、高收入，却没有高人气。但有的第二代却能充份掌握背景优势，青出于蓝更胜蓝。笔者这几年就看过好几位二代接班人，就像孙武一样，不但基本功扎实，比起自己的父兄来说，在领导风格与国际视野上更有飞跃式的进步，十足令人敬佩。
成年：辅佐二代吴王励精图治，成就春秋晚期吴国霸业
成年后的孙武在伍子胥的引荐之下，到了吴王阖闾身边一展所长，一天，吴王问道：「晋国的大权掌握在六家大夫手中，将军认为哪个家族能够强大起来呢？」孙武想都没想便答：「范氏，中行氏两家最先灭亡」，「为什么呢？」吴王又问，「根据他们的亩制，租赋以及士卒多寡，官吏贪廉做出判断的。六卿之中，以范氏、中行氏这两家的田制最小，收取的租税最重。公家聚敛无度，百姓饿死沟壑；官吏众多又骄奢，军队虽庞大，但屡屡兴兵。长此下去，必然众叛亲离，土崩瓦解！」
吴王见孙武的分析切中要害，就又接著问道：「之后又该轮到哪家呢？」孙武回：「根据同样的道理推论，这二家灭亡之后，就要轮到智氏了。智氏的亩制，只比范氏、中行氏的亩制稍大一点，但租税却同样苛重，公家富有，人民穷困，吏众兵多，主骄臣奢，又好大喜功，结果只能是重蹈范氏、中行氏的覆辙。」吴王继续追问：「智氏灭亡之后，又该轮到谁了呢？」孙武说：「那就该轮到韩、魏两家了。韩、魏两家与前三家的病根几乎完全一样，只是因为其亩制稍大，人民负担相对较轻，所以能多残喘几天，但终究将亡在三家之后。」
孙武不等吴王开口，接著说：「至于赵氏家族的情况，和上述五家大不一样。六卿之中，赵氏的亩制最大，而且历来收取的租赋相对较轻。公家取民有度，官少兵精，居上者不骄奢，在下者亦可温饱。所谓苛政丧民，宽政得人，晋国的政权最终要落到赵氏的手中。」孙武论述晋国六卿兴亡的一番话，不仅精辟准确，而且后来晋国历史几乎完全依照孙武的预测发展，吴王因此深受启发。孙武在这段对谈中，不仅确立了自己在吴王心目中的地位，更具体建构了吴国的中心思想。之后，孙武与伍子胥同心协力，共同辅佐吴王阖闾经国治军，随即在短短几年内破楚、服越、称霸中原。
这段故事给所有直销专业经理人二个很好的启发，首先，担任专业经理人必须熟稔产业的风向与资讯，所谓知己知彼、百战百胜，孙武虽在吴国任官，却对北方的晋国了若指掌，进而以田亩租税为例，教导吴王阖闾正确的治国之道。其次更重要的一点，孙武能无私地与伍子胥合作，所谓「家和万事兴、臣和天下定」正是这个道理。我们常在产业里看到一些组织领导人或是公司主管，相互间争得面红耳赤，整得你死我活，若能效法孙武跟伍子胥二人的合作型态，深知惟有国家强盛了，公司壮大了，大家才能有好日子过。
晚年：急流勇退，巨细靡遗地留下一生的智慧
随著吴国霸业蒸蒸日上，吴王夫差渐渐自以为是，不再励精图治，对孙武、伍子胥这些功臣也不再重视，反而重用奸臣伯嚭。当时夫差听了伯嚭的挑拨，不仅不理孙武跟伍子胥的苦谏，更为了西施建造了姑苏台，日日饮酒，夜夜笙歌，最后甚至赐死伍子胥，命人将他的尸体装在一只皮袋里，扔到江中，不给安葬。
伍子胥的死，给了孙武一个沉重的打击，他意识到吴国已经不可救药。孙武深知「鸟尽弓藏，兔死狗烹」的道理，于是便悄然归隐深山，根据自己过去带兵作战的经验，重新修订兵法十三篇，使其更加完善。此举不仅保全了自己的后代子孙，更让旷世名著《孙子兵法》得以传颂二千五百多年。
孙武的一生丰富精彩，少年时期不仅饱览群书，更落实术科基本功，以争取出人头地的机会；成年时期不但思维缜密，战术创新，在分析国际情势上更有精辟的见解，辅佐二代吴王励精图治，成就了春秋晚期的吴国霸业；晚年时期深入观察局势变化，睿智地选择急流勇退，巨细靡遗地留下一生的智慧供后世学习，成为一代宗师。新的一年的开始，不管您是经营组织的领袖或是运营公司的主管，相信您都可以透过孙武一生的故事获得新的思维与体悟。